根據尼爾森行銷顧問公司「 Visa 電子商務消費者調查 」(2015),過去一年不論在台灣或香港都有將近 90% 的消費者曾在網路商店購買產品 。全球的電子商務市場正在急速地成長,越來越多人使用網路購物車,如何緊貼電商潮流及部署有效地營銷策略,便是你網店突圍而出的關鍵。

3個問題考考你對網店銷售策略的了解:

  1. 你了解你的目標顧客群眾的心理嗎?
  2. 在推出新產品或在產品銷量下跌的時候,你會下降產品價格來刺激銷售嗎?
  3. 你知道直接下降產品價格和使用優惠代碼對網店品牌產生不同的影響嗎?

如果對以上簡單的三個問題沒有很確定的答案,不如好好閱讀以下文章,善用優惠代碼,抓緊顧客的心理,更有效地推廣你的網店及增加訂單銷量。

根據尼爾森行銷顧問公司「Visa電子商務消費者調查 」,過去一年不論在香港或台灣都有將近 90% 的消費者曾在網路商店購買產品 。全球的電子商務市場正在急速地成長,越來越多人使用網路購物車,如何緊貼電商潮流及部署有效地營銷策略,便是你網店突圍而出的關鍵。

促銷手段一般有直接打折及發放優惠代碼。可是,不少商家有一種誤解,覺得發放優惠代碼很麻煩,效果不明顯,他們更傾向於直接進行打折促銷。的確,從短期來看,直接打折的效果比發放優惠代碼更好。但是,長期來看呢?相對於直接打折來說,發放優惠代碼有什麼好處?優惠怎麼樣顧客才能買帳?商家怎麼發放優惠代碼才最有效?

優惠比直接打折更有優勢…

有美國的研究發現,優惠代碼相對於直接打折來說,擁有幾個明顯的優勢。

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優惠代碼比起直接打折有什麼優勢

1. 避免了消費者對產品品質的猜疑

對於打折的商品,消費者會抱「一分錢一分貨」的心理去懷疑它們的品質,猜測是不是由於產品品質不好,賣不出去才打折。但如果採用發放優惠代碼的方式,就能在很大程度上減輕消費者對此的懷疑。因為並不是所有人都能享受到這份優惠,沒有優惠代碼的人也必須付全價,所以,消費者由價格這個層面感知到的產品品質並沒有降

2. 保持了消費者對產品的心理價格