GoogleAds 靠著擁有近 20 億用戶,成為了最大的廣告平台。在這個平台上,怎麼下廣告才能下得精準,不浪費任何資金呢?編輯以下整理 Google 廣告成效優化四大步驟,助力店家避免在投放廣告造成預算浪費,成功提升商品轉換率。


優化廣告排名:提高關鍵字的品質分數,幫你花最少衝高廣告排名

由於關鍵字廣告排名= 品質分數 x 每個點擊最高出價

在固定的預算下,品質分數的高低,將會決定你的廣告實際能被點擊次數的多寡,以及你要出多少錢才能取得較佳的排名,品質分數是一項指標,用來衡量廣告、關鍵字和到達網頁品質的綜合表現;廣告品質越高,就可以用較低的出價取得較佳的排名,是影響廣告排名的重要指標。

品質分數怎麼計算?

品質分數= 廣告點擊率 x 廣告相關度 x 到達網頁體驗

當廣告曝光在第一頁排名較佳的位置時,便有機會獲得搜尋者的點擊,在不是購買完全沒人競爭的關鍵字的前提下,當點擊率越高,表示這些搜尋者對您的廣告產生相當大的興趣,反之,你可能要回頭腦力激盪一下,我的廣告文案是不是哪裡出了問題,加入立即購買、現在就來逛等號召性文字將有所幫助,如果你的網店正有優惠活動在進行,或者是你有同行沒有的競爭優勢,別等了,快加入文案做A/B測試吧,廣告文案所累積的歷史數據將會是你判斷廣告文案好壞的最佳佐證,不要盲目跟隨直覺,讓數字指引你前進。

廣告的相關度,表示你所設計的廣告文案與你的關鍵字和網址連結的相關程度,舉個例子,今天你想在網路上買組 10kg 啞鈴來鍛鍊你的二頭肌,因此你在 Google 搜尋輸入關鍵字 10kg 啞鈴,然後出現以下 則廣告文案:

A:阿諾健身器材 不鏽鋼啞鈴 10kg 免運費送到家

B:健身魔人 健身器材網路專賣店 免運費送到家

直覺來說,很容易比較哪則廣告文案與關鍵字的關聯度較高了吧?網路的搜尋者們都在茫茫的字海中找尋著他們心中的那組關鍵字,建議可以將你的關鍵字準確和完整的加入廣告文案中和網址連結中,除了確保廣告的相關度高,還能確保你有打到搜尋者的痛點,進而提高廣告被點擊的機會。

到達網頁體驗就是你的關鍵字與你所指定的到達網頁的關聯度,也就是,當今天你搜尋 10kg 啞鈴並點擊廣告後,你總不會想看到的是某個健身房的設施介紹,你比較會想看到的到達頁面上面將會有 10kg 啞鈴的產品圖片、介紹、和購買方式等資訊,廣告文案就像照片,而到達網頁是照片本人,如果被發現是照騙的話是會被網友給撻閥的喔!而你會因為品質分數不佳,需要花較高的金額來爭取廣告排名,因此最好的方式,就是確保指向與關鍵字相符的到達網頁,建議到達網頁的標題以及頁面內容都有關鍵字的置入,簡潔有力地標題以及明確的內容,才是幫助使用者快速抓到你要傳遞的重點。

另外,你的到達網頁不該有太多的影片、動畫等花俏的設計,除了會讓你的網頁加載速度變慢,也會讓畫面過於複雜,如果搜尋者找不到他要的東西,很容易使跳出率提高,而降低到達網頁體驗。

優化關鍵字的曝光比重:改善搜尋廣告品質,相同的預算獲得更多曝光

什麼是曝光比重呢?Google能夠預估某個關鍵字在一段時間內總共能夠獲得的曝光次數,而你的關鍵字實際獲得的曝光次數除以預估共能獲得的曝光次數所產生的百分比,就是曝光比重,透過這個指標,你可以了解你的廣告獲得的曝光是否還有提升的空間。

會影響廣告曝光的因素,除了前述的廣告排名外,預算也將會影響曝光比重。

假設今天你的廣告擁已經獲得了良好的投資報酬率,但是因為預算不足的緣故,你的廣告曝光比重只有50%,這樣一來你就錯失了50%可以獲得轉換的機會,這時提高預算將會幫助你提高轉換數。

如果是在廣告品質不佳且預算也不夠的情況下,造成廣告的曝光程度不足,這時提高預算也許會讓你獲得更多的轉換,而實際上你是在每次點擊花費更多的情況才達成此目標,這時可以優先提升廣告品質來降低單次點擊出價,成效提升後,再來調整預算會讓你省下不少花費。

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優化廣告預算分配:花在刀口上,固定預算極大化商品轉換數

為了將廣告的投資報酬率最大化,可以優先將大部分預算分配給轉換數和轉換率都高的廣告活動。

再來,可以針對投資報酬率較高的裝置類別提高出價,例如我發現我的網店中,有七成的轉換來自行動裝置,我可以提高行動裝置的出價來增加廣告在行動裝置上的曝光,藉此讓轉換數提升,相同的,也可以針對不同地域轉換成效不同的情況進行出價的增減調整,降低獲取轉換所需的 CPA 

當你發現廣告活動A中,廣告群組a的表現特別好,但是因為廣告活動A中的廣告群組過多,預算不足以讓廣告群組a能夠獲得充分的曝光,這時,你還必須重新整理一下結構,建議可以將表現優秀的廣告群組a獨立出來成為一個新的廣告活動B,並給予充足的預算,也就是提升曝光比重,再將原來的廣告活動A預算降低,在相同的預算下提高轉換成效,也能更有效率的管理你的廣告帳戶。

優化的頻率:我該多久檢查一次我的廣告?

當廣告架構剛建立時,你需要多花點心力盯著你的廣告,不用每分每秒的呵護它,可以每過幾個小時回頭來檢查一下,廣告是否真的開始有曝光,以及預算是不是有正常的消耗,必須確保廣告有照著你最初設定的方式在運作。當廣告運作了一段期間,運作流暢與穩定後,你可以稍稍喘口氣,建議每天能夠進行一次檢查,幫助你熟悉自己的廣告帳戶的生態,熟悉後,甚至可以看一眼當日數據就能知道是否有狀況發生,做立即的排除。

廣告開始運作或是廣告調整後,可以1週或2週的時間,作為數據收集的依據,看看關鍵字成效如何,再根據這些成效進行優化,直到廣告到達你的理想目標,不過千萬不要停下優化的腳步,網路生態瞬息萬變,不斷進步才是生存法則。

總結

數位行銷預算比天高,成效卻有限?透過廣告優化四步驟,廣告主需要依照廣告的目的選用與投放,才能在預算內達到最佳效益,避免不必要的廣告浪費則。而SHOPLINE 與 Google 特別合作,推出「 SHOPLINE 購物廣告旗艦計畫」,提供 SHOPLINE 店家們進一步的行銷曝光管道,替店家們服務基礎設定,並透過 Google 自動優化廣告,替店家們省時省力還能獲得更精準、更高的流量。詳細申請說明歡迎參考 FAQ 

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