農曆春節後，你是否也已開始安排今年的促銷活動檔期了呢？
SHOPLINE 團隊往年都會為各位整理年度的節慶行銷熱點，今年當然也不例外，此次編輯整理了全球各大節慶、典禮，以及台灣的節慶習俗與潛在行銷熱點，並分享行銷主題與關鍵字的規劃、素材推薦配色、適合產業等，相信各位行銷人們可以根據自己品牌的情況，挑選合適的行銷熱點去規劃，藉此激起共鳴以提高品牌的聲量與銷量。
隨著消費者對於層出不窮的購物季已感到習以為常，相次這也勢必影響了他們的購物習慣，根據《 SHOPLINE 2023 新零售開店白皮書 》資料顯示（圖一），近年消費者在購物季檔期中，網店的平均瀏覽量理所當然地有提升，年增率可來到 5.2%，而如果以「網店瀏覽量」作為節慶檔期的熱度依據，也可以從數據中發現，像是「女王節」、「母親節」、「618」等節慶檔期，近年網店流量也有明顯地上升，逐漸成為熱門的節慶檔期之一。
同時可以看到近年各大節慶檔期的網店流量變化不斷集中在 1 個標準差範圍間，此結果間接反映出品牌已開始將行銷量能分散在各檔期中，也讓過去「集中行銷火力」在特定大檔期的作法逐漸轉變為「分散在各月份的行銷熱點中」。然而，雙 11 仍舊是一支獨秀，是零售品牌必需投入的大檔期。
有鑑於此，節慶行銷的買氣仍未下滑，加上疫情趨緩與防疫政策的解封，倘若品牌能夠掌握適合的行銷熱點，並且巧妙地與品牌相結合、祭出些許限定優惠與折扣，勢必能擄獲顧客的芳心。所以，就讓我們一起來看看，2023 年有哪些不容錯過的行銷熱點，一起規劃品牌的節慶行銷藍圖吧！
2023 Q1 節慶行銷行事曆
2023 年過年比前幾年來的早，同時年假也特別長，所以品牌在 2022 年底就可以提前佈局春節檔期，不論是年節禮盒販售，還是相關新年促銷，都可以提早進行，而在年假前一週，也務必掌握好年前最終出貨日，安排好最後一波宣傳的時機。
而來到二月，比較大的行銷熱點不外乎就是「西洋情人節」了，此時品牌可以提早預熱西洋情人節活動時，也可同步規劃 228 連假的宣傳，這樣在情人節過後的活動返場期時，便可以延續網店買氣直到月底的連假；而連假過後，三月的主要檔期就是近期崛起的「38 女王（女神）節了」，此時同樣可以延續上一檔的活動熱度，去做數據分析與顧客分眾，並配合三月初開始進行女王節活動的預熱宣傳，像是品牌可以發送春季新品預告、女王節限定購物金等，來醞釀買氣，衝刺 Q1 主要購物季的業績，而待女王節活動返場期時，也可以同步規劃清明連假的春季換季檔期。
而除了上述的檔期時程安排，編輯也將各月份的行銷熱點與推薦的行銷主題整理在（圖三）中，同時也有推薦適合規劃各月份節慶的零售產業，各位可以將圖片下載下來，作為後續的參考。當然，圖中下方也可以看到推薦的「SHOPLINE 功能」，各位可以將行銷策略規劃好後，配合功能應用來輔助你，創造品牌的銷售佳績！
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2023 Q2 節慶行銷行事曆
來到了 Q2，一般四月本來就比較少節慶與行銷熱點，除了月初的清明連假外，品牌可以將行銷量能投注在下個月的「母親節」，像是「美妝保養」、「甜點蛋糕」、「花卉花藝」、「3C 家電」等都是母親節銷售優秀產業的常客；而六月的話主要則是很多品牌的「年中慶」檔期，以及六月底還有「端午節檔期」，所以過往有在佈局端午檔期銷售的品牌，也能提早規劃端午促銷，並且可配合年中慶的規劃，將整個六月都作為品牌催升業績的檔期。
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2023 Q3 節慶行銷行事曆
來到 2023 下半年度，Q3 開始隨之而來的便是暑假，相信今年繼各國邊境陸續解封後，一定會掀起一股出國、出遊潮，因此與旅行用品、戶外用品相關的產業絕不能錯過，同時七月開始也即將進入夏季換季檔期，所以也可以一併規劃；而八月主要的節慶行銷熱點還有「父親節」、「七夕情人節」、「中元節」等，都是各產業可以摩拳擦掌備戰的時刻，建議品牌可以依照自身商品的合適性，一次性的規劃各檔期不同波段的優惠活動。
而時間來到九月，主要的電商檔期就是由蝦皮帶起的 99 購物節，近年也陸續變成很多品牌會規劃活動的時間點，同時九月底有中秋連假，因此建議品牌可以提早預熱 99 購物節活動，並且將返場期購物熱度延續到月底，一舉收割中秋連假的潛在商機。
2023 Q4 節慶行銷行事曆
到了 2023 年尾聲的 Q4，也正是零售品牌的大檔期，現在不論是實體還是電商，「雙 11」、「雙 12」、「聖誕節」、「週年慶」、「年末感謝祭」等都是衝刺業績的最後機會，因此建議品牌從十月開始，就需要考量到 11-12 月的行銷資源，妥善分配行銷量能在這些重點檔期之中。而根據編輯的觀察，建議品牌可以從十月底便開始醞釀雙 11 的購物氛圍，便且讓返場期維持更長，其中還可以搭配 BFCM（黑色星期五-Cyber Monday）去做規劃，拉長品牌促銷活動的時程，當然也是能直接把 11 月作為「促銷大月」來規劃一整個月的活動，助力品牌將購物人潮延續到下個月。
而等到雙 11 與黑五檔期結束後，勢必是品牌獲得舊客訂單與累積最多潛在新顧客的時候，這時候就可以先緩個 1-2 週，透過 SHOPLINE 分眾行銷中心與 RFIM 價值模型，來抓出高轉換價值的群體，作為年末檔期的主力受眾。而由於多數品牌會挹注較多資源在雙 11，因此編輯建議 12 月時可以挑選一個熱點去規劃即可，像是要做「年末感謝祭」、「雙 12」、還是「聖誕節跨年」活動等都行，相信只要將品牌商品與適合的節慶熱點去做融合，都能一鼓作氣將品牌買氣延燒到 2024。
總結
看完上述介紹，編輯建議各位可以先將上面的行事曆儲存下來，挑選幾個過往有在做的檔期，提前預定時程表，同時也可以參考各檔期的預熱、正檔、返場期的時間（上述圖中的時間皆為 SHOPLINE 團隊的建議時程，品牌都可依照自己的喜好來調整）去規劃活動。
如果品牌行有餘力時，也可以挑選一些有趣的行銷熱點去做特別的優惠、或是搭上熱門話題去延伸活動來提高品牌曝光度，舉例來說，台灣的「三金」頒獎典禮、在三月開打的棒球經典賽、普發現金 6000 元等，都是可以作為活動設計的切角以及社群經營的主題，就交給各位自由發揮創意吧！
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本身對於數位行銷領域滿懷憧憬，喜歡閱讀消費者心理與電商相關書籍，非常愛巴哥狗但家裡卻無法養，期盼能透過各種品牌內容合作（採訪、Podcast、影音企劃）帶給品牌店家更多電商經營的協助。
個人部落格：https://kevins-life.com/
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2 則留言
9月應該是中秋吧? (不是端午
Hi 您好：
感謝地方小編細心觀看，已發現筆誤之處並修改完成，非常感謝您的回饋！