相信品牌賣家都有跟網紅或團購主合作的經驗,其中總有許多眉眉角角,除了洽談分潤模式、行銷曝光等之外,令品牌賣家最頭疼的便是:「如果我想讓網紅的粉絲能在網站上直接看到特別優惠價,同時又不想讓一般顧客看到優惠價格該怎麼做?」。

SHOPLINE 繼推出推薦分潤活動及隱藏商品功能後,近期也推出最新的「隱藏賣場」功能,讓品牌賣家在官網裡能更有彈性的營運網店。下面就來一探究竟「隱藏賣場」的優勢及操作流程吧!

什麼是隱藏賣場和隱藏商品?

以一般的網路商店、購物官網來說,網站架構上會有首頁、分類頁、商品頁及購物車頁面等,而「隱藏商品」就是將商品頁面隱藏於網站之中,除非擁有該隱藏商品的專屬頁面連結,不然無法在網站上看到這項商品。

而「隱藏賣場」便是隱藏商品的進階版本,普遍來說,賣家會將不同商品建置成一個銷售頁(Landing Page),方便顧客瀏覽及加入購物車。

隱藏賣場則是在網站仍有同步販售一般商品的情況下,建立一個特殊的賣場,而只有擁有賣場頁面連結的人才能夠看見。舉例來說,若是與網紅合作某項特殊商品時,商品可能有特別優惠的價格,就可以使用隱藏賣場來讓網紅的粉絲做瀏覽與下單,同時又不影響商店原本的運作。編輯整理出隱藏賣場 5 個特色優勢:

隱藏賣場 5 個特色優勢

  1. 在不變動原本商店的架構下,獨立生成專屬賣場
  2. 隱藏賣場不影響客人瀏覽商店或購買一般商品
  3. 客人需要透過「專屬連結」才能抵達隱藏賣場
  4. 隱藏賣場的商品因為都是隱藏商品,可以彈性做不同銷售情境運用
  5. 隱藏賣場不會出現商店內搜尋結果及 Google 搜尋引擎結果上

SHOPLINE 隱藏賣場設定示意圖

圖一、 SHOPLINE 隱藏賣場設定示意圖

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隱藏賣場該何時使用

為什麼需要隱藏賣場?

上述提到了不少電商使用隱藏賣場的原因,而其中最重要的便是「能夠在網路商店裡建置不同銷售賣場」,讓賣家們能在不同的情境下,彈性銷售自己的商品以及控管商品價格。

而最常使用隱藏賣場的情境,就是跟網紅 KOL 合作商品,通常賣家都會給網紅特殊的商品價格,或是專屬的商品組合,讓網紅在宣傳曝光時能更有話題性、更好引導他的粉絲購買,而此特殊價格或特別商品組合又不想讓一般顧客(非該網紅粉絲)看見,這時「隱藏賣場」就是一個很好的選擇。下面也羅列了 5 個使用隱藏賣場最常見的情境,提供給各位參考:

隱藏賣場 5 個使用情境

  1. 網紅 KOL 限定商品組合 / 限定商品專屬優惠價格
  2. 將隱藏賣場當作員購網,員工可以用最低價格下單
  3. 提供團購主個別專屬的賣場頁面,區隔一般商店商品外,也能減少予以不同團購主不同價格的問題
  4. 提供專屬 VIP 會員的特殊商品下單賣場,並提供特別的價格
  5. 限時的品牌代購專屬下單賣場,與原本品牌的商品做出區隔
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網紅合作組合技!SHOPLINE 隱藏賣場+推薦分潤活動

看完以上隱藏賣場的優勢及使用情境後,最後,編輯也推薦大家在與網紅合作時,可以妥善利用 SHOPLINE 網路商店內的功能:推薦分潤活動+隱藏賣場來一起做使用。

在推薦分潤活動的功能裡,可以產生網紅專屬的推薦代碼,並設定好分潤模式(% 數、固定金額、不分潤),只要網紅的粉絲下單時使用其推薦代碼,系統便會自動產生分潤訂單報表,讓賣家也能查看及提供網紅明確的導購數據,檢視此次合作的成效。所以,若你今天同時跟多位網紅合作,並提供不同的商品優惠價格,且同時有不同分潤模式的話,就非常適合使用這個「網紅合作組合技」喔!

PS. 貼心小提醒:建議不要將隱藏商品或隱藏賣場的連結放在商店目錄或其他超連結內,避免其他客人看到。

SHOPLINE 隱藏賣場+推薦分潤活動搭配示意圖

圖二、SHOPLINE 隱藏賣場+推薦分潤活動搭配示意圖

 

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