「運動不僅是力量的展現，更是連結熱愛與夢想的橋樑。」2024 年世界棒球 12 強錦標賽臺灣奪冠的時刻還歷歷在目，回憶選手們在場上奮戰揮灑汗水，以及場下球迷們熱烈應援的加油聲，交織出運動賽事最讓人熱血與動容的畫面。而臺灣首家專營運動 IP 周邊商品開發銷售的電商平台《 STANCAVE 》，便透過周邊商品的推廣及販售，讓粉絲們能將對運動賽事的情感，藉由多元周邊商品的方式展露，不僅加速了臺灣運動文化的堆疊與形成，也鼓勵粉絲們能穿戴商品，一起到場給運動員們最大的支持與喝彩。
SHOPLINE 團隊此次特別邀請到臺灣運動電商平台，同時也是世界棒球 12 強錦標賽官方授權商品統籌《 STANCAVE 》，以及他們品牌創辦人許明翰 （Eric），聽他分享團隊是如何透過創新策略融入對運動文化的熱愛，在短短四年間成功打造深受球迷喜愛的品牌，而創辦人 Eric 不僅深入探討了《 STANCAVE 》創立的初衷與未來展望，也大方地透露了品牌在經營運動 IP 與活動策劃上的核心優勢，就讓我們一起來瞭解他們的故事吧。
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《 STANCAVE 》 致力為瘋狂粉絲「STAN」打造專屬聚落「CAVE」
「《 STANCAVE 》這個名字的靈感源自於知名饒舌歌手阿姆（Eminem）的歌曲《 Stan 》，而「Stan」代表瘋狂粉絲；「Cave」則象徵著一個安全的避風港。」Eric 說道。
回顧當初創辦品牌，Eric 期望的是為運動愛好者打造一個專屬的平台，提供一處讓球迷能深度交流、熱愛與支持運動文化的空間，而成立至今平台所涵蓋的項目跨足了臺灣多元的運動項目，舉凡職業棒球、職業籃球、到馬拉松賽事等都能看到他們的身影，同時也與多位運動選手推出個人品牌商品，像是「12 強賽事 MVP」陳傑憲、「舉重女神」郭婞淳等，與他們攜手構築出專屬於臺灣的運動文化。
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藉由「運動 IP 合作」獨特定位與銷售策略，成功在市場上建立競爭優勢
市面上跨足運動相關產品的品牌很多，但與其他品牌最大的不同，是《STANCAVE》 以 「夥伴」的角色自居，避免過度個性化，並專注於運動 IP 合作，包含像是中華棒協、中華籃協、中華排協以及中華路跑協會等。
Eric 分享說：「我們希望成為不同運動項目授權商的首選，而非單純追求品牌個性。」如此定位也確實讓《 STANCAVE 》 成功掌握了市場上的稀有資源，例如在世界 12 強棒球錦標賽中成為唯一官方授權商。正因掌握這些獨特運動 IP 合作的優勢，不僅強化了品牌在運動市場中的影響力，也成功樹立了難以複製的競爭優勢。
另外《 STANCAVE 》 也看準了各種運動的商機潛力，以運動粉絲們的喜好為出發點，來進行商品開發與合作接洽。Eric 說道：「運動迷有短時間內聚眾的特性，因此我們更像是活動公司再舉辦商品販售盛會，結合啦啦隊女孩見面會與運動員簽名活動等流量密碼，迅速累積品牌影響力。」
與此同時，品牌在銷售策略方面，也十分重視「空戰」與「陸戰」的佈局，透過線上官網的建立，以及線下快閃店的籌備，打造雙線並進的銷售管道，藉此達到曝光與銷售效率的最大化。
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把快閃店籌備成一場盛大的活動，創造五到六倍的快速集客效果
在快閃店方面，他們便曾在臺北新光三越、新竹巨城、臺中大遠百、高雄漢神等地舉辦快閃活動，更在 2024 年 12 強棒球錦標賽時，設立臺北大巨蛋及新光三越 A11 等應援快閃店，Eric 也提供想要開快閃店的品牌一些想法：「建議品牌思考以活動的形式去籌備快閃店，除了能帶來更多的媒體聲量效益外，也會更容易邀約名人、網紅們。另外現場庫存及消費時段都可以很好的做預估。」
相較於過往僅有 2-3 坪的空間，此次便是透過上述方式，除了搭上 12 強賽事熱潮，也透過運動員及啦啦隊 IP 的話題性創造短期五到六倍的快速集客的效果，同時也有更寬敞的空間來展示豐富的商品，最終成功吸引大量運動迷到場參與及購買，並繳出了一張相當亮眼的銷售成績單。
《 STANCAVE 》12 強賽事期間借助 SHOPLINE「POS 快閃店租賃方案」打造順暢又快速的結帳體驗
「當初會選擇與 SHOPLINE 合作最關鍵的是『金流』部分，因為 SHOPLINE 在刷卡機及金流串接相當完善，使得整體執行成本相對較低，而如果是自行與銀行端接洽，除了銀行端需要經過繁瑣的程序評估每月金流、使用頻率等，且申請的刷卡機數量有限，像是 12 強賽這樣四年才一次的短期賽事，突然要租借大量的刷卡機，一般來說銀行或是支付公司通常都不容易申請」Eric Hsu 分享道。
有鑑於此，品牌借助於 SHOPLINE 的「POS 快閃店租賃方案」，不僅可以月租 iPad POS 、掃描槍等周邊硬體，甚至支援一次租借多台刷卡機，來應付 12 強賽事期間大巨蛋快閃店龐大的人流，以實現快速而順暢的結帳流程，帶給顧客便利的購物體驗。Eric 分享：「SHOPLINE POS 的簡易程度讓很多活動工讀生可以快速上手，介面簡約也有助於快速結帳」。
另外，除了實體結帳外，在官網銷售方面，「限時預購」也是《 STANCAVE 》銷售的關鍵策略，Eric 說道：「在運動產業中，預購的銷售模式也是不可或缺的一環，特別是在重大賽事期間。像是本次 12 強棒球賽，我們就推出了『限時預購』的限定商品，例如球員紀念週邊、啦啦隊女孩週邊以及專屬客製化球衣等，成功吸引了大批粉絲在短時間內下單。」而此策略不僅能有效測試市場需求，讓消費者在活動前收到商品，同時也能避免保有過多庫存的風險。
隨著採訪迎來尾聲，Eric 最後也提到，每年三月於臺北花博爭艷館舉辦的《 STANCAVE 》 臺灣運動文化展，在 2024 年就創下了超過兩萬五千人次到訪的紀錄，2025 年的活動也將在 3 月 7 日開跑，歡迎喜愛運動的粉絲們一定要來共襄盛舉，而放眼品牌的未來藍圖，Eric 也認為「策展」是可以深度琢磨的領域，年輕的運動迷族群也很喜歡享受活動氣氛所帶來的購物體驗。此外，品牌也將持續拓展運動 IP 合作的觸角，未來也期望能與動漫 IP 洽談，如《灌籃高手》、《排球少年》等知名作品，以創造更多跨界合作的可能性。
最後，《 STANCAVE 》 用四年的時間，證明品牌的核心價值在於深耕一個文化圈，看見圈內人的需要並滿足他們，同時也需實際投入資源來推廣文化，才能持續擴圈成長。相信在不久的將來，他們將會持續推動臺灣運動文化的發展，讓更多人因熱愛運動而相聚，因相聚而更加喜愛運動。
SHOPLINE Senior SEO Marketing Associate
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