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Google Ads 絕對是電商最好的數位行銷工具，但要掌握好 Google Ads 很重要的一個部分就是出價策略要選得對，現時的 Google 廣告有多少種出價策略？每種應該什麼時候使用？本文就為你好好整理。
Google Ads 主要出價策略
現時的 Google Ads 共有 10 種出價策略應用在不同的廣告類型上。而根據他們的特點可以分為以下手動、自動和智慧出價。
手動出價策略
手動出價策略（Manual Bidding）允許我們自行設定每次點擊願意支付的成本（CPC）。
這種策略完全由我們自己掌控，可以根據廣告的數據表現進行調整。手動出價策略的核心是手動單次點擊出價（Manual CPC），這樣就可以在出價過程中擁有較高的靈活性與控制力。
自動出價策略
自動出價策略（Automated Bidding）則是由 Google 根據一定的規則自動調整出價金額，這些規則可能基於點擊或轉換。然而，這種策略的數據掌控程度不及手動出價。自動出價策略涵蓋多種選項，包括：
- 成本效益管理系統（Enhanced CPC）
- 盡量爭取點擊（Max Click）
- 盡量爭取轉換（Max Conversion）
- 盡量爭取轉換價值（Max Conversion Value）
- 目標單次轉換出價（Target CPA）
- 目標投資報酬率（Target ROAS）
- 目標曝光比重（Target Impression Share）
- 目標千次曝光出價（Viewable CPM）
- 單次可視出價（Cost Per View）
延伸閱讀：《【數位行銷 術語寶典】Google Ads篇- CPC \ CTR \ CPA \ ROI \ ROAS 等3大類必備行銷術語詳解》
智慧出價策略
智慧出價策略（Smart Bidding）是自動出價中的一種，利用更多的 AI 技術來最佳化轉換目標。此策略在每次競價中發揮作用，特別著重於轉換和轉換價值。智慧出價策略包括：
- 成本效益管理系統（Enhanced CPC）
- 盡量爭取轉換（Max Conversion）
- 盡量爭取轉換價值（Max Conversion Value）
- 目標單次轉換出價（Target CPA）
- 目標投資報酬率（Target ROAS）
智慧出價的運作原理是 Google 會參考消費者過去的網路瀏覽記錄、裝置、地區、時段等轉換信號。當偵測到消費者轉換信號強時，自動提高競爭過程中的出價，以提升廣告評級和展示排名。
很多人對於成本效益管理系統是否劃分為智慧出價存在著很多不同的意見。不過根據 Google Ads 說明中心的消息，成本效益管理系統將會在 2025 年全面停止使用。
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Google Ads 廣告出價策略應該怎麼用？
關鍵字廣告是最常用的廣告類型之一，而可以應用在關鍵字廣告上的出價策略就有 7 種之多，那麼應該如何使用呢？
一、盡量爭取點擊（Max Click）
盡量爭取點擊策略旨在預算範圍內最大化點擊次數，是最常用的出價策略之一，尤其對於新的廣告帳戶或是廣告活動。
這種策略適合於剛開始使用 Google Ads，或不確定應為某個關鍵字設定多少出價時。
由於行銷過程通常經過曝光、點擊到轉換，Max Click 能夠為廣告活動累積足夠的轉換數據，為日後選擇智慧出價策略提供數據基礎。
此外 Google Ads 允許為 Max Click 設定出價上限，不過建議在有實際 CPC 數據後再進行設定。
二、盡量爭取轉換（Max Conversion）
盡量爭取轉換策略由系統自動設定出價，利用廣告預算爭取最多轉換次數，特別適合每次轉換價值相約的活動如服務業。
雖然 Google 已取消需要過去 30 天至少 30 組轉換數據的限制，但建議在帳戶過去 30 天有穩定的轉換數據後使用，以提升推廣成效。
由於這是智慧出價策略，所以我們無法對出價進行調整。
三、目標單次轉換出價（Target CPA）
目標單次轉換出價策略是設定每次轉換的費用，系統根據該數字調整出價以爭取轉換。
Target CPA 通常與 Max Conversion 一起使用，當系統提供實際 CPA 時，可以參考此數據進行設定。
四、盡量爭取轉換價值（Max Conversion Value）
這個策略在預算範圍內自動爭取最高轉換價值，適合每個轉換都有各自價值的活動，如零售業或電商。
使用前需定義每個轉換動作的價值，並確保帳戶中有足夠的轉換數據。建議帳戶在過去 30 天內有穩定的轉換數據後再使用，以取得較好的效果。
五、目標投資報酬率（Target ROAS）
目標投資報酬率策略會根據消費者是否能產生高價值轉換調整出價，提升或降低出價。
Target ROAS 通常與 Max Conversion Value 一起使用，當系統提供實際 ROAS 時，可以參考此數據進行設定。
延伸閱讀：《智慧出價怎麼用才能幫你節省廣告費？4種Google Ads 智慧出價策略使用秘笈》
六、目標曝光比重（Target Impression Share）
目標曝光比重策略旨在預算範圍內最大化廣告曝光率，無論是否產生點擊或轉換。適合預算充足且希望提升曝光率的企業。這個策略提供頂端廣告、絕對頂端或不限位置三種設定選項。
七、手動單次點擊出價（Manual CPC）
手動單次點擊出價是 Google 唯一的手動出價策略，允許對每個關鍵字設定出價，擁有最高的掌控程度。不過需要較多時間和精力進行研究、分析和調整，這對於經驗豐富的 Google Ads 投手來說是最佳的工具，因為可以全盤掌握，但是對於新手來說，建議還是盡量採用自動出價策略較佳。即使要使用這種出價策略，也建議在有實際 CPC 數據後考慮使用。
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總結
出價策略絕對是可以影響廣告成效的重要因素，用得好可以提升廣告效果又能節省廣告預算，但用得不好，也有可能導致廣告預算很快就用完或是廣告根本發不出去。
建議大家可以多花點時間去研究和實驗，這樣才能選擇出最適合自己的出價策略組合。
延伸閱讀：《 Google Ads 影片廣告活動怎麼用？投放 YouTube 廣告最全入門教學 》
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｜本文由作者萬智匯授權刊登，原文標題為《 Google Ads 出價策略怎麼選？8 種 Google Ads 出價策略使用時機詳解 》
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（文章封面圖片取自 Freepik）
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