日前 Google 官方公佈「Google 需求開發廣告（Google Demand Gen Ads）」將於 2025 第二季度正式取代 VAC 影片行動廣告，相較以往的 VAC，廣告主能以相同的單次動作出價，比只使用影片素材資源的廣告主多獲得 20％ 的轉換量。這項更新不僅在素材呈現上更豐富，也揭示了 Google 未來在 AI 技術應用及視覺行銷的重要性將日益增加。
什麼是需求開發廣告？
「需求開發廣告」是由原先的探索廣告（Discovery Campaign）升級而來的廣告活動，以 AI 強化出價機制，並透過視覺效果豐富的素材，幫助廣告主在 YouTube、Google 探索和 Gmail 等熱門平台為有意向的潛在客戶投放具吸引力的廣告，有效觸及並吸引用戶進行實際購買行為。
需求開發廣告主要針對中層漏斗，讓潛在用戶開始考慮自家產品，利用精美素材吸引感興趣的使用者進站。與 VAC 影片廣告相比，需求開發廣告在「廣告格式」、「投遞版位」、「目標對象」與「競價策略」上都略有不同：
- 【競價策略】：新增「盡量爭取最多點擊出價 Max Clicks」。
- 【目標對象】：新增類似區隔，可用來找出受眾的 Lookalike。
- 【報表】：按格式層級提供報表，提供更豐富的資訊，讓廣告主按照格式層級了解洞察資料。
- 【素材】：新增「以文字提示 AI 生成圖像」，可創造全新原創圖像或利用既有素材生成類似圖像，目前僅支援英文介面。
- 【新增廣告素材 A / B Test】：可在無干擾的廣告環境下做比較測試，測試廣告素材在不同平台（圖片或影片）中分別的成效。
- 【廣告格式】：在原有的影片廣告下新增靜態圖片、輪播廣告。
- 【投遞版位】：在 VAC 既有的 YouTube 版位下，新增探索、Gmail 版位（未來也預計會新增聯播網版位）。
- 添加產品動態饋給（Product Feed）。
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「需求開發廣告」主要投遞的版位有哪些？
YouTube（含 Shorts）｜以視覺故事引發主動探索
投放優勢：
- 【高沉浸感】：Demand Gen Ads 能將廣告自然融入 Shorts 或推薦影片中，透過影音說故事，更容易建立情感連結與品牌記憶。
- 【自動擴展觸及】：透過 Google AI，將影片廣告推播給曾搜尋、觀看或與類似產品互動過的潛在客群。
- 【支援多目標轉換】：除了觀看，還可導向網站、APP 或引導潛在名單轉換，打破以往「只能曝光」的限制。
應用場景：
- 推出新品時打響第一波話題。
- 使用者教育：示範產品使用方式或比較。
- 結合 Shorts 觸及年輕族群與短影音流量紅利。
Gmail｜高關注情境中爭取主動點擊
投放優勢：
- 【自然呈現不突兀】：Demand Gen Ads 在 Gmail 中以信件形式呈現，不容易被視為打擾，更容易被點開閱讀。
- 【高互動轉換潛力】：使用者在閱讀信件時心態較專注，Demand Gen Ads 支援行動按鈕（CTA）讓用戶直接完成註冊、購買或了解更多。
- 【動態內容適配】：可依據使用者興趣自動顯示個人化內容，提升點擊與互動機率。
應用場景：
- 電商品牌推限時優惠、主打爆品活動。
- 收集潛在客戶名單（例如報名活動、下載白皮書）。
- 提升導流至活動頁或官網頁面。
Discovery ｜AI 驅動的主動式探索推薦
投放優勢：
- 【原生整合感強】：Demand Gen Ads 以圖片或影片輪播方式嵌入廣告內容，與其他新聞、興趣資訊無縫融合。
- 【意圖驅動推薦】：廣告會根據用戶過去搜尋行為、瀏覽內容與興趣主題動態曝光，主動找到對的人。
- 【高點擊潛力】：用戶滑手機探索時更容易被吸引內容吸睛的素材點擊，適合視覺型或情境型產品導入。
應用場景：
- 商品主打情境圖像＋文字敘事，引發好奇心吸引點擊。
- 品牌知名度提升與官網導流。
- 結合再行銷名單強化回訪與轉換。
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「需求開發廣告」有什麼投放優勢？
一、影響範圍廣闊
善用 YouTube Shorts、Gmail 和探索上最富沉浸感的個人化視覺接觸點。
Google 擁有龐大的媒體與用戶生態，其中 YouTube 更是擁有最活躍的觀眾群體。在 18-24 歲的年輕族群中，高達 84% 的使用者會定期觀看 YouTube 影片，遠高於其他影音平台（平均不到 70%）。
而每日平均觀看時間也顯示出顯著差距，YouTube 使用者每日花費約 46 分鐘觀看內容，其他影音平台則少於 40 分鐘。根據 Google 官方 2022 至 2023 年的數據，YouTube Shorts 的每日觀看次數已突破 700 億次，成為吸引年輕族群的重要形式。至於消費行為方面，有高達 67% 的消費者表示在看到來自 Google 或 YouTube 的廣告後，會受到影響進而改變購買決策，且 99% 的 Z 世代網路使用者每月至少會瀏覽一次 Google 的推薦資訊。
透過結合「Shorts 短影音」、「Gmail 促銷內容」與「推薦探索」等入口，有效抓住主動瀏覽喜愛主題的潛在消費者，精準觸及並提升品牌影響力。
二、廣吿量身打造，有效整合消費者意圖
Google 廣告的目標對象解決方案，能夠區分潛在有興趣與具備購買意圖的顧客，精準觸及對品牌真正有價值的受眾。透過企業自行收集、並經客戶同意的第一方資料，例如網站訪客行為、電子郵件、電話號碼、社群互動紀錄等，廣告主可在 Google 生態系中進一步分類並深層溝通這些高價值客群。
另外結合 Google AI 的強大能力，不僅能自動優化廣告素材的呈現方式、訊息內容與投放位置，還能運用預覽功能協助行銷人員挑選最能吸引目標受眾的圖片與影片，無論是 AI 自動擴展或手動設定受眾條件，都能確保每一次曝光都更具個人化、精準性與轉換潛力。
三、AI 賦能出價策略，優化轉換
需求開發廣告提供三種 AI 出價策略，幫助廣告主針對不同的行銷目標進行優化，靈活應對多變的市場環境與消費者需求。這些策略各自著重不同層面，幫助廣告主高效率達成品牌目標。
- 【盡量爭取最多點擊】：專注於在設定的預算範圍內最大化進站次數，適用於提升品牌曝光與擴大知名度。無論是新產品上市還是活動推廣，皆能藉由吸引大量點擊進而提高品牌能見度，為後續轉換奠定基礎。
- 【以轉換為主的出價】：此種策略則專注於優化互動與降低轉換成本，從而提升網站訪客的轉換率。適用於填單、註冊等行動轉換目標，進而提高成交機率並提升廣告 ROAS。
- 【以價值為主的出價】：此策略會根據每次轉換所帶來的價值自動調整出價，將預算優先配置在帶來較高價值的轉換上，從而加強高價值產品的銷售，提升客單價，這對於希望專注提升營收與最大化 ROAS 的行銷活動來說尤其適用。
「需求開發廣告」適合哪些品牌？
- 已經擁有豐富影音素材的產品或品牌，希望藉此放大內容價值的品牌。
- 想要提升品牌認知與好感度的品牌。
- 購買週期較長的產業（例如：3C、保健食品、美妝）。
- 網站經營一段時間，擁有穩定流量及累積一定會員名單的品牌（主打實體店面的品牌較不建議投放）。
總結
總結來說，Google Demand Gen 作為結合 AI 智能出價與多平台整合的廣告形式，能夠有效幫助廣告主從品牌曝光到高價值轉換等不同目標靈活調整策略，精準掌握受眾需求與行為，提升投放效益。隨著數位行銷環境日益複雜，善用 Demand Gen 不僅能優化廣告預算，更能在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現行銷目標的最大化。
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（文章封面圖片由 AI 生成再進行後製）
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擔任 SHOPLINE 行銷團隊的文案編輯，喜歡關注數位行銷的趨勢，紀錄電影裡的台詞、分享生活中的點滴、希望能透過文字的影響力，協助品牌在電商市場上屢創佳績。
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