實體通路結合網店經營，雙管道整合已經成為品牌主流。許多消費者會在大檔來臨之際，預先觀望口袋清單，筆記好哪一天購入最划算，因此品牌也勢必得提前佈局行銷策略，才能在廣告流量高峰取得最佳曝光時機，避免忠誠會員被競品吸走！所以，本文編輯將整理出母檔及年中慶大促的廣告行銷建議，提供給預備規劃 Q2 檔期活動的店家參考。
文章目錄
暖身期：提升品牌知名度（4/17-4/28）（每日預算加大 20%）
多數消費者願意在大型促銷購物節期間接觸新品牌，嘗試新產品。因此，營造深植人心的品牌印象便成為各店家在重要促銷時節的前哨戰。建議將每日廣告預算加大 20 %，避免受到母親節、春夏購物季、年中慶等大檔競價波及。
【暖身期廣告媒體策略】
— 推出明星產品，強調產品優勢，做出品牌差異性。
— 預告＋常態官網活動，打造穩固的流量基礎，累積顧客好感度
「暖身期」推薦廣告格式
LINE 官方帳號好友廣告
建立 LINE 好友專屬折扣券，網羅新會員加入，也能在正檔活動利用訊息推播，刺激既有會員回流。
Google 回應式搜尋廣告（RSA）
將熱銷產品獨立拉出建立關鍵字廣告，有助於帶動品牌及主打單品的瀏覽、搜尋頻次，創造更多轉換。
Facebook 單圖廣告
鎖定官網明星產品做投遞，讓大量新客熟悉產品優勢，同時加深品牌印象。
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預熱期（4/29-5/7）(每日預算加大 30%-50%)
【預熱期廣告媒體策略】
— 導入正檔預告活動頁面，預先曝光每日下殺商品＆活動，建立顧客期待感。
— 善用口碑行銷、影音廣告，提升產品心佔率。
「預熱期」 推薦廣告格式
Facebook 協作廣告：
利用 KOC / KOL 業配產品增加品牌信任感，同時預告正檔優惠，提供網紅專屬折扣碼。
Google YouTube 廣告、Facebook 影音廣告/ IG Reels：
根據《 Meta節慶購物季研究 》調查，IG Reels、限時動態是社群消費者在節慶購物季時，探索商品的首要管道。利用 10-15 秒的短影音行銷抓住消費者目光，強化產品記憶點及使用情境，讓訂單數跟著影片一起被帶動起來！
風格簡潔有力的網站，會讓人對品牌留下幹練、大器的印象，而色彩繽紛的網站，可以傳達活潑有朝氣的氛圍
正檔 (5/8-5/14) (每日預算加開一倍)
【正檔廣告媒體策略】
— 祭出最優惠的官網活動，強勢收割當週訂單
— 善用再行銷廣告＆吸睛節慶素材，既有會員＋新客一把抓
「正檔期」 推薦廣告格式
Google Pmax 最高成效型廣告、購物廣告
支持跨 Google 9 大廣告格式的 Google Pmax 廣告，搭配購物廣告一起，能多管道網羅有價值用戶進行下單。
Facebook 目錄廣告（DPA）
廣告會根據消費者感興趣的內容進行個人化推播，帶來有感的轉單成效，素材搭配節慶外框，營造「狂敗氛圍感」、「促銷限時感」。
LINE LAP 再行銷
同步運用 LINE 官方帳號發送檔期訊息、活動優惠給好友，讓關注用戶把握時機下單，官方帳號也有利後續深度經營會員。
母親節 ＆ 年中慶檔期廣告小撇步
技巧一、分眾溝通很重要
母親節檔期消費者多半是為「送禮」，因此商品本身的實用性及品牌口碑、知名度便成為購買商品的主要考量點。另外，品牌也可以利用「卡片代寫」、「精緻包裝」等周邊服務帶出品牌差異。
偏好購入品類：保健食品、養生飲、美容保養、生活家電
而年中慶檔期消費者多利用此節慶「犒賞、寵愛自己」，會優先關注「折扣強度」、「超值贈品」、「完整售後」等字眼。品牌不仿嘗試「產品客製化」、「限定組合」，搭配滿額贈、免運、優惠折扣等，讓顧客享受獨特且超值的購物體驗。
偏好購入品類：服飾、包款配件、保養美妝、3C電子用品
技巧二、每日單品下殺，勝過一週全館折扣
層出不窮的節慶購物節，連品牌規劃全館活動都感到疲乏了嗎？可以嘗試「每日限定單品折扣」、「每日限定滿額贈」，個人化及互動度更高的廣告增強顧客天天進站的意願，將有機會提升回購率。
結語
掌握每一次的節慶行銷檔期，搭配完善的廣告佈局及官網經營，讓網店轉單無往不利。而在佈局行銷策略時，品牌也可以進一步思考相關品類的溝通重點，因應各階段的目標，預算、新舊客占比、觀察指標及媒體做彈性的調整，以免錯失節慶紅利。
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（文章封面圖片由 AI 生成再進行後製）
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擔任 SHOPLINE 行銷團隊的文案編輯，喜歡關注數位行銷的趨勢，紀錄電影裡的台詞、分享生活中的點滴、希望能透過文字的影響力，協助品牌在電商市場上屢創佳績。
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