隨著 2025 年的開展，電商市場正迎來全新的挑戰與機遇。從節慶行銷到消費者行為的轉變，Q1 成為各產業搶佔市場的關鍵時機。在瞬息萬變的數位時代，如何精準掌握消費者需求，並透過吸睛創意的行銷策略搶占先機，將是品牌成功的關鍵，本篇將聚焦 2025 Q1 各產業的電商行銷趨勢，為你解析市場脈動，並提供具體的行銷建議，助品牌在競爭中脫穎而出！
2025 Q1 單月趨勢觀察
一月：搶攻消費者紅包錢，提供蛇年應景促購感
- 【可佈局重要節慶】：元旦（1/1）、春節連假（1/25 – 2/2 ）、各企業尾牙
- 【熱搜關鍵字】：走春、刮刮樂、過年穿搭、2025 運勢、年終獎金、壓歲錢、紅包
今年過年比較早，員工尾牙、客戶新年禮盒可提前佈局，釋出早鳥優惠，在貼文規劃上，加入「春節特效框」，增加節慶促購感，以及呼應春節會進行的活動，像是大掃除（3C 家電）、用 2025 運勢為題製作心理測驗型貼文（美妝保養、香氛）、麻將、刮刮樂（娛樂、益智類商品）、走春穿搭（服飾、飾品配件）等，並且同步更新應景的官網主視覺，加入過年較常見的紅色、黃色、金色，讓顧客進入網站的第一秒就吸引注目。
二月：元宵 x 情人節，醞釀浪漫送禮經濟
- 【可佈局重要節慶】：春節連假（1/25 – 2/2）、元宵節（2/12）、台灣燈會在桃園（2/12 – 2/23）、情人節（2/14）、和平紀念日（2/28）
- 【熱搜關鍵字】：開工、春酒、情人節禮物、元宵、湯圓、燈會、二二八連假
隨著春節的假期逐漸過去，二月的節慶氛圍依舊濃厚，情人節成為主要的購物熱點，官網與實體店可同步推出禮盒專區並結合浪漫元素（客製化刻字、愛心提袋、精緻包裝）搶先將顧客壓歲錢變為業績；元宵節則是創意行銷的另一個焦點，可以設計有趣的線上活動或元宵節運勢測試，增強線上互動。同時，隨著燈會與二二八連假的到來，商家可結合當地文化特色推出跨界合作或旅遊相關產品促銷、親子用品周邊，讓顧客在假期期間有更多選擇。
三月：女力商機與旅遊熱潮並進
- 【可佈局重要節慶】：國際婦女節（3/8）、白色情人節（3/14）、7-ELEVEN 高雄櫻花季（3/22 – 3/24）
- 【熱搜關鍵字】：女王節、情人節禮物、櫻花、日本旅遊、機票、野餐、露營、換季保養
三月以 38 女王節作為序幕，無論是美妝保養、運動時尚、服飾配件還是健康領域都有著不可小覷的女性商機，強調輕盈無負擔的護膚新品、清新香氛、薄外套、養生茶飲將受到熱烈歡迎，加上氣溫回暖，各地櫻花紛開，把握好天氣帶寵物到公園遛遛，帶孩子露營野餐、與朋友出國或國內輕旅的頻次變高，連帶寵物周邊、母嬰用品、戶外露營裝備、旅行配件也跟著大賣。
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各產業現況與趨勢觀察
購買決策受到許多因素的影響，而消費者獲取資訊的方式也變得更加多元化。在這樣的情況下，各行各業該如何選擇最適合的銷售策略呢？SHOPLINE 廣告團隊結合豐富的市場觀察經驗與數據分析，為您提供量身訂做的行銷建議，請參見以下內容：
醫療保健
隨著醫藥與科技的進步，人類壽命也不斷延長，促使國人健康意識高漲，日常保健補給成為市場新主流。
一、銀髮族
全球 65 歲以上人口比例預計在 2025 年會達到 12 %，台灣更遠高於全球平均值（16 %）。銀髮族在保健食品市場上扮演著舉足輕重的角色，隨著年齡漸長，面臨的健康挑戰包括記憶力退化、骨質疏鬆、心血管疾病及糖尿病等。針對這些需求，葡萄糖胺、維生素 D3、紅麴、Omega-3 魚油都成為熱門品項。加上為了方便長輩服用，粉包、口飲這類易吞嚥的劑型也順勢推出，並融入更多天然植萃，標榜多功能性成分可一次性攝取，效率補充營養。
二、熟齡女性族群
女性生命中有約三分之一的階段可能會碰上更年期，如何好好與自己共處相當重要，因此熟齡期女性面臨的挑戰例如賀爾蒙失調、情緒波動、皮膚老化、熱潮紅、盜汗等症狀，除了關注心理健康穩定，也需要適當攝取芝麻素、大豆異黃酮、維生素D / B群、膠原蛋白來維持肌膚彈性與平衡賀爾蒙。
三、多族群發展
近年來，保健市場朝向多元化發展，寵物、新生兒、孕媽咪保健市場也逐漸熱絡，國人在照顧家庭新成員，轉換新身分上有了更多選擇，為改善生活品質，針對專業性、純天然無添加以及全方位健康管理有更高的要求，反映了人們對於不同生活階段或需求所帶來的健康挑戰的關注。
消費者不再滿足於單一的保健方案，而是追求針對性更強、能夠全面支持身心健康的產品。例如，寵物飼主在選擇保健產品時，會特別注重提升免疫力、照護視力的魚油，維持關節健康方面；新生兒家長則更加關注益生菌等有助於腸道健康和免疫發展的產品；而孕婦則希望選擇有助於胎兒發育、減少孕期不適的天然保健品。
此外，消費者對健康的關注愈發細緻，像是品牌知名度、成分是否標示明確、產品是否有專業團隊 / 獎項背書也成為消費者考量的因素之一，進而促使這些細分市場快速增長。
食品飲料
Innova 市場洞察發表《 2025 年全球食品飲料10大趨勢 》，除了揭示現代人講究產品成分和附加價值（新鮮度、健康益處、包裝、價格、加工方式），也越來越注重精準養生（Health–Precision Wellness），在快速的三餐選擇中，仍能適時補充多功能性食品 / 飲品，實現便利與營養間的平衡。另外還有以下趨勢：
一、食補養顏 Beauty Food–Taste the Glow
從 2023 年 6 月起算，宣傳稱含有美容功效的食品飲料及膳食補充劑新品全球年增長 11 %，消費者對外貌關注度始終不減，也讓業者將商業頭腦動到了食品市場上，擁有維生素 E、膠原蛋白、生物素配方的產品，能幫助滋養肌膚，提供防曬保護，對抗細紋、促進頭髮 / 指甲健康生長，讓通勤族沒空做皮膚管理、運動之時，能利用即食型產品快速提升好氣色。（但也要記得在食品標示上，關於功效的文字需特別留意法規規範）
二、食慰心靈（Mood Food–Mindful Choices）
「怒吃舒壓」、「犒賞一下我的胃」都是與友人間玩笑話的用詞，人們透過食物尋求情感上的安慰和心理上的平衡。然而，這種現象與現代生活中普遍存在的壓力、焦慮以及人際關係的疏離感密切相關，特別是在疫情期間，與外界的隔離和不確定性加劇了人們對於安全感的需求，宅家自煮、DIY 烘焙、訂購美食等行為不僅提供了味覺上的享受，也獲得了內心的慰藉。
一喝就停不下來的「肥宅快樂水」可口可樂，以及從日本爆紅來台，實證能緩解精神壓力與改善睡眠障礙的「Yakult 1000 養樂多」都是食慰心靈的最佳例子。
三、素食 / 植物基食品正夯（Mood Food–Mindful Choices）
「植物基食品」是指以植物性食材為主的產品，例如，植物奶、未來肉、純素起司，旨在減少對動物性產品的依賴，促進人體健康與環境永續。植物基飲食在過去五年間銷售年均增長 23％，逐漸從小眾文化成為全球飲食潮流，即使你不是素食主義者，也會因為對加工食品有顧慮或是追求身材勻稱進而嘗試，許多餐廳也致力於提升產品口感與質地，讓你同時擁有飽足感與清爽感。
四、健康從「腸」計議（Gut Health–Flourish from Within）
腸道是人體最大的免疫器官，與多種健康問題息息相關，包括免疫力、情緒管理、糖尿病以及心腦血管疾病等，隨著現代人滑手機晚睡、外送次數增加，國人大腸癌患者也正在逐漸年輕化，促進腸道蠕動、改善消化道機能、幫助排便順暢、高纖多好菌的產品成為主流，年均增長 8%，越來越多人希望通過補充膳食纖維和益生菌來優化自身微生物群，提升腸道健康。
流行服飾、配件鞋包
台灣人有過年穿新衣迎接新氣象的觀念，隨著春季新品上市與農曆新年購物熱潮，消費者需求將集中於換季服飾與節慶穿搭。Q1 有情人節、過年、尾牙等適合盛裝打扮的節日，規劃「節日約會穿搭提案」與「新年開運穿搭指南」，並針對消費者過往購買紀錄，在季節轉換時期推薦新款類似商品或升級 2.0 版，提升回購率。
另外服飾產業在 Q1 也面臨冬春季節交替，不少新興潮流名詞也因應而生，反映了時尚界對多元化風格和創新設計的追求，為未來的穿搭提供了豐富的靈感。
一、Cherry Coded（櫻桃元素）
根據 Pinterest 發布的 《 2025 流行趨勢報告 》，「#櫻桃紅」有望成為 2025 的火熱關鍵詞。明亮又比正紅再低調一點的櫻桃紅，從聖誕節一路穿到過年都百搭，這個名詞在 2024 年末便洗版各大 IG 版面，像是張員瑛、Jennie、海莉．鮑德溫等時尚大咖都有相關單品，櫻桃元素與色系也被廣泛應用在美甲、彩妝、鞋包等配件上，為造型增添更多亮點與趣味。
二、Seeing Double（相似穿搭）
Pinterest 也同時揭示另一種未來走勢，鼓勵人們利用穿搭展現彼此的默契與親密度，這系列流行不限於伴侶上，也適用於「閨蜜裝」、「親子裝」、「母女穿搭」等巧秒的利用風格相近，但圖案或材質略有差異的服裝，也可以是上下半身色系交錯穿搭，創造和諧又獨特的平衡。
三、Barn Fit（巴恩風）
「Barn Fit」是由農場工人所衍生的穿搭服飾，具備多功能性、實用機能、材質不快乾且容易照顧等特性，可以運用多口袋工裝背心、錐形年仔褲、蠟質大衣、翻領外套等核心單品搭出隨性造型，著名的美國工裝服《 Carhartt 》就是巴恩風的潮流先驅，這類型風格也在 2024 秋冬席捲時尚圈，利用蕾絲、緊身長裙、跟鞋等風格對比，將在 2025 持續注入新風貌。
四、Skant（裙褲裝）
Skant 這一個由 Skirt 和 Pant 合成的新詞，近期在精品伸展台上大放異彩，與 Barn Fit 融合混搭風格單品一樣，顛覆傳統著裝想法，大膽嘗試時尚的各種可能性，傳達不拘性別的率性魅力。
服飾品牌在 IG Reels / Stories、YouTube Shorts 上的互動率一直以來遠高於靜態廣告，如今服飾品牌為吸引目光或強調布料質感等原因，會利用大量修圖或模特拍攝角度來達到視覺上完美，經常造成消費者收到實體商品認為與照片版型、顏色相差甚遠的消費糾紛，而短影片與直播的興起關鍵就在於「即時互動」與「真實展現」。
品牌透過直播展示服飾，消費者可以看到模特走動、轉身、近距離鏡頭下的細節，以及不同角度的穿搭效果，甚至直接詢問材質、穿著感受等問題，獲得更接近實物的體驗，大幅縮小了購物的不確定性，實現邊看邊買。近年直播商機持續看漲，品牌除了請來知名 KOL 或具網路聲量的品牌主理人加入帶貨行列，也會力邀棉花糖女孩、M 號梨形小編、小個子闆娘進直播間示範，展現對多元身形的重視。
建議在每月新品發表、換季出清都可以規劃直播，搭配專屬限時折扣，促成即時訂單，並依據「場景情境穿搭」或「一衣多穿」發布 3-5 組不等的穿搭示範，最大化觸及與轉換。
美妝保養
一、透明感裸妝
比起歐美妝容利用修容打造存在感極光的陰影輪廓，強調輕薄貼膚、高級透亮的日韓底妝更是 2025 春夏熱門話題，借助流動性強、含微珠光、保濕度高的粉底液或妝前隔離霜、防曬、遮瑕膏，可以讓臉更柔焦，達到毛孔隱形的效果，視覺年齡更稚嫩，肌膚呈現水潤光滑。
二、年度代表色：「摩卡慕斯」衍生單品
Pantone 公布 2025 年代表色就是「摩卡慕斯」，給人溫暖療癒、舒適和諧的視覺感受，取名的意涵也是在刺激味蕾，體現出隨著疫情解封，人們得以迎接更安逸的幸福，暢快呼吸、盡情旅遊、大口享用甜品美食，與世界乾杯，享受屬於自己的「Mocha Time」。
帶點灰褐色的濃郁棕色調，無論應用在髮型或彩妝上都很襯亞洲人膚色，在眼妝上，透過大地色眼影疊加有光澤感的香檳色調，創造層次，凸顯摩卡慕斯的柔和感；在腮紅選擇上，選用南瓜橘、磚紅、杏棕等土色調可以兼具修容與提亮氣色，自帶高級的名人氣場，讓臉型更具立體修飾感；另外市面上也越來越多眼 / 頰 / 唇三用的多功能單品，飽和土色調應用在唇色上，自帶豐唇效果，若不想嘗試歐美風格，也可以嘗試淡粉色腮紅與唇露/唇釉，打造春天花瓣在晨露中綻放的清新自然妝感。
三、自帶 Spotlight 眼妝
如前面提及的香檳色調，2025 春夏閃耀迷人的眼妝將成為一眾彩妝師的首選，「AI 科技金屬色」、「璀璨流光感」、「光澤」、「閃亮」都是熱門關鍵字，搭配輕薄底妝，在正式場合或派對上，更顯精緻優雅。
五、3C 家電、居家寢具
一、小型 3C、大型家電關鍵字：「節能」、「AI 化」
3C 通路大廠燦坤公布 2025 的家電兩大關鍵字就是「節能」與「AI 化」，隨著政府積極推動住宅家電節能補助，越來越多家庭開始選購具備高效能與節能標章的家電產品，不僅能減少日常能源消耗，還能享受補助帶來的經濟實惠。同時，這項政策也刺激了產業綠色技術升級，推動市場對能源轉型與智慧家電的需求，另外 AI 風潮席捲，因應小宅化及客戶年齡層降低，年輕消費者更重視科技功能，不只是 3C 產品，各種家電也開始導入 AI 功能。相關產品銷售量可望倍數成長。
大型家電可以用「汰舊換新」「新年大掃除更省心」等方向溝通；而 3C 用品則可以配合第一季度發表的全新 M4 晶片版本的 MacBook 系列，推出 Apple 周邊線材、行充、保護貼同步優惠。
二、家具、寢飾關鍵字「修復」、「延用」
環保意識進一步深化，選擇可持續材料不僅是對地球的承諾，更提升了生活的健康品質。設計趨勢偏向採用創新材質，如植物基皮革、無害工藝和可循環利用的產品，以減輕環境壓力，並營造自然純粹的空間氛圍。同時，「修補再用」和「延長產品壽命」的理念逐漸成為主流，展現實踐永續的可能性。
2025 年的室內設計趨勢延續舒適氛圍，將源於大自然的靈感如木材、石材、綠植引入室內，營造放鬆的環境，也巧秒將自然元素融合科技與個性化風格，大膽運用色彩，創造視覺亮點，在裝潢上混搭鄉村古典風 / 古董家具、暖色系地毯、現代藝術掛件，除了彰顯設計品味，也讓空間富有層次感與生命力，而 AI 感應調光調色燈具、自動溫控等智能設計，在寒冬中注入暖意。「鬆弛感家具」也持續流行，「弧形邊桌」、「拱形花器」、「圓形吊燈」、蓬鬆坐墊 / 懶骨頭沙發，展現空間的柔和線條。建議品牌可以依據以上趨勢，結合 2/14-17 期間的台北國際家具展規劃品牌活動。
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總結
2025 年 Q1 各產業的行銷趨勢展現了多元且動態的市場樣貌，無論是年節的熱鬧氛圍、女性消費力的崛起，還是健康與環保意識的提升，都反映了消費者需求的持續演變。然而，行銷從來不只一種答案。SHOPLINE 幫助每個品牌找出其獨特性，靈活運用數據洞察、貼合市場脈動，並以產業投遞經驗快速與潛在用戶建立連結，贏得消費者的心！
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擔任 SHOPLINE 行銷團隊的文案編輯，喜歡關注數位行銷的趨勢，紀錄電影裡的台詞、分享生活中的點滴、希望能透過文字的影響力，協助品牌在電商市場上屢創佳績。
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