2025 年轉眼已進入下半場，正是品牌行銷調整節奏、搶佔商機的關鍵。隨著暑假、七夕、中秋等節慶接連登場，不只能創造買氣高峰，更是觀察消費行為變化、佈局行銷策略的最佳時機。舉凡社群平台互動、短影音內容到消費者對品牌的期待都開始悄悄轉變，因此本文將從數據出發，解析 2025 年 Q3 消費趨勢與熱門品類動態，並提出各產業的行銷建議，協助品牌提前部署、抓住下半年的業績成長風口。
文章目錄
趨勢一、搜尋習慣改寫，社群與 AI 成為資訊新入口
Z 世代的資訊獲取方式，早已從傳統搜尋引擎轉向對話式互動與社群平台，進一步改變了消費者探索資訊與做出消費決策的路徑。隨著 ChatGPT 等 AI 工具崛起，Google 的搜尋市占率已下滑至 84.9%。相較於單向推播，這些族群更偏好具互動性、視覺吸引力強、內容趣味度高且能引發共鳴的行銷形式 — 像是近期在 Threads 上流行的「不懂就問脆」風潮。品牌也紛紛擁抱新興社群媒介，以更符合潮流的方式與年輕世代對話。
根據 DataReportal 的報告（2025），截至 2025 年 2 月，臺灣社群活躍用戶高達 1,840 萬人，其中 YouTube 是時下擁有最高的廣告觸及率的媒體，約佔八成（79.4%），其次是 Meta 旗下的 Facebook 及 Instagram，分別為 73.8% 和 48.8%；另外與 YouTube Shorts 同樣以短影音著稱的 TikTok 也有 36% 的觸及率。
而各平台主力受眾所關注的面向也大不相同，Facebook 與 Instagram 用戶偏好「時尚穿搭」、「旅遊住宿」、「生活分享」、「美食美妝」等輕內容與日常共鳴，YouTube 愛用者則多聚焦「政治社會」、「影劇藝文」、「電玩遊戲」、「音樂」等主題。
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趨勢二、消費取向雙軌化，「好服務」才是買單關鍵
通常消費者在購物時，會受到理性與感性因素的影響與拉扯，而現代人不僅講究不 CP 值，也很看重感受與價值觀，大多數人仍將商品品質、優惠幅度、功能多樣等理性因素作為主要考量；但有 33% 的人，更在意品牌能不能打動人心，像是購物當下的體驗、貼心的售後服務，到合作代言人好感度、網路評價，甚至企業是否對環境友善、有社會責任等，都會成為影響消費者決策的關鍵。
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趨勢三、「無接觸」支付與「零等待」體驗正盛行
過去是出門不需帶現金，一張卡就搞定，現在連卡都懶得帶了，超過 70% 的 Z 世代偏好使用 Watch 綁 Apple Pay、手機 LINE Pay、街口等行動裝置支付，若能同時綁定會員卡或載具的頁面設計也同樣受到青睞；除了支付要快，Z 世代對整體服務流程也期待快速順暢，包含即時客服、閃電配送 / 通知、快速到貨等，所以品牌的回應速度與效率都直接影響整體滿意度。
趨勢四、「個人化」即王道！Z 世代期待被理解而非被打擾
Z 世代已習慣透過演算法獲取資訊，從 Spotify 的播放清單、Netflix 的推薦片單，到 Instagram 的探索頁，無一不是根據個人偏好所量身打造。對他們來說，廣告也應該如此。
單向、大眾化的行銷訊息早已無法吸引目光，大眾更期待的是貼近自身興趣、需求與價值觀的「個人化內容」，剛與朋友聊過的話題、剛搜尋的關鍵字，下一秒就轉化為商品曝光或延伸服務的推播，讓資訊預判先行，加速購買決策。而對 Z 世代來說，這不只是精準，而是一種「被理解」的體驗，有鑑於此，品牌若無法善用數據與內容策略建立即時且相關的互動，就很容易在滑動之間被忽略、略過，甚至直接屏蔽。
各產業 Q3 行銷趨勢建議
「服飾配件」產業行銷趨勢
一、Craftcore 精緻手工感回歸
隨著消費者對真實性與品質的需求升高，強調「人味」的精緻匠人工藝，從鉤針織物、流蘇、拼布，到珠繡與小批量皮革製品，都強調「手工」與「獨一無二」，在臺日韓等亞洲市場亦逐漸盛行，不只在小眾設計品牌與選品店（如日韓系 Select Shop）刮起炫風，許多高端品牌也加強工藝敘事，透過「手工編織」、「刺繡」等細節來凸顯品牌差異性。而消費者也不再盲目追求品牌 Logo，而是希望買到的是一段故事，一種情感。
二、科技與功能性融合美感（Tech-tility Fashion）
機能與美感兼具的「Tech-tility Fashion」成為夏季穿搭的新主流，這不再只是運動服的範疇，而是將科技材質應用到日常穿搭中，讓服飾變得更聰明也更實穿。
像是防潑水、抗 UV、吸濕快乾的布料，或是來自回收環保材質的單品，不但輕盈透氣，還能應對多變的天氣與戶外活動。從機能涼感內衣、城市徒步專用涼鞋，到通勤旅行多用功能型小包，都符合現代人「穿得舒適、看起來也要有型」的需求。隨著健康與戶外生活風氣持續升溫，這類結合實用與設計感的服飾，正在悄悄取代傳統流行服飾，成為日常穿搭的新選擇。
三、新中性主義：低調質感穿搭再進化
繼「Quiet Luxury 靜奢風」掀起一波低調奢華的熱潮後，2025 夏季延伸出一種更輕盈、實穿的風格走向 ——「靜奢風 2.0」，也被稱為「新中性主義（New Soft Power）」。
這股風格延續高品質用料與低彩度的配色設定，搭配極簡剪裁與柔和廓形，打破性別界線，融合女性的柔美與中性的俐落，穿起來既清爽舒適，又能自然流露出高級感。材質方面，夏季多以挺版棉、輕薄亞麻、涼感斜紋布為主，兼顧透氣與質感，代表單品如薄款挺版西外、簡約無袖背心、寬版高腰長褲、小白鞋等，都是新中性風格的實穿範例。整體呈現不刻意裝飾卻極具質感的穿搭氛圍，適合喜歡低調有型、注重細節又追求穿著輕鬆感的現代消費者。
「服飾配件」產業行銷建議
時刻關注媒體動向與數據分析，搶先一步洞察趨勢
善用 Google Trends、電商熱銷排行榜、時尚關鍵字搜尋量等數據工具，有助於快速掌握目前消費者熱愛的品類與風格。例如哪些飾品材質正熱賣、哪類涼鞋設計最受青睞，都能從數據中看出端倪，作為產品開發與廣告素材優化的依據。
同時，持續關注 Instagram、小紅書、Pinterest 等社群平台上的穿搭分享與話題標籤（如 #OOTD、#穿搭推薦、#出國耐裝包袋），可快速感知市場偏好與年輕消費族群的內容互動方向，這些內容不只是靈感來源，更是洞察消費者潛在需求、佈局新品企劃的重要線索。
透過「多層次定價」來提高客單價（AOV）
建議品牌採用「多層次定價」策略，透過設定不同價位的產品組合來提升客單價（AOV），同時開放消費者團購，搭配多件購買優惠回饋購物金，增加銷量與品牌黏著度。尤其在季末促銷期間，推出多件多折的「夏殺」優惠，有效刺激買氣，也能清理庫存、提高整體營收。
善用「直播、Reels、YouTube Shorts」等直屏內容格式
服飾品牌平均每兩週就有新貨進場，短影音和直播的節奏也得跟得上，與其單向推銷，不如帶粉絲逛設計室、聊穿搭秘訣、玩穿搭挑戰，讓互動變成買氣的加速器。像是藉由直播中加入限時折扣或獨家優惠，能提升觀眾黏著度，同時鼓勵粉絲以 Reels 或 Shorts 參與主題穿搭挑戰，秀出個人風格贏得購物金，進一步擴大社群參與，打造品牌專屬的潮流擴散力，也貼近現在 Z 世代閱聽習慣。
「美妝保養」產業行銷趨勢
一、防曬保濕超重要
夏天出門曝曬的機率大增，毛孔粗大、出油旺盛、以及痘痘問題都逐一浮現，民眾尤其關注補水保濕、美白、控油性佳的保養產品，身體 / 臉部防曬、去角質產品、頭皮清潔、美白止汗去味劑、保濕噴霧成為不分男女的時下心頭號，近期迷你傘盛行，主打可以放進口袋或小廢包中；保養產品也不例外推出輕量包裝，方便民眾外出攜帶（例：補妝蜜粉、粉餅）或出國時隨時補充（例：保濕噴霧、防曬噴霧、止汗劑）。
二、預防性抗老
在 30 歲以下族群中，已有超過半數感受到「中等至輕微程度」的老化困擾，顯示現代消費者的保養行為已不再被動等待明顯問題出現，而是來自於對肌膚變化的高度主觀感知與敏銳察覺。根據調查，有高達 26.7% 的受訪者表示他們進行抗老保養的主要目的是「讓自己看起來氣色更好、更有精神」，而排名第二的動機則是「維持目前的狀態、延緩老化速度」。
這顯示預防式、穩態式的保養觀念已逐漸取代過去問題導向的修補心態，保養不再只是為瞭解決老化問題，而是成為一種主動經營外貌與狀態的日常選擇
三、世代護膚需求大不同
不同世代的消費者在護膚需求上各有側重。X 世代最關注肌膚老化問題，乾燥、細紋與色斑成為他們的核心護膚焦點，追求深度修護與長效滋養；Y 世代正處於抗老與基礎保養的交叉期，更偏好具有「高效」且「即時見效」的產品，希望能快速感受到肌膚改善；而 Z 世代則特別重視粉刺、痘痘護理及肌膚穩定度，傾向選擇成分簡單、無負擔的配方，注重舒緩與保護肌膚屏障。品牌在制定 Q3 行銷策略時，可針對這三大世代的不同護膚需求，推出精準且差異化的產品與溝通內容，以提升市場競爭力與消費者共鳴。
「美妝保養」產業行銷建議
回應夏季肌膚需求，精準對焦痛點訴求
夏季氣候悶熱、日照強烈，消費者對肌膚的需求也更加明確，建議在溝通上直擊「不悶妝」、「曬後修復」、「控油保濕」等關鍵字。例如主打「不厚重不卡粉的底妝」或「曬完立即舒緩的修護精華」，都能有效提高產品與季節需求的連結度。
運用夏日視覺語言，打造清爽有感的產品形象
夏天的視覺氛圍是輕盈、繽紛與充滿活力，建議在包裝設計、素材視覺與文案上呼應這樣的感受，讓產品本身就能傳遞出「夏日感」。像是「夏日保濕首選」、「輕鬆打造清爽妝容」等語言，能在第一時間讓消費者感受到產品的季節適配度。
成分、步驟與功效視覺化，提高理解度與吸引力
善用「成分解析圖」、「使用步驟圖解」以及「使用前後對比圖」，能有效降低溝通門檻，讓消費者快速理解產品怎麼用、為什麼有效。這類圖像式 BA（Before-After）內容也有助於提升停留時間與互動率，特別適合應用在社群、電商頁面與導購素材中。
少講運用技術，多談使用效果
技術性語言如「奈米級粉體」、「高延展科技」對多數消費者來說難以產生感覺，也難以轉化為購買動機。與其講成分多先進，不如直接說出消費者在意的實際效果，例如：「8 小時不暗沉，底妝服貼一整天」、「洗完臉肌膚不緊繃」，讓效果成為溝通主角。
強調「為妳而設計」，貼近使用者需求
將產品定位對應到特定肌膚狀況或年齡階段，更能引起共鳴。像是粉底液標示為「乾肌專用：保濕不卡紋」，或面膜產品標明「20＋ 初老保養專用」，都能讓消費者覺得「這款就是為我設計的」，進一步提升購買意願與品牌親切感。
「保健食品」產業行銷趨勢
一、「涼感補養」需求上升
高溫悶熱影響食慾與腸胃機能，消費者對「輕負擔、好吸收」的補養產品需求明顯提升。像是益生菌、酵素、乳清蛋白、液體保健飲（膠原飲 / 木耳露 / 燕窩酸）。
二、出遊旺季＝短期加強型保健品熱賣
7–9 月進入國內外旅遊高峰期，旅行用的腸胃保健、熬夜補品、舒緩肌肉痠痛、輕便好攜帶的機能飲品等短期補充型產品備受青睞；近期臺灣演唱會滿檔，強調能在短期內保持視野清晰的速攻藍莓也跟著熱賣。品牌可以推出輕量組合包同步提高客單價。
三、季末轉換期：抗敏舒緩、養氣轉季保養需求浮現
9 月天氣變化大，是體質轉換與季節性過敏高峰期，鼻過敏舒緩配方、維生素 C＋鋅組合、漢方滋補型輕養類型保健品開始熱搜。建議品牌提前鋪排「換季不難受」企劃，鎖定氣候變化相關保健訴求。
「保健食品」產業行銷建議
「效果型說法」取代「成分堆疊」
近期的保健食品溝通趨勢，逐漸從「成分堆疊」轉向「效果型說法」，與其強調艱深的學名或原料來源，消費者更在意的是：「我吃了之後有什麼改變？」，這也讓行銷語言更貼近實際感受，例如「三天順順的」、「一早起來比較不累」、「連續吃七天，精神差很多」等表述，遠比講成分多厲害來得更有說服力。
記住「真實、具體、生活化的變化」，才是商品能打動人心的關鍵。
社群推播再強化：素人實拍體驗 + 專業補充成主力模式
社群推播已成為行銷主力，主打「素人實拍體驗＋專業補充」的內容組合效果尤佳。在 TikTok、小紅書、IG Reels 等平台上，真實的使用情境分享，如開箱、吃播、口感描述或 Vlog 當日狀態紀錄，更容易引起共鳴與信任。
同時，搭配營養師或藥師以「有一說一」的方式進行專業補充，能進一步提升內容的可信度與轉換率。建議行銷策略可採「保健小教室」形式的短影音內容，並搭配「3 秒內說重點」的快速心得傳遞，讓資訊更精準有效傳達給目標族群。
「生鮮食品」產業行銷趨勢
一、「食物 = 情緒補丁」
近年食品品牌不再僅僅強調健康，而是透過貼近生活的情境式溝通，讓產品與消費者的情緒產生連結。例如：#分手宜吃點甜、#深夜超罪餓美食、#補班厭世抗壓食物這樣的心情標籤與食物連結，進肚子裡的不只是營養，更是一種心理慰藉。
二、「假日微餐桌」概念崛起
許多上班族與年輕家庭相比繁複的正餐，週末的餐桌傾向輕量、彈性、具儀式感——不一定要開火煮飯，但仍想保有好好吃飯的氛圍。這也帶動了如小份量冷盤、拌麵罐頭、罐裝小菜、氣泡飲、手撕肉與奶酪杯等產品的熱銷。
三、「不拍照不能吃」的視覺系設計再升級
現在消費者不只重視食物美味，連包裝本身也要足夠吸睛、上鏡，從色塊系的極簡設計，到容器可以重複使用為收納盒罐的巧思設計，讓產品本身具備美學與實用價值。建議品牌在行銷時做相關研究，吸引追求生活質感與拍照儀式感的消費者。
「生鮮食品」產業行銷建議
「即食料理」商機不可忽略
9 月開學與重返工作崗位的高峰期，常溫即食食品與上班族補給品需求明顯上升。生活節奏加快，使得可常溫保存、快速加熱的即食餐點成為通勤族與學生的首選，加上疫情後的生活型態轉變，也讓「即時、便利又好吃」的飲食需求更加普及，帶動冷凍食品、即食餐與罐頭商品穩定成長。
根據調查顯示，七成以上消費者每週至少食用一次即食料理，其中 20～29 歲族群頻率最高，且兩成族群週花費超過 1,000元，展現強勁的高單價消費力。品牌可主打「趕時間也吃得好」、「晨間救援即食組」等情境訴求，推出「上班族推薦組」、「開學日常包」等提案型活動，搶攻開學季與秋季通勤潮商機。
強調「個人化、低負擔」的過節提案
七夕情侶間偏好精緻甜品、微醺飲或能共享的雙人點心；父親節則注重實用與健康，小份量的熟食、機能點心或獨飲組合更能對應送禮需求；中秋節除了月餅以外，烤肉周邊商品快速崛起，像是醃製好的肉品、即食海鮮、無煙電烤盤等，都呼應「簡單也能團聚」的過節方式。
整體來看，消費者不再追求過度包裝或澎湃份量，而是希望在忙碌生活中，也能透過適量、剛剛好的食物享受節慶氛圍。
打造「稀缺感」激發消費者購買慾望
越來越多品牌透過「限時預購」或「限定首發」的飢餓行銷創造搶購熱潮，讓消費者產生「我排得到，就代表我懂買」的認同感。這種策略尤其適合中秋、七夕等限定節慶的伴手禮或特調酒食組合，藉由稀缺感提升商品吸引力。
建議品牌打造從「社群圈粉」到「限定首賣」再到「網紅 / 美食部落客分享開箱」的完整轉化流程，讓消費者更也樂於分享使用體驗，進一步擴散口碑，提升品牌曝光與消費者黏著度。
總結
緊接著下半年的電商大檔接踵而至，每逢節慶期間，品牌除了藉由各式優惠及折扣，刺激消費者購物，更可以透過發想節慶行銷活動帶動宣傳度，提升產品曝光、增加品牌聲量。
各家品牌已經提前預熱，你是否還在為了 Q3 大檔佈局煩惱嗎？讓 SHOPLINE 行銷顧問靈活運用不同節日，為品牌制定創意豐富的行銷策略。同時 SHOPLINE 也有提供數位廣告代操、社群貼文製作、網紅合作擴散等服務，協助品牌在節慶中大展創意，透過社群曝光引爆話題！現在就填表讓我們瞭解你的需求，讓廣告行銷顧問為你客製行銷方案。
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擔任 SHOPLINE 行銷團隊的文案編輯，喜歡關注數位行銷的趨勢，紀錄電影裡的台詞、分享生活中的點滴、希望能透過文字的影響力，協助品牌在電商市場上屢創佳績。
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