|本文由作者林克威授權 SHOPLINE 電商教室編輯、刊登。|

在現代,如果你有創業夢,第一個想到的可能就會是在網路上經營一家自己的電商,即便第一步還不能成為一個獨立的品牌,但批個東西到網路上賣賣,賺賺差價,也算是創業的開始。

但具體而言,當問到怎麼開設自己的店鋪,就是一個大哉問了。這個問題,最重要的答案有兩個層次,第一是 What:要賣什麼,第二個是 Where:要在哪裡賣。

電商創業先釐清兩大問題,要賣什麼跟要在哪裡賣
圖一、電商創業先釐清兩大問題,要賣什麼跟要在哪裡賣

What:第一次開店,要賣什麼?

一般而言,會想要開立電商,販賣產品的人分為兩類,第一類是已經有很明確的方向,例如自己研發了某項產品或代理了國外的商品,想為這些東西找一個舞台銷售出去,對這群人而言,第一個問題不是問題。但大多數想要經營電商的人,可能會比較偏向第二類,想嘗試開店鋪賣東西,並期待經營電商可以是很好的賺錢管道,但具體而言對於要賣什麼比較沒有想法。

針對第二類人,下面有幾個方向可以參考:

需求最多的產品

很多人可能會認為,如果想要在電商市場闖出自己的一片天,就要避免去爭太熱門的品項,畢竟需求多競爭就多,甚至已經有經營得很久的對手在其中,剛起步的店家根本無法匹敵,因此找一些小眾的產品才是好選擇。

然而,這個想法是錯的。

如果你是剛起步的小電商,要有一個認知,就是在一開始,你的曝光度會很小。在已經很少人看到你的情況下,你又賣很少人會感興趣的產品,基本上是自討苦吃。因此,如果你對要賣什麼沒想法,最安全的就是去找需求最多的產品來賣,例如日用品、美妝品、衣著等,的確競爭很大,但寧願競爭對手多,你的店舖都還可以慢慢磨練,提高競爭度,也不要一開始就選了一個限制很多的市場,再怎麼努力的極限也就在那邊。

會不斷回購的產品

這個概念和前一個點有些相像。如果可以讓顧客能不斷地在你的商店消費,對電商而言是有利無害的。一方面,若回頭客高,對一個店鋪的長遠發展而言是助力,並且,當回頭客可以支撐起整個店鋪的營收時,就不用再一直透過廣告等爭取曝光,吸引新客源,也可以將省下的成本回饋給舊顧客,以鞏固他們的忠誠度,對電商而言是好的發展。

因此,在商品選擇上,可選擇高消耗性,在短時間內又會產生需求的產品。例如若是數位相機和電池比,電池就會是更適合的品項,電池需要定時更換,並且用途也更廣,但一台相機可能可以用上十年;若是一台除毛機和去角