發跡於金門的創意生鮮品牌《協發行泡菜》,創辦人延續爺爺的純手工職人精神,為傳統美食開啟新篇章。超人氣的招牌黃金泡菜、經典韓式泡菜、催淚皮蛋辣椒,每每在網路上造成搶購風潮,2017 年成立至今,已成為許多人飯桌上必備的開胃小菜。

不拘泥於實體門市經營,協發行泡菜也積極為品牌另闢新的線上銷售管道,希望大舉提升網路能見度,讓在地好滋味飄香全世界。在 SHOPLINE 行銷團隊的建議下,於 99 購物節期間嘗試「大牌 Hi 起來」LINE購物新客進駐專案,在專案走期,相較未上架LINE購物獲得「點擊流量提升 14 %」「平均廣告點擊成本下降 45 % 」的廣告成效。新品牌進駐LINE購物到底具備什麽獨家優勢?今天讓 SHOPLINE 編輯用這篇文章告訴你。

「大牌 Hi 起來」新客進駐專案四大優勢

優勢一、品牌話題文章深化品牌力,提升消費者信賴度

大牌 Hi 起來專案期間,LINE購物首先運用品牌置入廣編文章,將產品包裝成吸睛的網路話題,透過文章可以清楚了解協發行泡菜純手工、創新的多元口味、嚴選在地食材的特色,光看人氣商品的介紹更是讓人食指大動!

在網購越來越盛行的今日,挑選「有公信力的購物平台」也成為消費者評估購買的一大依據。LINE購物作為 LINE 官方唯一露出的導購媒體,每月擁有 1200 萬不重複訪客數,在LINE購物上瀏覽到的產品不僅能大大提升消費者信賴度,搭配 LINE購物官方帳號 推播文章導流及全日廣告導購,讓初次接觸品牌的用戶也能被文章提供的新客優惠所吸引,進而下單嚐鮮!

《協發行泡菜》品牌廣編文章
圖一、《協發行泡菜》品牌廣編文章
「LINE購物 夯話題」官方帳號全日推播
圖二、「LINE購物 夯話題」官方帳號全日推播 

優勢二、攻佔LINE購物站內氣勢廣告版位,累積有價值流量

熱烈歡迎新同學加入!LINE購物助攻協發行在包版日當天集中曝光火力,利用吸睛的廣告素材及大篇幅的首頁版位,大幅提升協發行進駐時的活動熱度,也讓品牌聲量同步放大!相較未進駐LINE購物前一週,協發行泡菜的網店瀏覽量增加 43 %,產品搜尋量也提升 90 %。包版廣告版位包含:

首頁 Top Banner

首頁 Top Banner 版位
圖三、首頁 Top Banner 版位

品牌館 Top Banner

品牌館 Top Banner 版位
圖四、品牌館 Top Banner 版位

品牌館-推薦品牌第一位

品牌館-推薦品牌版位
圖五、品牌館-推薦品牌版位

品牌館-商店類別前 2 大 Banner

品牌館-商店類別前 2 大 Banner 版位
圖六、品牌館-商店類別前 2 大 Banner 版位

優勢三、破千萬等級官方帳號強力吸單,迅速擴張新客流量池

消費者能同時在 LINE 錢包服務入口、錢包頁面的商品區、LINE POINTS 任務牆、聊天室頁面搜尋,一覽LINE購物所有品牌資訊。

同時, LINE 旗下三大官方帳號,包含「LINE 購物」、「LINE購物夯話題」、「LINE購物品牌名店」,平均擁有千萬人次好友數,進駐期間會為品牌規劃專屬「超級品牌日」冠名活動,協發行泡菜的活動內容包含:註冊協發行泡菜會員並消費滿 $999 享有結帳自動折抵 $100 的優惠、消費滿 $799 享免運、熱銷品項買一送一等。透過有趣的互動環節與官方帳號接力曝光導流,逐步拉近與顧客距離,建立只有這三大官方帳號好友專屬的優惠禮遇感,讓協發行泡菜成功在短短一週內,將訪客直接招募成會員!新會員數增加 8%。

LINE 官方帳號導流示意
圖七、LINE 官方帳號導流示意

優勢四、LINE POINTS 高流通率,搭配加碼回饋吸引舊客回籠!

以培養平台忠誠度與刺激消費為出發點的「點數經濟」在近年快速竄起,累積 LINE POINTS 可以作為下一次消費折抵,隨買隨送點的特性讓用戶完成線上消費後,有「額外獲得好康」的感受,無形中增加LINE購物在電商市場上的黏著度。

在舊客經營上,大牌 Hi 起來專案也加大品牌在進駐期間的 LINE POINTS 點數回饋,利用「限時加碼」、「這次買賺最多」的預期心裡促成購買。在活動期間,吸引協發行泡既有顧客的回購率提升7%,利用新的回饋手法成功喚起舊客!

加上 LINE POINTS 的高流通性,有機會提升平台再訪率及消費客單價。協發行泡菜在「大牌 Hi 起來」專案期間,加入購物車頻次增加 28%,完成結帳率提升 39 %,利用免運門檻、開幕慶組合優惠、活動期間限定點數加碼等,讓這群新舊顧客在購買決策時,更明顯縮短猶豫期、把握時機直接下單!

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結語

總結LINE購物大牌 Hi 起來進駐專案,從流量挹注到提升轉單,階段式助力協發行泡菜迎向新一波業績高點:首先以軟性話題文章深植人心,並善用自家資源增加與新用戶接觸的機會,大量累積目標客群,最後,透過促銷檔期搶得曝光機會及點數回饋加碼,新舊客一把抓,收割豐碩戰果。

疫情之下,許多產業都面臨不小的衝擊,然而協發行泡菜突破疫情限制,在競爭的生鮮市場中辣出一片天!在上週的雙 11 年度盛典,也把握大檔點數加碼搭配眾多優惠。攜手 SHOPLINE 廣告團隊及LINE購物持續創造越來越吃香的廣告佳績!

此外,如果你的品牌常利用吃播帶貨、服飾穿搭秀、美妝保養試用、3C家電實測等創意銷售為賣點,大牌 Hi 起來同樣能為品牌規劃專屬「LINE購物直播」節目,結合完整的電商模組,實現「邊看邊買」,打破單向行銷,同步帶動買氣與品牌互動率。

對大牌 Hi 起來新客進駐專案感興趣的品牌店家,歡迎填寫表單諮詢詳情,SHOPLINE 身為 LINE 官方認證的合作夥伴,協助你「加快上架進度」、「簡化串接流程」、「代收付」、「提供即時專人諮詢」。想要延續雙 11 好業績直到 2023,讓 SHOPLINE 行銷顧問為品牌找到廣吿獲利突破口,晉升大牌行列吧!

 

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