獲得知名空姐、眾多時尚美妝部落客大力推薦的服飾品牌 La Parisienne Boutique  ( 巴黎小貴婦 ),在創立短短一年內就累積上萬會員、平均客單也突破 2,500 元!你一定像我一樣好奇,在競爭激烈的服飾電商市場,他們是怎麼做到的?

SHOPLINE 品牌電商小聚邀請 La Parisienne Boutique ( 巴黎小貴婦 ) 創辦人 Alex Lu,為大家分享他的品牌創業經驗、遇到的挑戰!你的成功才是 SHOPLINE 的成功,品牌電商小聚與 巴黎小貴婦 邀請你一同探索品牌電商的快速成長秘訣!

初創必知:思考「行銷 4P」

電商創業,該從哪裡開始?你可以從行銷 4P:Product ( 產品 )、Price ( 價格 )、Place ( 通路 )、 Promotion ( 推廣 ) 下手,構思產品該怎麼選、怎麼做、如何定價、找到通路、開始推廣產品或品牌!Alex 分享自身經歷與決策過程,期望為電商創業初期的夥伴帶來更多思考。

Product ( 產品 )

Alex 認為在選擇創業主題時,可以 從自己「想要」賣什麼 ( 興趣 )、「可以」賣什麼 ( 專長 ) 、「能夠」賣什麼 ( 優勢 ) ,一層層去思考。 巴黎小貴婦 的創始團隊過去曾是織品系專業,最後依據彼此最嚮往的「中高價女性服飾」開始,為特定的客群帶來快時尚、日韓類型的服飾!

Price ( 價格 )

定價的方法包羅萬象,常見的方式是依據「成本、競爭對手、顧客心理價值」等方法來定價。然而,Alex 認為,初期一定要先以「保留利潤空間」為商品定價的準則;且盡量避免低價求售喪失利潤。

Place ( 通路 )

選擇電商開始創業,必須善用 電商特性:跨越國界、24hr、無規模限制、無資本限制、收款多樣性 的特質。

過去曾在百貨業零售服務的 Alex 認為,「實體零售店業績取決於營業時間、來客人數;然而營業時間難延長,且「地域」也決定了一間店能接觸到多少人群。經營網路商店,就沒有這兩項限制,可以實現實體零售 24HR 經營的夢想。」

巴黎小貴婦 的顧客雖以台灣為主,但也有來自日本、港澳、新加坡甚至是澳洲、英國、德國等地的顧客下單,客群無國界。 Alex 分析道:「台灣的服飾相對於國外物廉價美,所以對海外地區的消費者是有吸引力的!」電商老闆只要能夠提供海外消費者可使用的金流服務,配合 EMS 等海外物流,就能輕鬆跨境,將商品賣到國外。

確認以電商作為銷售通路後,Alex 選擇 SHOPLINE 開店的關鍵在於:「操作直覺」、 國內外金流整合方便、電商教室的線上資源。

Promotion ( 推廣 )

Alex 建議,以「營業額」訂定目標,解構行銷活動的組成要件:商店需要多少「流量」,「成交率」、以及「平均客單價」須為多少。

每一項內容都可以拆解開來了解、優化;如,影響流量的因素,又能夠細拆為:受眾、觸及率、轉換率。

除了追求商店業績維持營運,Alex 認為行銷活動最重要的是深入了解「受眾」,才能更長遠的經營產品、操作廣告。巴黎小貴婦透過 GA 、廣告工具等持續了解顧客的資訊,如:年齡分佈、國家地區、性別佔比、使用的裝置、興趣的比例等。透過持續深入了解受眾,品牌才能不斷優化的廣告受眾設定,甚至在廣告的工具選擇、廣告目標類型、素材的製作上,吸引更多「對的受眾」!

延伸閱讀:Google Analytics 電子商務功能:一次掌握網店所有關鍵數據


本次小聚分享了什麼?看看他們怎麼說:

「能與不同產業創也者互相分享經驗,非常直得、受益良多!」— 謝小姐 ( Soulrich 創辦人 )
「交流具有實用性、附咖啡很棒!」—Randy(好米芽 負責人)
「希望之後還能參加類似這種聚會,真的很不錯。」—ML Chen ( 蘋果倉庫共同創辦人 )


《2020 節慶行銷攻略包》
年末將至,你準備好迎戰 9~12 月一波又一波的節慶檔期了嗎?如何準備才能在節慶大戰中提高業績增加買氣,這本電子書一次告訴你!

免費下載

結語

透過本次的品牌電商小聚,我們成功連結巴黎小貴婦與其他品牌的經驗交流!期望未來有更多的店家參與小聚,透過彼此的經驗、不同商業模式、不同產業的分享,為自己的品牌電商鋪下更長遠的路。


了解品牌電商小聚在做什麼?

透過舉辦品牌電商小聚,SHOPLINE 希望品牌電商之間可以藉由彼此的成功電商經驗、行銷心得、營運流程的交流,優化品牌的營運、結交人脈。透過這些交流與人脈,豐富自己的電商生活。希望陪伴你電商生活不孤單,一同成長!

想要免費參加品牌電商小聚嗎?立刻加入 SHOPLINE 網路開店平台,開始 30 天快速開店的免費試用吧!

push-trial-to-blog-content

延伸閱讀:
1.  [成功案例分享] 百貨零售到電商!行銷總監的電商創業歷程
2. [成功案例分享] 從菜攤到電商,網路最紅堅果品牌「團圓堅果」靠著精準受眾行銷,成功打響品牌

你覺得文章有幫助到你嗎?

歡迎給我們評論唷!

0 / 5. 共有 0

可以留下你的評論讓我們知道