你今天開(看)直播了嗎?
「直播」是現今電商產業相當盛行的銷售型態,透過即時高互動性的銷售方式催化消費者的購買慾望。而佇立在這強敵環伺的直播市場中,箇中翹楚《東港強》屢屢開播便能創造銷售佳績,其透過直播主豐富的開播銷售經驗,及販售高檔新鮮的和牛、海鮮等食材,成功創造網路好口碑,儼然成為台灣優質生鮮平台的好選擇。

這次來到了素有「國境之南」這浪漫別稱的屏東東港鎮,採訪了在社群直播上屢創佳績的東港強(非 SHOPLINE 用戶),進一步訪問了他們品牌執行長陳志宏先生,請益品牌直播銷售的必學心法。而在訪談結束後,他也親自開播示範,讓編輯們深入現場,見證一場直播銷售的誕生。現在就讓我們放下手邊的事,一起從執行長志宏的分享中學習一番吧。

東港強執行長陳志宏先生
圖一、東港強執行長陳志宏先生

由「品質」創造差異化,和牛達人有話「直」說吸引買家

「我們的理念就是希望可以讓台灣大眾都能買到高級、新鮮的生鮮食材,當他們想吃這些高檔和牛、海鮮時,可以馬上想到東港強。」志宏說道。基於這樣的品牌理念,東港強起初便以東港地區新鮮海產為主要販售的商品,而隨著台灣對於日本和牛的解禁,執行長志宏也嗅到了另一股潛在商機。

「台灣吃牛的人數很多,也很喜歡去日本吃和牛,而當我得知台灣正式開放日本和牛引進時,便覺得將其帶進台灣應該能有龐大的商機。」志宏肯定地說道。而既然決定引進日本和牛,志宏便想將「最好的」肉品品質帶給台灣消費者,有別於多數廠商「冷凍」的方式,東港強選擇投入一筆資金來添購設備,以全數「冷藏」的方式進行保存、運送,雖然相對的成本遠高於冷凍,但對於他們來說,能將這份「新鮮」送到消費者手上,才是至關重要的事。