品牌做網紅行銷真的有效嗎？
近年隨著自媒體經營浪潮興起，在社群具有一定影響力的 KOL / KOC 推薦，成為了大眾消費時的參考依據，進而帶動了網紅經濟的發展。然而，品牌想要做一檔成功的網紅行銷，除了人選要與品牌形象貼合，合作過程中的眉角也十分關鍵，所以要評斷網紅行銷是否能為品牌帶來實質幫助，可能無法一言以蔽之。因此，本文將分享 SHOPLINE 合作夥伴「Influenxio 圈圈科技」，帶各位了解他們如何依照商家需求，透過成效型網紅行銷的模式，助品牌達到成效指標。
根據 Influencer Marketing Hub 調查指出，全球網紅行銷市場規模預估在 2023 年將突破 6,100 億台幣，顯示網紅行銷在全球市場的蓬勃發展與成熟。而在台灣市場，短影音平台崛起也讓廣大的 KOC 流量變現備受各大平台重視，社群導購的發展也仍舊蓬勃，種種動態都顯示了台灣零售產業依然可以借助網紅的影響力，來實現自己品牌的銷售目標。
因此，今天就讓編輯為各位介紹 SHOPLINE 的合作夥伴「Influenxio 圈圈科技」，以及他們跨平台的成效型網紅聯播網優勢，協助品牌加速官網導流與導購的效率，乘著網紅經濟的成長，創造更多品牌聲量與營收。
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品牌做網紅行銷常碰到哪些痛點？
在進入解決方案之前，也先為各位店家點出品牌在執行網紅行銷時常見的痛點，可能過去你的品牌有找過網紅，但成效卻差強人意，導致你認為網紅行銷沒什麼用。其實，編輯在與眾多 SHOPLINE 店家訪談時聊到網紅行銷，或多或少都有接收到店家們在執行網紅合作時碰到的一些痛點，編輯將其整理如下：
痛點一、找不到合適的網紅，或網紅帶來的流量與品牌 TA 不符合
首先，網紅行銷第一步莫過於「找網紅」，除非過去有經驗，不然店家們在第一次找合作網紅時，多半都是「憑感覺」，「感覺這個網紅形象跟我的品牌很吻合，他的粉絲應該也喜歡我的品牌吧！」。然而，以品牌形象找適合網紅這點沒有錯，也有很大的機會他粉絲會買單你的品牌，但同時也是有些許不確定性，如果缺少了數據成效的觀察，或是無法得知該網紅粉絲的輪廓，可能最終成效也起不來。
更別說有些品牌在找尋網紅這一關就卡住了，不知從何下手，因此甚至未曾想過網紅行銷這個手法。
痛點二、與多位網紅合作，卻無法迅速按成效來妥善分配預算
品牌有時候會不只與一名網紅進行合作，但每次在與多位網紅合作時，卻沒有即時且客觀的衡量指標來判斷哪位網紅的效果最好，導致只能用粉絲量等來作為預算配比的依據，但不見得粉絲量體大的網紅，在推廣商品時就有較好的成效，導致品牌無法將預算花費做到極大化的效益。
痛點三、轉換成效不彰，空有流量卻沒訂單量，行銷成本高
而與網紅合作後，雖然他們有為品牌帶來流量，但有時卻無法獲得實質上的訂單轉換，同時支付合作網紅曝光費用也不低，讓行銷成本時常居高不下，卻沒獲得相對應的收益來回血。
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成效型網紅行銷與網紅口碑行銷有什麼差異？
綜觀以上痛點，最終結果都得到了「網紅行銷沒有轉換『成效』」這個結果。然而，你可以試看看「成效型網紅行銷」，它與平時常見的網紅口碑行銷有什麼差異呢？
- 【以客觀數據作為選網紅標準】：成效型行銷模式有別於一般網紅口碑合作，不用「主動」選擇合作的網紅，而是依合作關鍵指標如：點擊數、訂單數等客觀數據，作為判斷網紅是否符合目標成效，進行汰弱留強，與表現好的網紅持續合作的方式。
- 【重視數據支持的短期間成果】：成效型網紅行銷主要以數據來支持結果，透過各項關鍵指標，品牌能夠在短時間內推廣商品，著重在數據成果的展現；網紅口碑行銷，則是需要網紅真實的口碑推薦，藉由分享使用心得，讓顧客感受產品價值，強化顧客信任感，促使進行購買，著重較長期的口碑鋪墊。
- 【不用實際使用網紅也能促購】：相較於網紅口碑行銷，成效型行銷模式不用特別需要網紅的實際使用經驗，也同樣能進行促購（當然品牌追求分享真實性也可以請網紅先試用），適合的商品類型如「服飾配件」、「居家生活用品」、「常溫食品」等。
風格簡潔有力的網站，會讓人對品牌留下幹練、大器的印象，而色彩繽紛的網站，可以傳達活潑有朝氣的氛圍
Influenxio 圈圈科技「成效型網紅行銷」 3 大特色助攻品牌銷售
而針對上述痛點，Influenxio 圈圈科技的「成效型網紅行銷」服務，或許能解決你的煩惱，讓編輯為你介紹他們的三大特色優勢：
一、擁有熱絡活躍的網紅社群，多元篩選條件快速媒合網紅
擁有超過萬名活躍接案網紅，是全台報名十分熱絡的網紅平台之一，平均一檔活動能有近百位網紅報名推廣，人選相當豐富，能夠幫助品牌快速展開合作，不用擔心媒合不到適合的網紅。
同時平台也提供 30 多項篩選條件，讓品牌可以依據需求進行設定，與粉絲輪廓符合商品銷售族群的網紅進行合作，助品牌精準地向目標族群銷售。
二、預算控制簡單有彈性，輕鬆調整配比且有效點擊才計價
不論你是跟一位還是多位網紅合作，平台都能讓你輕鬆地調配各網紅的合作費用，並且每一位網紅都擁有「獨有專屬連結」，可以即時追蹤不重複訪客點擊數，同時可設定導流點擊預算，唯有「不重複點擊」才會計價，讓品牌廣告預算不會重複消耗，有效降低成本。
此外，後台亦可以看到廣告成效數據一覽，讓品牌能自行根據每位網紅導流、導購關鍵指標來判定成效，使廣告活動更加準確。
三、即時查看流量受眾樣貌，設定導購分潤比例持續優化合作成效
由於「成效型網紅行銷」十分重視成效，因此汰弱留強是必要的，Influenxio 圈圈科技每月有提供 100 席名額，讓品牌可和萬名活躍網紅進行合作，並提供相當清楚的合作數據，讓品牌能夠了解，像是網紅流量受眾樣貌（粉絲年齡、性別與興趣等），同時也提供每日統合流量與成效，以數據驅動來助品牌優化導流導購成果。
另一方面，品牌亦可以設定導購分潤比例，購買成交才會進行分潤，以最佳化你的廣告成果。
Influenxio 圈圈科技 x SHOPLINE，導流廣告＋導購分潤有效完成行銷目標
推薦店家何時進行「成效型網紅行銷」？
- 【增加網站流量】：如果你剛建立品牌官網，需要大量的宣傳曝光，可以透過成效型網紅行銷讓符合輪廓的目標受眾認識你的品牌，讓他們成為品牌潛在顧客。
- 【加速商品銷售】：如果你的新品剛上市，想要將 TA 直接引導進入商品頁面，讓更多人認識商品，就能透過成效型網紅行銷促進購買。
- 【提升檔期熱度】：如果你想要舉辦行銷活動，需要導入龐大流量至活動頁面，領先市場，可以透過成效型網紅行銷來強化銷售檔期熱度，提前搶佔商機。
SHOPLINE 店家想進行「成效型網紅行銷」？跟著以下 6 步驟開始
當各位店家想要與 KOL / KOC進行成效合作時，將分潤合作與基本酬勞結合，可以在一定程度上保證店家的成效，同時也能顧及到網紅的習慣和需求，創造店家網紅雙贏的合作關係。因此，若有網紅行銷需求的店家，可以跟著以下 6 個步驟進行，做一檔成功的成效型網紅行銷吧！
STEP 1：確認商品銷售目標客群
首先，當然是要確認你要推廣的商品，以及想要推廣的族群，而前面也有提到，成效型網紅行銷相當適合「服飾配件」、「居家生活用品」與「常溫食品」等類商品，所以如果店家想要推廣這些類型的品項，便可以在 Influenxio 圈圈科技後台的「商品的主要產品類型」選擇。
STEP 2：設定粉絲輪廓篩選條件及預算
在你選擇完商品銷售類型後，緊接著就是要設定你的「目標受眾」、「導購分潤設定」等，而平台也能在你選擇各種篩選條件後，即時估計合作成效（包含觸及成效、符合條件網紅人數與他們的粉絲互動成效等），並能預覽成效報表。
當然，想要刺激網紅與品牌合作，一定要提供「誘因」來回饋網紅與他的粉絲，因此店家也可以在 Influenxio 圈圈科技後台的「增加網紅合作積極度與曝光量」欄位中，設定推薦優惠等項目（串接 SHOPLINE 可直接前往商店後台設定），同時也可以設定導流廣告的基本酬勞，強化網紅合作意願。
STEP 3：系統自動媒合符合條件的網紅
當你都設定完成後，系統就會按照你的需求，自動幫你媒合符合條件的網紅，讓你們快速展開合作。
STEP 4：網紅透過多元管道推廣商品
當系統媒合好網紅後，網紅便會透過各種管道來推廣商品，而如果店家在行銷上有所考量，希望網紅能先體驗過商品再進行宣傳，以提高網紅行銷的信任感，店家可以這樣做：
- 提供折扣碼，讓網紅可以於網店購買商品試用
STEP 5：分析成效數據剔除低成效網紅
當行銷活動開跑後，便可以在 Influenxio 圈圈科技後台一站式的看到各網紅的成效，店家就能依照各網紅的導流與導購表現來評估，結束低成效的網紅合作，來有效控制廣告預算與行銷成本。
而如果你想要讓「成效型行銷」更有成效，最推薦店家同時使用「導流廣告 CPC」與「導購分潤 CPS」 兩種報酬方式，既注重品牌曝光和流量增長，又能對實際銷售和收益有助益。
STEP 6：篩出成效好網紅穩定取得成果
再經過店家的一波過濾後，就可以篩選出成效佳又穩定的網紅人選，定期與他們進行分潤導購，帶動品牌曝光與收益的同時，也創造與網紅雙贏的局面。
另一方面，成效型網紅行銷方案合作的 100 席名額，也可自由分配於不同的成效型活動，作為合作條件測試，店家可以比較在不同條件下（導流獎金 & 分潤比例），網紅們的報名意願跟導購成效為何，進一步評估以找出最適合你條件，且成效穩定的網紅。
總結
看完以上內容，相信你對於網紅行銷也蠢蠢欲動了吧，歡迎各位店家可以考慮使用 Influenxio 圈圈科技的「成效型網紅行銷」，只要店家至 SHOPLINE 商店後台的擴充功能商店，即可訂閱他們的服務唷！
而如果你在找尋全方位的開店平台，歡迎免費試用 SHOPLINE，或是預約專業開店顧問了解更多，倘若你想強化品牌官網導流與導購，也可以使用 Influenxio 圈圈科技的服務，一起為你品牌注入更多成長的動能吧！
本身對於數位行銷領域滿懷憧憬，喜歡閱讀消費者心理與電商相關書籍，非常愛巴哥狗但家裡卻無法養，期盼能透過各種品牌內容合作（採訪、Podcast、影音企劃）帶給品牌店家更多電商經營的協助。
個人部落格：https://kevins-life.com/
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