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搜尋廣告的 CPC 越來越高，使得廣告成本也跟著不斷上漲，雖然佈局 SEO 可以減輕這個問題，但卻需要花費一段時間。對於電商來說，Google 廣告仍然是可以最快看到成效的方法。如果初期預算有限，有沒有什麼小預算的廣告策略呢？本文將會為你帶來小預算不用怕，預算有限也能發揮最佳 Google 廣告推廣效能的 5 條實用建議！
創業初期預算有限，但這不代表可以限制我們的推廣成效。畢竟大家都是由小做起，只要有針對性地運用這筆廣告預算，Google Ads 還是能做到以小博大的效果。我們總結了眾多小型企業投放 Google 廣告成功的案例，總結出以下 5 大 Google Ads 預算投放建議：
建議 1：做好廣告預算規劃，讓廣告有足夠的數據
廣告預算除了會影響廣告效果外，足夠的廣告預算才能蒐集到更多的數據及流量，並且再透過這些數據去參考及優化。一般來說，搜尋廣告每天至少要有 10-20 個點擊才是比較正常的（根據行業的不同也會有所差異）。
假設你的行業的搜尋廣告平均點擊率是 5%，而每天至少需要有 10-20 個點擊的話，一個月就需要 6,000-12,000 次的曝光才行。對 Google 來說，過去的 30 天至少有 5,000 次的曝光是一個基準數，這個數字以上的曝光比較利於 Google 蒐集數據學習並優化。所以換句話說，如果你的廣告每天只要 1-2 次的點擊，即是每月只有 600-1,000 的曝光，這樣的數據是不足以讓 Google 去學習的。
那麼我究竟要設定多少的預算才能讓 Google 有足夠的學習數據呢？
計算每日預算
要抓好 Google Ads 的廣告預算，不煩更可以把握以下的簡易公式：
每日的預算＝ 平均每次點擊成本 x 20 次點擊
以一家販售手機殼的電商舉例，要預估每日的預算可以將產品輸入到關鍵字規劃工具，並取首頁頂端出價的低價及高價平均值 x 20 做為每日預算的參考，以這個例子來看就是 25 x 20＝每天的預算。
除了可以透過這樣的方式來大致估算搜尋廣告的每日預算外，也需要持續觀察廣告投放後的各類數據。
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建議 2：將預算先集中在一種產品 / 服務
這個建議有兩個重點，分別是「先」及「一種」，因為在預算比較少的情況下，與其把預算平均分配給每個產品，導致每個產品因為預算不足，讓 Google 無法蒐集到充足的數據，不如先將預算集中在單一產品，等該產品賺到錢後有足夠預算後，再來進行其他產品的廣告。
問題來了，我應該如何選擇這「一種」產品呢？
選擇產品方法
最開始可以先從「最受歡迎的產品」、「銷售量最高的產品」或是「你認為它會賣得不錯的產品」去進行選擇，假設你是販售手機殼的電商，你的手機殼分為：防摔手機殼、聯名手機殼及一般手機殼，若防摔手機殼是我現在賣得最好的產品，那你就可以將廣告預算都集中在「防摔手機殼」，等這個產品賺到錢後再將預算分給另外兩個產品。
同理，服務業也是一樣的做法，可以先把其中一種最受歡迎的服務作為主打。
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建議 3：明確清晰的文案
搜尋廣告是點擊了才需要支付廣告費，所以即使文案寫得再好，但如果客戶點擊進去後發現不是他想要的，反而是浪費廣告預算。因此最好的做法是把文案作為點擊廣告客戶的篩選器。不妨可以把握以下 2 點：
明確產品定位的文案
只要在文案上設定關於你產品的清晰限制，就能輕鬆排除並非你目標客戶的點擊。
從上面的例子中可以看到，廣告中明確告訴搜尋手機殼的人它賣的是防摔手機殼，因此會點擊此廣告的，基本就是想買防摔手機殼的人，而不是想找聯名或一般手機殼的人。
直接把價格寫在文案上
直接把價錢寫在廣告文案上，是能夠用價錢來篩選客戶的方法，這個方法可以讓接受這個價錢的人才去點擊廣告。雖然這種方法有點粗暴簡單，但畢竟對於預算有限的企業來說，只有接受了價格的客戶才點擊廣告，很大程度上節省廣告的費用並排除了一些無法接受價格的客戶點擊。
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建議 4：優化到達頁 Landing Page
前面提到的都是與廣告有關的建議，這可能沒辦法完全掌控成效，但是廣告的登陸頁面（Landing Page）是可以完全掌握的。Landing Page 會影響廣告的品質分數、關聯性及到達網頁體驗，提高品質分數才能夠降低 CPC，進而節省廣告成本。
還有一個重要的原因是：通常轉換是會發生在 Landing Page 上，因此透過優化 Landing Page 是有機會提升轉換率的，要優化 Landing Page 可以從以下方面著手：
網站載入速度
如果點擊網站後網站跑得很慢，那大部分的人都會選擇反回跳出。因此時刻檢查你的網站載入速度是否有問題是相當重要的。
網站關聯性
你的廣告如果跟到達頁講的不是同一個內容，那就容易讓點擊你廣告的人選擇跳出頁面。以剛開幕的電商網站來舉例，如果廣告文案寫「開幕慶指定商品買一送一」，但 Landing Page 卻設置在官網，這樣會讓點擊你廣告的人還要花時間找買一送一的商品專區，甚至有可能還沒找到就直接選擇跳出，因此應該要極力避免這種浪費廣告預算的可能，在預算有限的情況下，請一定要先優化你的到達頁。
延伸閱讀：《Landing Page 是什麼? 掌握提高轉換率的5大登錄頁製作技巧》
建議 5：排除關鍵字
設置排除關鍵字能夠控制用戶在搜尋哪些關鍵字時不會觸發你的廣告，進而篩選掉非目標客戶以節省廣告預算，以下介紹兩種做法：
排除關鍵字清單
在進行關鍵字研究時，可以先將不希望觸發你廣告的關鍵字整理起來，加入到排除關鍵字清單中。以販售「貓凍乾」為例，像是貓凍乾自製、自動餵食器凍乾及貓凍乾 Dcard 這幾個就明確不是你想要的客戶，因此在研究關鍵字的時候，就可以先把這些關鍵字放到排除清單中。
設置排除關鍵字
除了一開始在研究關鍵字時就先設置排除清單外，也可以在廣告發布一陣子後，到「搜尋字詞」看有哪些關鍵字觸發了廣告，就可以將不希望觸發你廣告的關鍵字設置為排除關鍵字。
延伸閱讀：《Google關鍵字廣告預算狂燒卻效果不佳？用排除關鍵字把預算集中秒速提升推廣效能》
總結
預算有限不用怕，只要有策略地運用 Google Ads 你也能提升業績和銷量！把握上述 5 大建議，集中火力提升你的推廣效能吧！
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｜本文由作者萬智匯授權刊登，原文標題為《Google Ads「小預算」投放策略，五大策略讓你有效控制廣告成本，又能提升效果！》
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