提到暢享世界嚴選肉品，不得不聯想到深受大眾喜愛的《乾杯》。農曆春節將至，業者紛搶圍爐年菜、年節禮盒商機，乾杯集團集結旗下出品的各式料理，成功從實體走向雲端打造《乾杯超市》，將過去只能在餐廳品嚐到的味道與感動延伸至大眾家中餐桌，讓三五好友過年宅家就能「大口吃肉，放肆乾杯！」，用震撼舌尖的頂級美味，讓顧客感受乾杯職人對料理的執著精神。
文章目錄
乾杯超市與 SHOPLINE 廣告團隊合作契機
自 2021 年進軍年菜市場，春節就成為《乾杯超市》積極佈局的目標銷售檔期。經疫情洗禮後，年菜外帶、網購年貨零嘴、新春禮盒送到府的「宅經濟」也愈加成熟。在 2022 年 11 月，《乾杯超市》決定將品牌極為重視的年菜檔期與年度廣告規劃委由 SHOPLINE 廣告團隊，為品牌做更全面的優化與佈局，同時亦看好 Meta 廣告與 Google 廣告的相互搭配 ，期望從年初就能帶旺品牌商機。
相信有廣告操作與行銷規劃經驗的品牌都相當清楚，在檔期規劃上多半會以「早鳥預熱」、「強打正檔」、「返場加溫」等分階段行銷佈局，而《乾杯超市》也採取同樣的策略，配合廣告投遞來放大品牌業績。
以下就讓編輯帶你揭曉 SHOPLINE 廣告團隊是如何幫助《乾杯超市》於各階段的銷售進行佈局，以及在年節期間，會建議相關產業的店家如何進攻目標客群，打響開春業績新氣象！
繼續閱讀文章
超早鳥預購（2022/11/21-12/4）廣告策略
在《乾杯超市》超早鳥預購初期，SHOPLINE 廣告優化師首先以新舊客約「7：3」的比例，讓系統持續累積受眾資料與市場認知，後續再依據廣告成效彈性調整配比。
超早鳥的折扣、下單贈禮以及加價購商品就足夠吸引人，不僅能同時刺激既有顧客創造大量回購率，也能讓年菜廣告而點擊進站的新客，把握優惠期間下單。且在文案規劃上，特別強調消費者可以選擇「現貨嚐鮮」或是「年前到貨」兩種出貨方式，廣告文案上則區分開來，分別說明兩種下單方式各自的優勢。
SHOPLINE 廣告團隊根據過往操作經驗，超早鳥時期是累積會員名單、利用廣告曝光大量斬獲新客的最佳時機，建議可以利用多個媒體管道大量觸及潛在顧客。包含：「Google 動態搜尋廣告」、「Meta 單圖廣告」、「LINE LAP 加好友廣告」等。
在素材規劃方面，這個階段不只要創造更多新好友，也要喚醒沈睡的既有會員。文案內容中針對「新客」強調加入「會員領取購物金」、「免運」、「首購優惠」；針對「舊客」則可以規劃「早鳥預購優惠」、「品牌月會員回娘家」、「期間滿額升級 VIP 會員」等活動。
剖析開店大數據來洞察市場的脈動，歸納出未來 2024 年零售產業的發展趨勢，免費下載此電子書！
早鳥期（2022/12/5-12/25）廣告策略
由於《乾杯超市》超早鳥佈局時期，也就是一般廣告策略中俗稱的「前置預熱期」，便已讓消費者初步透過廣告認識到品牌，為了加深消費者了解年菜內容是否符合需求，創造進一步搜尋商品的機會。因此在 Google 廣告規劃上，SHOPLINE 廣告優化師將《乾杯超市》的年菜組合單獨建立「Google 關鍵字廣告」，並強調其特性、與競品相比的優勢；而在 Meta 廣告上則投遞「單圖廣告」及「影片廣告」預告活動資訊。
《乾杯超市》於 2023 年初也借助 SHOPLINE 儲值滿額廣告金贈送廣告貼文製作的限時廣告方案，讓品牌的廣告素材在競爭的年菜市場中更具豐富度。
依照 SHOPLINE 廣告團隊經驗，由於 Meta（原 Facebook）與 Instagram 都是非常看重視覺感官的廣告平台，在素材呈現上可以加入含有新春氛圍（如紅色、金色系、春聯等）的元素，並於素材加上節慶外框，讓消費者將產品與新春活動產生聯想。而廣告素材適時換新裝，也有機會提升消費者點擊進站的機率，同時建議廣告素材至少準備「3-5 組」做替換投遞，且每組素材曝光盡量「不要超過一週」，避免素材疲乏增加廣告點擊成本。
一、年菜廣告文案建議
決定購買年菜最重要的關鍵就是「菜色」，除了凸顯內容豐盛度外，想要從眾多送禮選項中脫穎而出，放上大廚背書或是獲獎紀錄（如台灣十大伴手禮評選優等）絕對能為產品大大增色。
以《乾杯超市》為例，品牌掌握世界珍稀肉品來源，所有肉品由嚴選牧場產地直送，且經過高規格肉品檢驗，職人鮮切處理技術，讓消費者不必出國就能享用到 A5 等級的和牛，加上針對現代人喜愛快狠準的網購體驗，「現貨不必等」、「無需人擠人排隊等候美食」、「宅家也能享用星級美味」，都是可以嘗試的文案元素。
另外，SHOPLINE 廣告團隊也建議各位，不妨在文案中加入消費者痛點或吸睛的新年吉祥話，增添年味的同時也加快下單速率，以 2024 年龍年來說，像是「龍祥獻瑞-開運年菜首選」、「奢華年菜喜迎龍年」、「輕鬆擄獲婆婆的胃，媳婦圍爐逆襲就靠它」等詞彙，都能讓廣告文案更吸睛。
二、年菜廣告關鍵字組建議
需投放年菜廣告的品牌可參考以下關鍵字：
過年年菜、年菜推薦、奢華年菜、年菜外帶、年菜預購、圍爐、團圓飯、年夜飯、年菜預定、訂年菜、年菜現貨、網購年菜、餐廳年菜訂購、圍爐年夜飯、圍爐年菜推薦等。
正檔期（2022/12/26-2023/1/19）
臨近過年檔期，不管是文案還是廣告素材上，都能強調「現貨」，因為這是吸引有需求顧客快速下單的關鍵。
在強打正檔期，建議以「限時限量」活動作為主要溝通策略，勝過「免運」、「全站打折」等常見促銷手法，而 SHOPLINE 廣告優化師除了建議店家要祭出最優惠的菜色外，也將主力廣告目標集中在導購、訂單轉換上。
像是借助 Google 「PMax 最高成效廣告活動」中多合一版位結合的優勢，全面網羅各曝光管道以及正處於決策階段的消費者；額外設定「廣告額外資訊」加強曝光期間優惠，搭配「YouTube 影音廣告」在極短的五秒不可略期間快速曝光年菜活動訊息。讓消費者天天進站，創造更多購買機會，提升每單的含金量。
而在 Meta 廣告規劃建議上，可以建立過年檔期的「目錄廣告」、「多圖廣告」、「精選輯」輪播年菜組合優惠，並新增「新春節慶外框」或「新年相關色系」來提升素材的點擊。
返場期（2023/1/30-2/5）廣告策略
與春節有正相關的食品產業，包含甜品 / 餅乾 / 茶葉等伴手禮訂購、年菜餐廳 / 宅配組合、網購年貨果乾 / 零食等店家，如果想延續新春爆棚商機直至年後，不妨嘗試用「春酒禮盒」、「開工贈禮」、「喜氣感新春禮盒送禮自用兩相宜」等方式，與年後較有消費需求的顧客做溝通。同時能觀察春節期間商品的銷售表現，作為下一波檔期活動案型的優化。
為把握節慶餘溫，返場建議走期不超過一週，才能讓顧客有「錯過不再」、「一年僅此一檔」的節慶緊張感。
此時期主力宜放在已「加入購物車但未完成結帳的猶豫客」、「曾造訪網站的潛在新客」、「正檔還沒買夠的回頭客」。為避免曾點擊過廣告的顧客疲乏，建議全面更換素材。在文案上可以強調「活動好評延長」、「倒數計時」、「回饋加碼」等字眼。此階段建議廣告格式為 Meta 「單圖廣告」、Google 廣告部分則可以開啟「關鍵字倒數」功能，建立「PMax 最高成效廣告」做最後收網。
過年加菜金！SHOPLINE 加碼額外行銷管道搶攻新春商機
一、跟上 LINE 購物直播有感帶動消費者購物慾，年節促購不打烊
過去品牌較常用 FB 粉專或是 IG 直播，卻因為觸及人數僅限於既有粉絲，導致觀看人數與導購成效不如預期，
「LINE購物直播」除了能觸及品牌自身的 LINE 官方帳號好友，LINE購物直播官方帳號也擁有「千萬」會員數，能快速號召對品牌感興趣的有效顧客，成為品牌年貨宣傳的強力突破口。
過去 SHOPLINE 經手過的食品案例直播店家，曾創下一檔直播超過 86,000 的觀看數，最高同時在線人數約有 2,700 人的關注度，最後更在短短一小時內創突破百張訂單，廣告投報率（ROAS）超過 3 的開播好成績。
直播當下主持人與觀眾的即時互動，透過吃播實際展示、親身體驗產品，不但增加說服力，更能刺激消費者的購物慾望，最後再配合「LINE POINTS 加碼回饋」、「直播限時優惠組合」或「抽獎活動」，不斷吸引更多人鎖定直播，提升下單率。
二、KOL / KOC 合作帶動商品詢問度
在新年節慶的歡樂氣氛感染下，消費者更傾向於深度參與應景的網路社群體驗，例如抽獎、刮刮樂、觀看氛圍輕鬆的影片，而透過知名意見領袖（KOL）進行實際開箱體驗，他們的推薦更容易贏得消費者的信任，而品牌則能善用這股商機，在年節期間巧妙結合消費者需求，策劃具吸引力的行銷活動，善用 KOL / KOC 的影響力，推出針對新年佳節的促銷內容策略，以提升品牌在消費者心中的信任度和購物慾望，從而取得更豐碩的行銷成果。
回顧《乾杯超市》2023 春節檔期廣告表現
在醞釀廣告流量的前置期，SHOPLINE 廣告優化師會以累積新客會員名單為主要投遞目標，包含食品相關、業務 / 企業送禮相關、年節相關受眾等，中後期則會加強「類似受眾」與「舊客」的網羅。
至於貼文素材呈現上，內容則建議店家緊扣過年氛圍、家庭團聚、年節 / 企業贈禮等主題去凸顯產品特色，而不論素材或文案上，除了一定比例強調折扣優惠以外，在年菜預購檔期，更要加強與消費者溝通預購期間、出貨期間等。
而總結來看，《乾杯超市》在 2023 年節活動檔期與常態投遞期間相比，Google 的廣告投報率（ROAS）提升 109 %、訂單數提升 22 %、單次廣告點擊成本（CPC）下降 16 %，而在 Meta 表現上，ROAS 則大幅提升 113 %、貼文互動數提升 70%、廣告收益成功上升 175%。
到了今年（2024），《乾杯超市》更獨家祭出日本 A5 和牛春節饗宴，要用最奢華的龍年和牛獻禮，串起全家人的美味「食」光，優惠期間年菜組合全最低 5 折起，滿額還能享有總價值超過 9,000 的下單禮、加碼贈、超值加購和牛肋眼牛排等眾多好康，是還在煩惱團圓飯的你不出錯的嚐鮮新選擇！
總結
春節不僅是華人闔家團聚的大節日，也是食品產業內需市場需求最旺盛的行銷檔期，無論是伴手禮訂購、年菜外帶，以及網購年貨零食，將是相關產業重點關注的商機所在。除了強化關鍵字的佈局以外，利用全面靈活的廣告投遞類型，加以網羅潛在客群，並結合應景的圖片、影片及富含過年歡聚氣息的文案內容，精準抓住有需求的消費者。
而 SHOPLINE 廣告團隊將協助品牌店家全面掌握年前購物熱潮，現在就填表諮詢 SHOPLINE 行銷顧問，開啟你的客製化春節行銷策略！
了解廣告導流計畫
了解 Google 廣告計畫
了解 Facebook 廣告計畫
擔任 SHOPLINE 行銷團隊的文案編輯，喜歡關注數位行銷的趨勢，紀錄電影裡的台詞、分享生活中的點滴、希望能透過文字的影響力，協助品牌在電商市場上屢創佳績。
追蹤電商教室，趨勢新知報你知
