近年疫情使實體營收陷入苦戰之際,素 Tee 專售品牌 《 TAICHI 》 攜手 SHOPLINE 廣告團隊,於 2022 年 7 月成為 LINE購物新客專案「大牌 Hi 起來」的進駐店家,在短短兩週的加碼走期,相較未上架 LINE購物前,新會員較前年激增 136% 、月營業額較前月提升近五成(48%)。而回顧《 TAICHI 》是如何斬獲如此亮眼的廣告成效?就讓 SHOPLINE 廣告團隊與你分享 3 個進駐 LINE購物絕不失敗的獨家公式,為你一一解密!

《 TAICHI 》LINE購物廣告成效
《 TAICHI 》LINE購物廣告成效

公式一、攻佔 LINE購物眾多熱門精華廣告版位,累積有價值流量

《 TAICHI 》首先於 2022 年六月中旬成為 LINE購物的品牌之一,利用 LINE購物精選廣告版位資源,累積有價值流量,爭取最多的廣告曝光效益,網店瀏覽量不僅比進駐 LINE購物前兩週提升 52 %,也帶動成交訂單總量提升 44 %、總營業額提升 43 %。

《 TAICHI 》LINE購物廣告成效
《 TAICHI 》LINE購物廣告成效

進一步了解《 TAICHI 》於 LINE購物中露出廣告版位,包含:

LINE 文章頁置頂廣告

LINE 文章頁置頂廣告示意
LINE 文章頁置頂廣告示意

LINE POINTS 任務牆

LINE POINTS 集點任務牆廣告示意
LINE POINTS 集點任務牆廣告示意

好康頻道 Banner

LINE購物頁面-好康頻道 Baneer 示意
LINE購物頁面-好康頻道 Baneer 示意
好友數超過 1060 萬的「LINE購物品牌名店」為《 TAICHI 》規劃專屬「超級品牌日」冠名活動
好友數超過 1060 萬的「LINE購物品牌名店」為《 TAICHI 》規劃專屬「超級品牌日」冠名活動
「大牌 Hi 起來」LINE購物進駐專案會於包版日當天集中曝光火力,大幅攻佔品牌館首頁,廣告版位包含:品牌館 Banner、推薦品牌第一顆、符合商店類別前兩個 Banner
「大牌 Hi 起來」LINE購物進駐專案會於包版日當天集中曝光火力,大幅攻佔品牌館首頁,廣告版位包含:品牌館 Banner、推薦品牌第一顆、符合商店類別前兩個 Banner

品牌專案期間搭配的優惠內容有:回饋 8 % LINE POINTS、任選 3 件 95 折、任選 6 件最高現折$ 600、全館不限品項滿$ 800 免運。

除了在導購頁面創造品牌最大觸及,LINE購物會為《 TAICHI 》規劃廣編話題文章,詳細帶出品牌精神、設計理念及產品優勢,深化品牌力的同時,也預告大牌 Hi 起來專案走期的品牌優惠,藉此醞釀買氣,縮短潛在用戶的猶豫期,在正檔期間盡快把握優惠下單!

《 TAICHI 》品牌廣編宣傳文章頁示意
《 TAICHI 》品牌廣編宣傳文章頁示意

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公式二:加大優惠力度,同時擴大品牌潛在受眾!

《 TAICHI 》的品牌潛力受眾為「青壯商務人士」、「健身人士」,與 LINE購物佔比 70 % 的主力消費輪廓 25 – 44 歲大致相符,是進駐 LINE購物首要吃香的一大優勢。而《 TAICHI 》主打多種版型、符合各式穿搭情境、高 CP 值等特性,也希望強力觸及至學生、女性受眾。

LINE購物消費年齡層分佈廣,《 TAICHI 》利用大牌 Hi 起來專案期間的 8% LINE POINTS 加碼點數,買一件 $590 的「DAVID 大衛經典素T」,就能回饋 47 點 LINE POINTS,約等於單件享 95 折,以實惠的價格吸引小資、學生族群買單。

搭配全館滿額免運、滿多件享折扣等常態活動,許多消費者會基於貼身衣物需定期汰換,素 T 不退流行可以囤貨的心理,一次購入多件。

LINE購物爆殺驚喜示意-大牌 Hi 起來進駐期間,購買《 TAICHI 》商品享 8 % LINE POINTS 回饋(現賺 47 點)
LINE購物爆殺驚喜示意-大牌 Hi 起來進駐期間,購買《 TAICHI 》商品享 8 % LINE POINTS 回饋(現賺 47 點)
《網店設計風格指南》
風格簡潔有力的網站,會讓人對品牌留下幹練、大器的印象,而色彩繽紛的網站,可以傳達活潑有朝氣的氛圍

公式三、創造跟素 T 一樣簡單易懂的網購體驗!

新興網購零售市場,要如何創造等同實體購買的購物體驗,避免材質、色系等與實體不符等踩雷經驗,便非常依賴網店資訊的豐富與完整性。

《 TAICHI 》官網會根據各身型男性,推薦適合該身形的素 T 版型與尺寸,同時,建立 KOL、網紅提供的實穿風格範例,讓簡單的素 T 也能被賦予多樣的穿搭靈感。

《 TAICHI 》官網建立「購物指南」、「版型解密」、「穿搭示範」等豐富頁籤,讓首次進站的消費者一目瞭然。
《 TAICHI 》官網建立「購物指南」、「版型解密」、「穿搭示範」等豐富頁籤,讓首次進站的消費者一目瞭然。

在大牌 Hi 起來專案期間,《 TAICHI 》訂單突破三位數。相對主力客群是網購頻次較低的男性來說,成長幅度相對穩健。LINE購物可直接導引至官網做下單、訂單確認後點數立即拋送至個人錢包頁,對於主力客群是男性消費者的《 TAICHI 》而言,也更加直觀便利。

不少用戶都會透過 LINE購物進到品牌官網完成下單,並利用 LINE Pay 付款,藉由消費持續累積 LINE POINTS 點數,形成強大的 LINE 生活圈,而在 LINE Pay 付款頁面中,有一個「同意將此官方帳號加為好友」的預設選項,使用者如果沒有特別取消勾選的話,付款完成後便會自動加入商家 LINE 官方帳號好友,對於品牌而言,有助於為品牌培養忠實鐵粉,提升活動曝光度;後續店家也能進一步對這些顧客進行再行銷,鼓勵他們至官網回購,累積更詳細的顧客消費資料。

品牌可於官網啟用以 LINE 帳號登入會員的功能,針對 LINE 登入的會員,進行更細緻的分眾管理,根據會員「消費紀錄」、「產品喜好」、「對品牌貢獻度」等資料,篩選出特定會員名單,並將這批會員串接至 LINE 官方帳號後台作為訊息推播的受眾包,讓品牌宣傳更為貼近消費者的需求,活化品牌顧客流量池,為商店帶來源源不絕的訂單收益!

結語

LINE購物「大牌 Hi 起來」進駐專案,首先為《 TAICHI 》規劃廣編文章,深化品牌「影響力」,並於 LINE購物各千萬流量版曝光,增加品牌「曝光力」,規劃 LINE購物三大官方帳號冠名互動,強化顧客「互動力」,專案期間利用 LINE POINTS 加碼點數回饋,提升市場「競爭力」!

如今官網經營搭配多元通路曝光,已成為眾多品牌商家的不敗行銷策略,而 LINE購物與《 TAICHI 》的合作,不僅為品牌打下長久經營的基礎,也利用社群管道流量帶動網店轉單,有感提升業績。

看完以上案例分享,如果你也想輕鬆晉升流量大牌名店,現在就立即填寫LINE購物諮詢表單,讓 SHOPLINE 行銷團隊與您共創新一波年中慶業績高峰吧!

 

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