過去曾經在網路開店教學中和大家分享過如何實踐想法變商機,若你腦海已有完整的產品模式,可以參考筆者之前的文章一步步實現。本篇文章中,我們會像是一起在大海裡挖寶,為你找尋適合的商品,但要是漫無目的地東翻翻、西找找,想法終將如碎屑般散落各地,無法組成商機。因此,我們需要仔細記錄所有想法,有策略地行動,也許幾個零碎的想法碰在一起,就會組成出色的產品。執行上則請務必要做好筆記,把在下文各個步驟中發現的靈感都記錄下來,才能最有效率地運用。下面就讓我們一起來看看,有哪些地方適合挖寶吧!

寶地一:手邊資源不可少

在我們一股腦兒查找各式網路開店的資料或者網站裡搜尋機會之前,首要任務是整理手邊資源。這些資源可能是過往創業計畫的半成品、遇上困難而未實踐的想法、人脈、資金來源……等等。雖然這些資源當時沒有成功,但至少你經歷過這些想法,肯定有些優點值得參考,有些缺點值得借鏡,對吧!

在整理手邊資源的同時,你不妨一邊問自己:自己對於哪些產品、領域、產業特別感興趣?身邊的人對於哪些產品、領域、產業特別熱衷?生活中存在哪些惱人的問題?問題的答案往往能釐清方向,甚至可以幫助您直接看見商機。

下方影片便是一例。波浪狀停車輔助器的發明人黃楹進因為在生活中因為感受到停車的不便,才想到通過波浪型的裝置提醒駕駛人車輛位置,藉此解決駕駛人停車容易遇到的困擾。也許僅是小小的改變,卻能造福廣大使用者,自然也伴隨可觀的商機。

Source:Youtube 電視台非凡

寶地二:地方社群有「機」可「尋」

新的商業模式並不總是創業過程中的必然。區域型的傳統產業若能稍稍改變,投入電子商務領域,也有機會締造佳績。在你生活的地方總有一些已然運作多時的商業模式,這時你可以仔細觀察,也許有「機」可「尋」。

在街邊大道上,你有沒有注意到烘焙坊裡總會有個擺放各式蛋糕的玻璃櫃,人們喜歡在重要的日子以蛋糕獻上祝福。有時候我們為蛋糕添上造型、圖案、蠟燭等,讓蛋糕更具心意和巧思。同樣是客製化的商機,Boncha Boncha 把它用在糖果上,做出自己的品牌。顧客只要上網訂購、提供圖片,商家就能做出心意滿滿的造型糖果,客群亦不侷限於原來買蛋糕的族群,不論是婚禮禮盒、寶寶彌月禮、情人贈禮、生日祝賀,都能提供適合的商品。

寶地三:趨勢資訊網站找商機

提供趨勢分析的網站是找商機的好地方,掌握趨勢往往能夠把握商機流動。例如人口增加可能帶動房價上漲;氣候變遷可能帶來農產品價格震盪;工資上漲可能導致製造業蕭條等等。觀察這些數據,有時能帶來意想不到的收穫。

鷹眼數據提供整體網路商店的市場動態,協助你掌握商品動態、尋找利基市場,當然市場也就伴隨商機。除了市場動態,鷹眼亦提供潛在消費者分析、消費者行為分析、通路分析、消費者回饋等訊息。若你的腦海裡閃過任何想法,都可以在此即時檢驗。

( 優質的趨勢資訊網站通常提供付費服務,服務內容可以幫助店主了解市場、規劃商品銷售策略 )

另外,群眾募資平台也是找尋機會的好地方。Umadx 上可以瀏覽募資中的各項企畫案,一方面可以參考這些企劃鎖定的客戶需求來尋找靈感;另一方面,反應熱烈的案子某種程度上也代表是回饋熱烈的商品,值得多加留意。

2016 上半年,一款翻轉背包更是在嘖嘖締造出台灣今年目前最高的群募金額 NT$ 44,168,310,另一可稱台灣群募平台始祖的 flyingV 也是市場上許多火熱品牌的誕生搖籃。

寶地四:產業龍頭在哪裡?

若你已經鎖定特定產業,關注產業龍頭的動態或許可以得到靈感。產業的領導品牌通常有完整的經營策略和規劃,對於市場脈動也較能掌握,可從其銷售行為中推敲背後可能的商機。

下方是能夠幫你找到產業龍頭的工具網站:

Brand Asia 提供各個產業品牌影響力排行,使用者可以按行業別查詢,適合用來搜尋值得效法的品牌。

QSearch、LittleBird 可以搜尋品牌在社群網站上的熱門程度、影響力趨勢…等等,除了可以研究特定品牌外,創業後還能用來經營自家品牌。QSearch 也經營了部落格,每月解析網路聲量極高或瞬間竄紅的各品牌、媒體、議題的社群洞察報告,細細推敲這些在新時代「可持續存活」的品牌、媒體、議題的經營之道。

寶地五:流行盡在商品評論網站

許多公司開始經營自家使用者社群,常常以論壇或部落格的方式呈現。這些地方集合了最敢嘗試新產品的族群,和大量等著了解產品心得的顧客,往往能發現價值連城的顧客回饋或產品評論。造訪這類網站能迅速掌握當前的高人氣商品,和新商品迎向消費者需求的脈絡。

您可以將目光集中在市場較小但專精的領域,如此觀察收到的效果會更顯著。下方是一些值得參考的網站:

又或是專一於某族群的流行媒體,培養出該領域市場對品牌的信賴度、忠誠度,以品牌的名義來選物,更能締造另一「鐵粉」商機:

寶地六:需求就看社群策展網站 ( Social Curation Sites )

社群策展網站以 Pinterest 做為代表,此類型網站可通過文字及圖片用來即時交流有趣的商品、趨勢、服務……等等。通過觀察網路上高人氣的產品內容,或許能有意料之外的發現。

Pinterest 是此類網站中近年崛起速度最快的,擁有超過五千萬用戶,當中的人氣內容絕對是發現商機的好地方,同時也是許多設計師挖掘靈感之處。

PoLoves 在此類網站中主要服務中文用戶,內容十分豐富,從設計美學到生活、時尚,電商店主不妨仔細推敲熱門產品背後的潛在需求。

( 社群平台上有各種產品提供者、消費者徘徊,好的產品、概念也會被廣泛討論,可以做為老闆在選擇商品的參考 )

寶地七:上游廠商就在批發供貨網站

批發型的供貨網站對於電商店主來說是最伸手可及的商品來源,提供成千上萬種品項可供選擇,選擇包羅萬象。供貨商不僅可以提供產品概念,更可以直接作為貨品供應商,十分便利。

這類網站中進貨的成本受交易量影響甚劇,進貨量過小會讓成本提高,壓縮利潤空間。另一個值得注意的地方是此類網站通常不能「退貨 ( return ) 」,金流彈性也較小,相對於傳統盤商可退貨、押貨的做法風險不見得較小,必須謹慎考量。往下是幾個熱門的供貨網站供參考。另外,批發網站依產業別專門設立的也大有人在,直接上網搜尋亦可。

( 平台上偶爾也有商家提供短期的金流周轉時間 )

寶地八:最新產品都在零售購物網

零售購物網站雖不像批發供貨網站一樣能直接提供商品來源,卻更加貼近消費者的需求,各類商品銷路一目瞭然。若你已有屬意的商品或產業類別,此類網站會有很高的參考價值。

以服飾業舉例,台灣地區的長褲傾向較輕、較薄設計,此現象反映了消費者的需求,對於店主而言是十分重要的資訊。另外,這兩年發熱衣、保暖衣在冬天熱銷,各家購物網站爭相朝趨勢靠攏,店主若抓準時機增加相關品項,則有機會賺進可觀的財源。

寶地九:社群論壇吸人氣

Reddit 網站 ( 如同台灣 PTT ) 上集合了各式有趣的新聞,上千個分門別類的副版 ( Subreddit ) 蒐羅各式有趣話題,這些話題通常是人們特別關心且討論度高的,當然也就藏著市場和商機。例如下方站點,一個提供生活中實用的商品資訊,主打「服務生活」做為副版的主題;另一個則介紹以「設計」為主的有趣小物。

下圖為 PTT 美妝版,網友 ( 鄉民 ) 在該討論版上分享心得、交換產品情報,有時甚至實施問卷調查,是電商店主蒐集資訊的好地方。

( 上圖為 PTT 論壇的美妝版,熱門文章可以做為話題產品的指標,網友們的各式分享也能提供產品選擇的依據 )

寶地十:在 Instagram 看門道

Instagram 的使用人數持續以高速攀升,以圖片為主的資訊傳遞抓住現代人資訊速食的特性,用來做為零售、宣傳管道再適合不過;再加上與 Facebook 關係密切,成為電商零售不可或缺的一環。Instagram 不只可以用來作為商品銷售通路,來可以用來提升品牌在電商領域的能見度,是許多店主投放廣告的優選。對於尚在物色商品的店主而言,則能試著用它來規畫新產品。

Hashtag 是 Instagram 上一項熱門功能,為圖片標註文字,標註可以用來有效管理圖片,是電商店主可以善加利用的部分。你可以搜尋你感興趣的產業、商品類別,通過 Hashtag 的分布情況來掌握熱門的產品型態、議題。除此之外,Instagram 上也存在許多策劃產品的商務帳號,你可以直接搜尋此類帳號來發掘適合的商品。

( 上圖為在 Instagram 上搜尋 sneakers 的結果,置頂圖片通常特別受到歡迎,討論度也高。由此可以看到話題性商品,抓住商機 )

結語

商品的選擇對於電子零售商絕對是艱難而關鍵的工作。本文旨在能幫助大家「挖掘靈感」、「找尋商機」,對於初入店商領域的店主而言,貼近原先自己熟悉的產業、產品會是風險較小、資源較豐富的選擇。若你是對於零售沒有經驗和資源的用戶,除了找尋商品外,還需要物色上游廠商、試算成本效益、行銷企劃等工作,方可提高成功機會。

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