冬末春初，全台的購物熱也悄然回暖！隨著氣溫回升，消費者的購物需求也逐漸轉向春季新品與換季必備品，從時尚服飾到居家用品，市場消費動能正在復甦。各大品牌紛紛推出季末折扣吸引消費者入場，同時搶先佈局春季行銷戰略，透過社群行銷、廣告投放及會員優惠方案，提升轉換率與品牌曝光。對於電商與零售業者而言，這是承接年初開工潮、推動 Q2 行銷帶動業績成長的關鍵時刻。如何精準掌握市場趨勢，打造具有吸引力的行銷活動，將決定品牌在新季度的競爭力與業績表現。
2025 Q2 電商整體預測趨勢發展
在 2025 年第二季度，電商行銷與數位廣告產業預計將出現以下變動與趨勢：
一、行銷新寵「零售媒體網路」（RMN）持續佔上風
RMN（Retail Media Network）是指由零售電商平台所提供的各種線上線下廣告版位。品牌可以透過平台，利用第一方數據進行精準投放，讓廣告不只是「曝光」，而是「直擊有興趣的潛在買家」。此外，非零售像是如金融機構、科技企業等也加入戰局，RMN 預計將在 2025 年佔據全球零售廣告支出的三分之二，顯示其在廣告生態系中的重要性。
二、消費者要的是「有感」體驗
個人化行銷不再只是「推薦商品」，而是更深入地關注個人數據，如即時地理位置、購物車內容、瀏覽歷史，推送真正吸引該用戶的內容，提升廣告的相關性和消費者的情感連結。在互動體驗方面，品牌將利用創新技術，如 AR 擴增實境和聊天機器人，與消費者展開直接互動，創造更有參與感的沉浸式購物體驗。
三、AI 在廣告中的應用漸趨廣泛
AI 的進步正在重塑廣告的設計與運行方式，帶來更多創意與效率提升的潛力。AI 工具可以快速生成多版本的廣告文案和設計，幫助品牌實現 A / B 測試，找出最佳效果。此外，AI 能讀取消費者在互動中的情感反饋，並調整廣告內容與語調，以更貼近目標客群的需求。
四、短影音廣告的重要性持續上升
隨著短影音平台的興起，消費者的注意力愈發集中在短時間內抓住精華的內容上。短影音廣告不僅能夠傳遞簡單直接的品牌訊息，還能創造更多互動機會，提高廣告的分享率，進而提升品牌知名度。
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2025 Q2 各零售產業預測趨勢發展
「保健補品 / 食品」產業趨勢觀察
- 【個人化保健】：隨著消費者對健康的重視提高，個性化保健品逐漸受到青睞。品牌可以強調其產品如何根據不同人群的需求來訂製營養方案，透過數位工具或問卷幫助消費者選擇最合適的產品，進一步增加銷售機會。
- 【永續與環保】：現代消費者越來越關注環保問題，尤其是年輕世代。商家可以在廣告中突出自家產品的「永續性」，展示使用可回收包裝、支持環保原料採購等措施，吸引重視環保意識的消費者。
- 【心理健康產品需求增加】：隨著壓力管理和心理健康問題日益受到關注，消費者對於有助於減壓、改善睡眠、提升心情的保健品需求上升。這類產品的廣告可以聚焦於提升生活品質、幫助消費者達成身心平衡，對品牌來說是一個很好的市場切入點。
- 【功能性食品與飲品的流行】：保健品不僅限於傳統的膠囊或粉末，越來越多功能性食品和飲品開始走紅，譬如添加了植物提取物或 Omega-3 的飲料。品牌可以透過這些新型產品創造差異化，吸引追求便捷、健康的消費者群體。
「保健補品 / 食品」素材建議方向
消費者下單保健食品的首要考量條件就是必須「有專業背書」，在商品銷售頁或廣告素材中加入「營養師推薦」、「通過專業級認證」等字眼，也可以加入代言人照片素材；文案方面則建議用直擊消費者痛點，例如：「面對工作家庭兩頭燒，壓力大到睡不著嗎？」、「一過 30 歲，臉上的膠原蛋白一去不復返？」這類的問句形式，廣告會智慧追蹤用戶搜尋行為及興趣，給有相同困擾的消費者正中下懷的推薦。
而保健品、食品類店家如果想推出母親節禮盒，則可以採用「柔和、低飽和度色系」取勝，傳遞溫馨的氛圍感，同時符合慈母的溫柔形象，想要凸顯顧客「專屬感」，也能加入客製化元素，例如：手寫卡片、花束設計、緞帶挑選。
「彩妝保養」產業趨勢觀察
除了內在保健，季節轉換所衍生的外在保養需求也隨之提升，櫻花季、母親節、春季新品都是能創造高附加價值的變現行銷。
邁入夏季多半會有乾燥起屑、毛孔粗大、過敏泛紅、皮脂線分泌旺盛長粉刺痘痘等膚況不穩定問題，不同於冬季的霜類、在出油量較高的春夏，會挑選成分簡單、不黏膩的產品，例如可濕敷的化妝（爽膚）水、輕薄質地的精華、乳液、純保濕面膜，加強面部流失的水分。台灣 4～6 月氣候炎熱，加上近年來國人盛行赴日韓做醫美，不含酒精與美白成分的開架醫美、術後修復、水感防曬及洗卸二合一產品都跟著熱賣，
加上野餐、音樂祭、露營等戶外活動熱潮，標榜「有防曬係數、隔離效果」「高持妝力」、「不燻眼、不結塊的睫毛膏」、「防水抗汗」、「懶人保養-多功能護膚品」都是消費者選購的重點關鍵字。
基本保養顧好之餘，春夏更是妝點浪漫，美麗商機爆發之際，以下趨勢將是 2025 春夏彩妝重點，一定要筆記好！
- 【彩色眼睫彩】：2025 Q2 春夏，「彩色睫毛」將成為美妝界的新亮點！從夢幻粉紫、電光藍到糖果色系，彩色睫毛不僅增添個性，在光感輕透的底妝下更能瞬間點亮眼神，搭配同色系眼影，打造時髦又不過於誇張的妝容。許多品牌推出防水、持久配方，適合夏日派對、音樂祭等場合。
- 【玻璃光澤肌 Glass Skin】：不同於冬季霧面，今年的底妝強調「霧面與水光並存」的細緻妝效，易出油的 T 字部位加強遮瑕與控油；兩頰則運用帶有光澤的打亮、微珠光頰彩底，營造低調的精緻感，像是肌膚自帶水光，讓整體妝容更輕透有質感。
- 【冷調金屬感眼妝】：受未來感與科技風影響，銀色、霓虹紫、電光藍等金屬色調的眼影和眼線在伸展台上大放異彩。這類妝容不僅能展現時尚前衛感，也非常適合夜間派對或音樂祭，許多品牌推出質地細緻的金屬光眼影，也可用作局部打亮、加深臥蟬，讓眼神更加深邃有層次。
- 【霜狀腮紅與疊擦腮紅】：今年的頰彩跟底妝一樣混搭手法，以「膏狀打底＋粉狀定色」讓腮紅更加貼膚，同時提升持妝度。春夏流行色系則偏向珊瑚橘、蜜桃粉、玫瑰奶茶、淡紫粉，營造出元氣氛圍的自然妝容。
- 【水光嘟嘟唇】：若日常通勤不常畫過濃的眼妝，則可以在唇妝下功夫，透過變色潤唇膏、唇蜜，強調立體飽滿的視覺效果，疊加細緻光澤感的唇釉、唇油更有自然的漸層感，打造春日的清新氛圍。本季最具辨識度的唇妝，除了每年櫻花季必回歸的粉嫩色系，非漿果色莫屬，偏暖調不挑膚色的深櫻桃紅、梅子色、莓果紫、葡萄酒紅，薄擦或厚塗都能瞬間提升氣場，呈現自然血色感。
「彩妝保養」素材建議方向
在保養類的廣告素材方面，可以選擇較飽和度較低的無害色系，例如，青草綠、海水藍、大地色、純白，更有在夏天親近大自然的同時，讓肌膚回歸本質，運用簡單保養、還原「自然氣色」與「輕盈色調妝容」的意象。
而在美妝的廣告素材建議品牌可以大膽嚐鮮，創造專屬於春季的浪漫歡快，如果素材以人物為主體，可以為 Model 打造粉嫩、細緻具透亮感的妝容、連結到產品特性同時呼應春季追求粉嫩、透亮、潤澤的微醺戀愛感；若是置入季節情境，不妨加入花朵、植物、雪紡、薄紗等元素，營造季節氛圍感。
「累積好評見證」對於彩妝保養品牌提高聲量是十分重要的一環，據 Dcard 官方調查，超過 83 ％ 的用戶更傾向於在站上瀏覽實際心得開箱，而非業配感很重的網紅推薦，如今論壇的影響力已經足以撼動用戶的購買決策，消費者因為一篇文章、一則評論而生火或一個負評瞬間滅火都有可能，搭配小型 KOC 文章合作或素人分享依然能適時為品牌加分！
「服飾鞋包」產業趨勢觀察
消費者在 Q2 開始關注輕薄透氣的穿搭選擇，為春夏旅遊、戶外活動做好準備。Q2 迎來兒童節、母親節、畢業季等重要時刻，適合推出「春夏親子穿搭靈感」、「送禮推薦—媽媽的優雅日常」、「職場新鮮人微正裝穿搭」等行銷主題，搭配限定優惠提升轉換率。此外，防曬、防護機能服飾需求提升，品牌可針對消費者過往購買紀錄，推薦輕量防曬外套、抗 UV 服飾及度假風單品，強化場景式行銷，提高季節轉換期的回購率。
服飾產業在 Q2 有不少新興潮流名詞也因應而生，反映了時尚界對多元化風格和創新設計的追求，為未來的穿搭提供了豐富的靈感。
- 【娃娃風（Dolled Up）】：近幾個月在 Pinterest 上，「瑪麗珍鞋」、「幼態妝容」、「項鍊飾品」、「包包掛件 / 吊飾」、「迷你版 / Q 版物品 」的平均搜量提升 95%，融合復古 Y2K 與童趣的設計，加上繽紛的色彩是流行關鍵，反映了在全球焦慮情緒下，人們對逃避現實和尋求快樂的渴望。可將娃娃風單品與較為中性的元素結合，在成熟與甜美間取得衝突的平衡。
- 【靜奢風（Quiet Luxury）】：簡約俐落的靜奢風穿搭在 2025 橫空出世，與 2024 年流行的「老錢風」有異曲同工之妙，透過低飽和色調、頂級天然材質與考究剪裁來展現品味，避免品牌 Logo 或炫耀性的設計出現而忽視了作品本身的質感。靜奢風在穿搭的選擇上更為隨性休閒，而老錢風整體則偏典雅正式，版型也較合身。
- 【大尺寸配飾（Statement Accessories）】：誇張奪目的大尺寸是春夏配飾 2025 的一大重點，為極簡服裝增添時髦感。配飾以層次感腰帶、粗框手鐲、雕塑感戒指、復古方形鏡框、不對稱造型耳環等展現個性風格，塑造出抓人眼球的大膽造型。
「其他」產業趨勢觀察
露營、戶外用品
根據 Statista 資料顯示，預估到 2027 年全球露營人口數將達到 3.851 億人，其中 Y 世代是最主要的露營愛好族群，佔所有露營者的 40％。露營用品的趨勢以便捷性和訂製化為主。消費者希望簡單、輕巧的露營用品來提升戶外體驗，例如方便攜帶的單人與雙人折疊椅，適合車露、懶人簡易搭建的帳篷、大尺寸收納箱桌板、可填裝氣泡飲的不鏽鋼水杯 / 水瓶，適合家庭或小型團體使用。還有更多專注於露營裝備的專業化，例如針對極地露營或高海拔露營的專用設備，讓你身處在戶外也能快速設置並擁有更多收納空間。
寵物用品
根據市場研究數據，全球寵物用品銷售年增長率可達 8～10 %，其中亞太地區和北美市場需求最為旺盛，毛小孩已然成為家庭的一份子，從傳統的天然有機寵食到保健品補充，在健康照護上也更趨人性化，也促使更多高端的產品及服務因應而生。包括可利用 APP 遠端控制的自動餵食器、飲水機、智能貓砂盆，或能夠實時監測寵物心率、活動量、睡眠質量等數據的健康手環、智能項圈等。
3C、家電用品
2025 第二季度市場將見證可穿戴設備，如智能手錶、智能眼鏡、健康追蹤器等產品的快速發展。不僅可即時偵測各項身體指數，隨著 5G 技術的普及，更多家電產品將支援 5G 連接，實現更快速、更穩定的數據傳輸。改善了家庭網路的速度，也提高了智能家居設備之間的協同效能，使得家庭自動化和遠程控制變得更加高效和流暢。
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總結
春夏交替的 Q2，電商市場上的競爭也漸趨白熱化，從換季穿搭、美妝保養，到戶外活動、居家佈置。行銷不再只是單點突破，除了祭出優惠折扣，品牌更應該去思考如何強化內容行銷、瞭解產業趨勢、素材如何更貼近受眾，讓品牌不只在活動促銷期間才有聲量，而是能在整個季度維持高轉換動能。
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（文章封面圖片取自 Freepik）
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擔任 SHOPLINE 行銷團隊的文案編輯，喜歡關注數位行銷的趨勢，紀錄電影裡的台詞、分享生活中的點滴、希望能透過文字的影響力，協助品牌在電商市場上屢創佳績。
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