國際影音平台 YouTube 近期宣布陸續在台灣開放 YouTube Shopping 功能,消費者在觀看直播同時可直接點擊產品下單,為了協助店家掌握直播購物商機,全球智慧開店平台 SHOPLINE ​​2023/11/23 宣布與 YouTube 共同推動輔導計畫,預計於明年上半年協助 100 間創作者和品牌店家導入 YouTube Shopping 功能,讓店家能透過更多元的影音形式將流量變現,拓展電商銷售渠道。

SHOPLINE 自今年下半年陸續鼓勵並輔導店家串接 YouTube Shopping,為協助店家節省時間和人力成本,SHOPLINE 開放 API 串接將流程化繁為簡,在技術方面若遇到不同渠道設定問題,也有專業顧問團隊協助店家即時解決,同時提供直播測試、腳本規劃、選品及備貨建議、直播技巧課程等多面向資源,是業界提供最完整、最豐富輔導資源的開店平台。SHOPLINE 目前已成功協助超過 20 間品牌商家啟用 YouTube Shopping 直播功能,此次 YouTube 在台灣首次發起「11.11 購物節,YouTube 陪你買!」,參與直播活動的頻道光是 SHOPLINE 店家即佔 7 成,SHOPLINE 店家更創下亮眼成績,雙 11 期間累積破 21 萬人次觀看 YouTube 直播,為品牌帶來超過 2 千萬的業績,使整體業績表現較平日暴增 10 倍以上。

SHOPLINE 提供「串接技術」與「顧問輔導資源」  2 大利器,助攻品牌掌握影音流量變現商機

直播市場潛力龐大, SHOPLINE 內部數據顯示,2023 年上半年有開直播的品牌數量年增率高達 61 %,同時今年雙 11 直播導購的業績更是前一年的 2 倍。SHOPLINE 台灣總經理葉力維表示:「近年來廣告成本日益提高,為了提升轉換率,我們發現越來越多品牌開始嘗試直播銷售管道,無論是開播數、觀看數、留言互動數皆逐年增加。SHOPLINE 擁有許多從 YouTube 起家、自帶流量的創作者店家,此次 YouTube Shopping 功能的推出,勢必為直播購物創造更多可能性,我們十分看好店家發展多元的行銷玩法,SHOPLINE 也將挹注更多資源,協助店家解決技術端和直播前中後期可能遇到的痛點,目標在 2024 上半年協助 100 間店家開通  YouTube Shopping 服務,掌握流量變現新武器。」

根據 YouTube 調查也發現,68% 的台灣觀眾表示 YouTube 影片裡的廣告會影響他們的消費決策, 73% 的台灣觀眾同意曾透過 YouTube 廣告認識新品牌或新產品,顯示 YouTube 在消費者購物決策過程扮演著關鍵角色。近期推出的 YouTube Shopping 功能,讓創作者可以設定品牌官網連結至 YouTube 頻道,進而在直播、長影片、Shorts 中標記、置頂特定商品,方便觀眾在觀看影片同時瀏覽所有直播產品,點選產品直接進入網店下單,打造邊看邊買、更直覺流暢的購物體驗。

隨著年末購物季大戰如火如荼開打,SHOPLINE 日前也邀請到 9 間知名創作者和品牌店家參加 YouTube 於台灣首次舉辦的「11.11 購物節,YouTube 陪你買! 」,包含丁特 Dinter、千千進食中、好味小姐、理科太太、營火部落、營養健身葛格 Peeta、EXSHOP 極限專賣、hahababy、P .LEAGUE+ 等知名創作者頻道,皆透過 YouTube Shopping 直播導購帶動雙 11 營收成長。本身是知名 YouTube 創作者的理科太太首次嘗試 YouTube 直播,由於保健食品消費者購買決策期較長,不以販賣商品為主軸,而是分享創立營養保健品牌《好好生醫》的背後故事,藉由傳遞品牌價值強化創作者和品牌之間的連結,本次開播新客佔比將近 8 成,成功觸及新客群;機車周邊 3C 品牌《極限專賣 EXSHOP》打造輕鬆活潑的直播氛圍,依照爆品、出清品、高單價商品等產品性質規劃直播流程,搭配直播限定價,成功拉長粉絲整體觀看時間並增加顧客下單機會,單場直播突破百萬業績,且 YouTube 導單的業績更佔三日內總業績的 3 成以上;Peeta 葛格的健身補給品牌《STEP V》則於活動前期在社群平台極大化宣傳直播資訊,以限定折扣碼、首次亮相新品邀請廣大粉絲關注,直播期間則搭配抽獎、遊戲 PK、趣味扮裝等多元互動喬段提升黏著度,第一次直播賣貨即創下雙 11 業績大幅成長 125% 的亮眼成績!

除了串接 YouTube Shopping 服務,SHOPLINE 本身擁有強大的社群購物系統,包括「貼文銷售」、「導購機器人」以及「訊息整合中心」等,協助店家利用社群平台的高互動性及系統的高導購性,掌握社群銷售管道與顧客互動,讓消費者快速下單。SHOPLINE 亦持續實踐品牌今年成立十周年之際所設立的目標「完善全通路開放生態圈」,透過開放 API 提供不同領域產業夥伴串接,展開多元商業合作,發揮一加一大於二的力量,積極助攻店家打通線上線下不同銷售場景,搶攻年末購物季商機。

 

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