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搜尋廣告和購物廣告是 Google Ads 常用的廣告類型，這兩種廣告類型屬於被動式銷售，讓客戶主動尋找你。電商應該選擇哪一種廣告類型最好？本文將重點介紹購物廣告與搜尋廣告的選擇要點，並為你建議最佳的廣告類型組合。
購物廣告
購物廣告是 Google Ads 中常用的廣告類型之一，屬於行銷漏斗的轉化階段，由客戶透過關鍵字搜尋，廣告會顯示在搜尋結果頁最上方或右方，呈現商品的圖片、價格、描述和購買連結等。它是被動式銷售，讓客戶主動尋找你的產品，因此對於電商進行商品推廣非常有效。
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購物廣告的優勢
優勢一：高可見性
購物廣告在搜尋結果頁最顯眼的位置，當與搜尋廣告同時出現的時候，會比搜尋廣告位置更高且所佔空間更大，能吸引更多用戶的注意力，提升點擊率。
優勢二：圖像焦點
購物廣告展示產品圖片，能在短時間內吸引用戶注意力，這個稱之為圖像焦點，更有助於促進點擊。
優勢三：可設定標籤
購物廣告允許廣告主設定標籤，如特價、免運等，吸引用戶點擊。根據《Digital 2023 Taiwan》調查報告顯示，接近 60.1% 的台灣人因免運而激發購買慾望。
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優勢四：篩選買家
購物廣告會顯示商品的價格，讓用戶在點擊前就了解價格，因而能篩選出有興趣且認為價格適合的潛在買家，提高廣告的轉化率。
但值得注意的是，顯示價格對於小型商家來說，是一把雙刃劍，因為它容易引起競爭對手的削價競爭。對小型企業或電商容易捲入價格戰場，導致利潤下降，被大企業或大型電商壓縮了利潤空間。
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購物廣告 VS 搜尋廣告
搜尋廣告是文字為主的廣告，出現在搜尋結果頁上方或下方，也屬於轉化階段，由客戶主動尋找的被動式銷售。
選擇搜尋廣告適合嗎？
許多人認為購物廣告是電商最適合的選擇，因為可以完整展示產品圖片和價格。但事實真的如此嗎？
在實際應用中，搜尋廣告在電商中的效果往往更好。許多商家同時投放購物廣告和搜尋廣告，因為搜尋廣告具有比購物廣告更多的應用：
搜尋廣告收集數據最多
搜尋廣告通常是第一種投放的廣告，從開始到結束都會被應用。這是因為它收集了大量的數據，對於 Google Ads 來說非常重要。數據幫助 Google 為廣告主鎖定符合條件的潛在客戶，同時這些數據可以用於支援 AI 和機器學習的運作以不斷優化廣告。
顯示或不顯示價格
搜尋廣告通常不會顯示商品的價格，但如果想做到顯示價格，亦可以使用廣告額外資訊中的價格功能。這可以減少價格競爭的情況，不讓競爭對手了解自己的產品銷售價格。
可傳達更多的資訊
搜尋廣告通常提供更多的內容和資訊，廣告主不僅可以利用標題、說明來創達資訊，亦可運用多種廣告額外資訊以不同的表現形式去呈現，提供更多的產品特點和促銷活動信息。相對於購物廣告的字數限制，搜尋廣告的資訊量更大。此外，首選廣告還可以通過廣告額外資訊和圖片額外資訊增加廣告的版面和吸引力。（註：廣告額外資訊已經更名為素材資源。）
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搜尋廣告兩大功能
標題中的倒數功能
在搜尋廣告的標題中，隱藏著一個神奇的功能：倒數。
只需在標題中加入大括號 { }，然後選擇「倒數計時」，就可以使用倒數參數功能 COUNTDOWN。
廣告主可以在廣告文字中加入倒數計時，為文案製造緊張感，提升潛在客戶的點擊率。例如將標題設為「把握機會！優惠倒數 X 天」，標題文案就可以設定為「把握機會！優惠倒數 {COUNTDOWN(2023-xx-xx 00:00:00,3)}天」。當然我們無需列出公式，只需選擇適當的選項即可。
除此之外，回應式搜尋廣告會自動組合最佳文案，若希望含有倒數功能的標題固定在指定位置，只需選擇標題旁的圖釘按鈕即可固定標題。
延生閱讀：什麼是回應式搜尋廣告？6個廣告文案技巧秒速提升廣告點擊率
各類廣告額外資訊（素材資源）
搜尋廣告提供多達 11 種的廣告額外資訊，每一種都有自己使用的特色。當中宣傳素材資源（Promotion assets）最為適合電商使用，系統內建多個預設的宣傳活動供選擇，例如夏季促銷、母親節、父親節等。
另外，價格素材資源可以在廣告下方顯示產品的價格。
在使用素材資源時，可以把握以下兩個原則：
- 強調商品的獨特優勢
- 突顯商品的賣點
善用這些功能，將有助於搜尋廣告更有效地吸引潛在客戶，提高轉化率和銷售效果。
電商最佳 Google Ads 廣告組合
行銷策略的關鍵在於選擇適合的廣告類型，並將不同廣告方式巧妙地結合使用。購物廣告與搜尋廣告各自擁有獨特優勢，而彼此搭配使用更能發揮加成效果。根據經驗，我們不妨可以將產品進行分類，再根據不同的特點投放廣告：
適合「購物廣告」的商品
在進行產品分類時，不妨可以從以下三個要素把商品分類：
- 價格要素：為避免競爭對手的價格競爭，建議避開與對手價格過於相似的商品。
- 銷量要素：如果需要在利潤與銷量之間取捨，建議選擇銷量較高的商品，即使利潤較少也沒有關係。銷量高的產品通常轉化率較高，系統可以從中獲得更多轉化數據，有利於日後的優化。
- 品牌價值或辨識度要素：對於擁有較高品牌價值或辨識度的產品，客戶可能因為品牌而選擇購買，因此適合進行購物廣告投放，即使價格較高。
適合「搜尋廣告」的商品
搜尋廣告也可以同時投放，不妨把重點放在利潤較高的產品上。透過強調產品的獨特優勢和賣點，吸引客戶選擇購買。在搜尋廣告中，能夠提供更多文字資訊，增加商品的吸引力和銷售效果。
這些搭配方法能夠幫助電商更有效地運用廣告資源，提升轉化率和銷售表現。
Attention：購物廣告已經全面升級
智慧購物和地區廣告已經全面升級為最高成效廣告活動，能夠擁有更多廣告空間和格式，以吸引新客戶的目光。這次升級中，Google 的 AI 工具 LAMDA 已經應用在最高成效廣告上，進一步優化機器學習效果，廣告的推廣效果更加明顯。
當然，若您仍希望使用原來的標準購物廣告活動，也可以在廣告類型中繼續選擇購物的類別。
延伸閱讀：10分鐘掌握Google Ads最高成效廣告活動，4大建議秒速提升推廣成效
總結
電商要更好地推廣商品，不妨可以把商品進行分類，同時在搜尋廣告與購物廣告上進行佈局，提升推廣效果吧！
如果看完以上內容，如果你也想要電商創業，歡迎免費試用 SHOPLINE，或預約專業開店顧問了解更多。
｜本文由作者萬智匯授權刊登，原文標題為《電商用購物廣告還是搜尋廣告比較好？試試這種 Google Ads 廣告類型組合秒速提升推廣效果》｜
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（文章封面圖片由 AI 生成再進行後製）
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