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搜尋廣告是電商最佳的宣傳途徑，但廣告點擊成本越來越高，要提升廣告的點擊率大家都各出奇招。而成功電商的背後，都知道 Google Ads 中隱藏著一個能秒速提升點擊率的法寶——關鍵字插入功能。本文將會重點介紹 2023 年最實用的技巧，通過設定關鍵字插入功能提升點擊率。
關鍵字插入功能
定義
關鍵字插入功能亦稱作動態關鍵字或 DKI（Dynamic Keyword Insertion），它並非是一個新推出的功能，早在 2011 年就已經推出了。這個功能允許廣告主自動將用戶的搜索關鍵字插入廣告文本中，讓廣告更貼近用戶的搜索內容，增加廣告的相關性和個性化程度。這樣一來，廣告能夠更好地吸引潛在客戶，提高點擊率和轉換率。
自推出以來，這個功能已經成為許多廣告主，尤其在電商的產品推廣中，Google Ads 廣告中提高效果的重要工具之一。
原理
在電商中 DKI 十分受歡迎，因為可以在搜尋廣告的標題、說明和顯示路徑中應用。使用方法也很簡單，只需要在標題中加入關鍵字插入程式碼 {keyword: 預設文字} 就可以了。
Google Ads 會嘗試把這個程式碼替換成廣告群組中的任何一個關鍵字。如果不能替換（例如用戶搜尋的關鍵字太長），就會使用預設文字代替。
對於電商而言，當用戶輸入的搜尋產品的字詞與廣告標題的內容匹配程度越高或甚至完全一致時，點擊率亦會提升。
以手機殼品牌 C 為例：品牌 C 想要推廣一款迪士尼公主系列手機殼，他們使用了關鍵字插入功能來增加廣告的點擊率。他們在廣告群組中設定了符合迪士尼公主系列手機殼的關鍵字，如果用戶的搜尋關鍵字符合，廣告就會顯示相對應的標題。例如，如果用戶搜索「白雪公主手機殼」，廣告的標題可能是「Case 白雪公主手機殼-解放你的童真」。
如果用戶搜索的關鍵字太長，系統就無法替換成對應的關鍵字，這時就會以預設文本代替，假設預設文本為：迪士尼公主手機殼。例如，用戶搜索「白雪公主手機殼 透明 防摔」，這個關鍵字太長，系統無法替換，因此廣告的標題可能還是「Case 迪士尼公主手機殼-解放你的童真」。
上述兩種情況就是關鍵字插入功能的應用演示。
優點
關鍵字插入功能最大的有點是可以增加點擊率。
增加廣告相關性
廣告相關性是指廣告與用戶搜索意圖的相關程度。這很簡單，如果廣告與用戶輸入的關鍵字相關度高，廣告的相關性就會更高，用戶也更有可能點擊相關性高的廣告。即使廣告排名不在第一位，因為符合用戶搜索意圖，仍然有機會被選擇點擊。
提升品質分數
廣告相關性提高，品質分數也會提升。這將提升廣告的評級，進而影響廣告的排名和點擊率。同時，品質分數提高還能降低單次點擊成本，幫助節省廣告預算。
延伸閱讀：《高品質分數能提高排名更能降低單次點擊成本？6大關鍵字廣告運作步驟一探究竟》
加粗字體
當使用了這個功能，Google 會把關鍵字加粗顯示，讓廣告更加醒目，從而提高點擊率。
DKI 被譽為黃金策略，因為它在三個重要的指標上表現出色：點擊次數、點擊率和轉換率。根據 Wordstream 的研究，他們進行了一項比對實驗，使用 DKI 一段時間後暫停 20 天，然後再重新啟用。
由實驗的資料可以顯示，重啟後的點擊率比停用時增加了將近 1 倍。而點擊提升了，其他的指標也跟著提升。
除上述的優點之外，節省管理時間亦是 DKI 最大的特色。因為通過設定 DKI，可以減少關鍵字組別的管理時間和精力。
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使用關鍵字插入功能的方法
事前準備
首先要進行關鍵字的分組，可以根據同一個主題把關鍵字分組。每個廣告群組都專注於一個主題，然後使用動態關鍵字插入功能，將這些關鍵字嵌入相關的廣告素材。
以品牌 C 的公主系列手機殼為例，我們可以將相關的關鍵字組成一個廣告群組，例如 “灰姑娘手機殼”、”花木蘭手機殼”、”茉莉公主手機殼”、”愛麗兒手機殼”、”迪士尼公主手機殼”、”小比目魚手機殼”、”木須龍手機殼”、”阿拉丁手機殼”、”白雪公主手機殼”、”Disney Princess 手機殼”，這些都可以放在同一個廣告群組中。
注意事項
避免廣泛比對
關鍵字插入功能可以提高廣告的相關性，但若選擇廣泛比對，可能會出現太多無法掌控的情況。這可能導致兩種問題：
- 出現不相關的廣告：例如，在迪士尼公主手機殼廣泛比對的情況下，可能出現迪士尼公主玩偶的廣告，這與手機殼無關，造成廣告文案不相關。
- 廣告文案錯誤：因為每組關鍵字都可能出現在廣告文案中，所以在設定前要仔細檢查文案的語法和句子結構，避免尷尬或語法錯誤。
延伸閱讀：《Google關鍵字廣告預算狂燒卻效果不佳？用排除關鍵字把預算集中秒速提升推廣效能》
檢查廣告文案
確保每組關鍵字在文案中的表達合理，特別是英文文案更要注意。特別是在英文廣告文案中，我們需要特別注意以下經典例子：Couches 和 Couch（沙發）。
例如，”Great Prices on Couches” 和 “Great Prices on Couch” 的意思完全不同。後者可能被視為一種幽默方式而被點擊，但這也可能帶來一些無效的點擊。
注意文案長度
DKI 可以應用在標題和說明欄中，但這兩個都有字數限制：標題的 30 個字元，說明的 90 個字元，使用關鍵字插入功能時需注意文案長度。如果文案長度不足，無法進行替換，只能用預設文字處理，無法達到最佳效果。
設定步驟
這是設定關鍵字插入功能（DKI）的步驟：
第一步：將關鍵字分成不同群組，然後進入廣告設定，修改廣告群組名稱。
第二步：輸入廣告群組的關鍵字，建議不要使用「廣泛比對」。
第三步：在標題中，輸入{}，然後選擇【關鍵字插入】。
第四步：輸入預設文字，套用即可。
第五步：完成整個廣告文案，如果想要固定 DKI 的標題位置，可以點擊【圖釘】按鈕固定。
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總結
要提升你產品廣告的點擊率，不妨試試用 Dynamic Keyword Insertion 關鍵字插入功能。根據用戶的搜索關鍵字動態地調整廣告內容，呈現更加個性化的廣告，吸引更多潛在客戶點擊進入你的網站或產品頁面。
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｜本文由作者萬智匯授權刊登，原文標題為《 2023年實用 Google ads 技巧：善用提升廣告點擊率的關鍵字插入功能 DKI 》｜
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（文章封面圖片由 AI 生成再進行後製）
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