根據資策會產業情報研究所公布的電商購物節排名變化,約有 7 成網友會因為電商造節進而增加消費,而 38 女神節在去年(2022 年)的電商購物節整體排名第五(13%),較前年(2021 年)上升一位。顯示女神節在近年已是繼母親節檔期後,品牌店家必推出吸睛活動的 A 級大檔!

「她商機」不容小覷,及早佈局廣告預算及節慶行銷策略,有助於帶動新的一波流量轉換。編輯整理出 2023 年女神節檔期佈局建議,從「波段走期」、「廣告預算」、「優惠案型」、「精選店家廣告素材」,通通不藏私分享給你!

行銷走期、廣告預算建議

大檔行銷佈局依照品牌店家的不同,優惠從婦女節前一週或持續一整個月不定。在廣告投遞上,建議至少可以規劃「三週至一個月」的走期。

在檔期的前一週,分配 20-30%左右的預算在導入新客、衝高網站造訪率上,讓第一次接觸品牌的顧客先對商品及服務有基本的認識。正檔則可以預留 40-50 %的預算在「再行銷受眾」,利用吸睛的優惠案型縮短顧客考慮期,最後,如果品牌尚有多餘的預算,可以把握正檔後 1-2 天的餘溫加碼做返場優惠,讓猶豫客、囤貨客抓住最後機會做下單。

如行銷預算不多的店家,則建議最慢「前半個月」開始曝光常態廣告,避免品牌以較高的廣告成本獲取新客。在正檔當週直接以「導購」為目標,推出針對女神節相關活動的優惠內容,加重預算在較有機會帶來轉單的熱銷商品上,提升轉單率。

檔期預熱正檔返場
(品牌可視行銷預算斟酌佈局)
適用客群新客、潛力顧客再行銷、回購客猶豫客/加碼囤貨/沒買夠的用戶
活動走期女神節前一週女神節當天起算 3-7天正檔後 1-2 天
廣告預算20-30%
30-40%(如沒有佈局返場期)
40-50%
60-70%(如沒有佈局返場期)
10-20%
表一、女神節波段檔期適用客群、活動走期及建議廣告預算分配

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推薦優惠案型建議

在活動前期我們可以先以「品牌前導曝光」為主,提供不同於正檔的促銷折扣,例如:新品預購、獨家產品、庫存換季出清、早鳥優惠等,累積期待與買氣。也順勢帶動網站進站數與新會員註冊量,作為中期再行銷使用。

正檔期間則全力拼「導購」,在女神節當週加大廣告預算,此時得端出全網最優惠的菜色,建議推出:「新品限時優惠」、「明星商品下殺折扣」、「大容量囤貨組合」、「熱銷品項多入組」等案型,要讓消費者有「這時不買待何時」的感受!

預算較充足的店家,能持續做「加碼返場」,為全店轉換率做最後一波衝刺!針對已經到過站或放置購物車,但未購買、結帳的消費者投遞再行銷或強化下單。讓網店買氣延續到三月底。

而在檔期前後,網店也必須持續經營「長期且固定的優惠案型」,讓廣告成效維持在穩定的狀態,也避免大檔空窗期,流失潛在顧客。品牌可以善用「註冊會員贈購物金」、「滿額免運」、「首購免運」、「全館折扣」等活動,提高新客下單意願,同時增加舊客回購頻次。

檔期預熱正檔返場
(品牌可視行銷預算斟酌佈局)
目的累積顧客期待、提前曝光活動廣告預算加大、全力拼網站轉換網羅猶豫客、沒買夠者進行最後收單
活動案型新品預購、獨家產品、庫存換季出清、早鳥優惠限時限量、明星熱銷組合、鐵粉囤貨組、新品優惠、史上最下殺限時折扣、好評延長、寵粉加碼、倒數優惠、最後收單
活動商品庫存出清、即期品、贈品、換季下殺明星組合、熱銷品、限量聯名、限時優惠品、新品明星商品、新品、庫存品
常態鋪底活動— 新客:註冊會員贈購物金、首單免運、優惠代碼
— 舊客:鐵粉專屬組合優惠、消費點數折抵、滿額免運
— 新客:註冊會員贈購物金、首單免運、優惠代碼
— 舊客:鐵粉專屬組合優惠、消費點數折抵、滿額免運
— 新客:註冊會員贈購物金、首單免運、優惠代碼
— 舊客:鐵粉專屬組合優惠、消費點數折抵、滿額免運
表二、女神節各檔期波段活動目的、建議優惠案型及販售商品組合
《網店設計風格指南》
風格簡潔有力的網站,會讓人對品牌留下幹練、大器的印象,而色彩繽紛的網站,可以傳達活潑有朝氣的氛圍

廣告素材、文案建議

針對較符合女神節周邊相關的品牌電商,例如:母嬰、美妝保養、女裝、營養保健等產業等,編輯精選幾個女神節相對熱銷的產業給予廣告素材及文案上的建議:

一、女裝、飾品配件:(結合 KOL 網紅行銷,賦予更多穿搭靈感)

被心目中的女神燒到啦!根據 Facebook 節慶購物洞察報告調查,如果由值得信任的網紅推薦,有超過 54%的消費者會更快決定購買商品。女神節檔期前後也正逢女裝換季及春裝上市,趁勢推出新品折扣、換季出清等優惠,結合與 KOL 網紅合作的贊助貼文,不僅能快速網羅新客源,口碑行銷也能大幅增加品牌好感度。

在廣告創意上,除了基本的 Facebook 單圖、多圖、Google 的購物廣告,利用近期很夯的 IG Reels 更能生動呈現產品的細節與搭配性。

圖一、飾品店家《 SPANCONNY 》推出閃耀女神節的限時優惠活動

二、美妝保養、營養保健(試用體驗包、首購優惠)

像美妝保養、保健品這類塗抹在肌膚上或是口服的產品,最擔心的就是不適合自己或是有副作用。對於從未接觸過該品牌的消費者而言,商品評價會是衡量是否下單的依據。店家除了在文案上使用「寵愛女人」、「犒賞自己」、「愛美是女生天性」等字眼,也得強調產品的成分及用途,利用「寫評價賺購物金」這類的活動,讓網店的忠實顧客為品牌背書,也藉此提高品牌聲量。

建議搭配「首購免運」、「註冊會員可折抵購物金」等新客優惠,讓還在觀望的顧客願意以較划算的價格體驗自家產品。

《 MISS DEE Organic 蜜絲蒂有機 》針對 38 婦女節推出官網活動
圖二、《 MISS DEE Organic 蜜絲蒂有機 》針對 38 婦女節推出官網活動

三、母嬰、食品、3C 家電、生活用品等女神節熱銷品類:(強調商品特性)

如果店家販售的是母嬰、食品、3C 家電、生活用品,除了在文案上帶出產品的優勢及特色,使用「優惠代碼」、「加碼送購物金」、「 A+B 組合價」、「超值加價購」等常見案型增加轉換率,也能搭配創意貼文或網路時事、夯話題,維持社群熱度,提升消費者對品牌的黏著度。

《 dreame 》推出女王節超殺 56 折優惠
圖三、《 dreame 》推出女王節超殺 56 折優惠

而像花藝、香氛、居家選物這類店家,不仿嘗試「節日儀式感」、「提升生活品質」等文案內容,搭配女神節檔期做活動促銷。疫情逐漸趨緩,但宅家過節的儀式感仍必不可少,也建議店家可以推出「精緻禮盒裝」或「人氣組合」,為消費者打造療癒的過節氛圍。

《 生活倉庫 》於女王節推出「居家收納」、「家飾佈置」任選 3 件 88 折等豐富的限時優惠
圖四、《 生活倉庫 》於女王節推出「居家收納」、「家飾佈置」任選 3 件 88 折等豐富的限時優惠

結語

掌握「前期預熱、正檔集中火力、返場加溫」,並且讓每一筆廣告預算分配得宜,根據新舊客切分出適合的優惠案型,再加上吸睛的廣告素材及文案。把握購物節行銷必勝公式,讓品牌超前部署,在競爭的女力消費市場中脫穎而出!

除了熟知基本的節慶檔期規劃之餘,品牌店家也需要搭配廣告投放相輔相成,如此一來,網店業績每月有感提升絕非難事!如果您有節慶行銷問題或是廣告投遞的需求,歡迎諮詢 SHOPLINE 行銷顧問,提供您客製化的行銷解決方案,讓女神節導購戰線延長到兒童節、甚至是母親節檔期!

(文章封面圖片由 AI 生成再進行後製)

 

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