｜本文由作者萬智匯授權 SHOPLINE 電商教室編輯、刊登。｜
在競爭激烈的電商市場中，投放 Google Ads 已成為品牌曝光與引流的必備手段。但許多商家花了預算卻沒看到轉換，問題往往出在「文案」。一則吸睛又具說服力的 Google Ads 文案，能讓廣告點擊率（CTR）翻倍、品質分數提升，最終轉化成實際銷售。
Google Ads 電商文案撰寫核心原則
關鍵字廣告 vs 一般商品文案
一般商品文案著重於品牌形象與故事敘述，而 Google 關鍵字廣告文案，則必須在極短篇幅內吸引用戶直擊需求。
它出現在搜尋結果上方或下方，僅短短幾十個字，卻要清楚傳達產品價值並引導點擊與採取行動。（即購買）
對電商而言，這代表廣告文案必須與搜尋意圖精準吻合。
例如搜尋「無線藍牙耳機」的消費者，就應看到以下這種文案。
例如：「關鍵字廣告文案： 限時特惠｜真無線藍牙耳機最低 5 折起」
延伸閱讀：《Google 關鍵字廣告是什麼？如何設定？預算怎麼抓？最全 Google Ads 搜尋廣告教學》
什麼才是一則好的關鍵字廣告文案呢？
好的文案能直接提升整體廣告投放的效果，包含 3 個層面：
- 點擊率（CTR）： 吸睛標題能增加曝光與點擊次數。
- 品質分數（Quality Score）： Google 依文案內容與著陸頁相關性評估，分數越高，排名越前、每次點擊成本（CPC ）越低。
- 轉換率（Conversion Rate）： 吸引對的族群（具備購買意圖的消費者）進入頁面，才能讓購買行為發生。
即使你有再高的預算，若文案平庸、關聯性低，也會被演算法壓低排名，浪費廣告成本。
廣告標題、描述、顯示網址怎麼設？
搜尋廣告的文案由以下 3 部分組成，而且均有字數的限制：
| 組成 | 說明 | 建議寫法 |
|---|---|---|
| 顯示路徑（Display URL） | 呈現品牌或分類結構，告訴消費者網頁是關於什麼的。約 15-30 字。 | 保持簡短，包含產品、主要關鍵字。 |
| 廣告標題（Headline） | 至少設定 3 組，最多 15 組，每組 30 個繁體中文字元。 | 放入主要產品關鍵字 + 誘因，如「限時優惠」、「官方網站」。 |
| 廣告說明（Description） | 補充品牌優勢與行動呼籲，至少設定 2 組說明，最多 4 組，每組 90 個繁體中文字元。 | 突出產品優勢與 CTA，例如「下單即享免運優惠，立即搶購！」。 |
要特別注意，根據 Google ads 說明中心 ，Google Ads 禁用表情符號、驚嘆號或星號，建議用簡潔、有力的語句呈現。
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5 步驟打造高效電商廣告文案
步驟 1：依商品分類規劃廣告群組
不要把所有商品放在同一組廣告。
以「搜尋意圖」分群能讓每組文案更聚焦。這樣的做法能確保每一組廣告文案都能針對同一類受眾需求出發，而非混雜多種訊息。
例如：「涼感衣」群組主打夏季優惠；「長袖上衣」群組聚焦秋冬新品。
每一組針對單一意圖撰寫文案，能提升品質分數與 CTR。
延伸閱讀：《Google Ads 廣告群組策略：5分鐘教你Ad Group提升關鍵字廣告效能》
步驟 2：設計吸睛標題
標題是消費者決定是否點擊的關鍵。
對電商來說，標題應直接凸顯誘因或利益，讓消費者有理由點擊進入你的商店。
寫作的重點有三：
- 加入關鍵字，確保與搜尋結果相符。
- 加上具體誘因，如「限時 8 折」、「熱銷冠軍」。
- 使用動詞開頭、語氣明確，如「立即選購」、「搶先入手」。
步驟 3：撰寫說服力說明
說明文字是補充說服的區域，應聚焦於解決問題與引導行動。
可運用「痛點 + 解決方案 + 行動呼籲」的結構。
例如：「找不到耐用包包？MIT 防潑水設計，通勤首選。立即選購！」或「尺寸不合？七天鑑賞期免費退換貨，立即安心選購！」
保持句型簡潔、明確，避免堆疊形容詞或重複資訊。
步驟4：加入明確行動呼籲（CTA）
Call to action（CTA）是促使轉換的關鍵元素，每則文案都應告訴消費者「下一步要做什麼」。
我們需要檢查每條標題 / 說明是否滿足以下元素：
- 使用動詞開頭（立即、預約、選購）
- 點出行動誘因（限時、免運、今日截止）
例如：「立即下單享免運優惠」「限時三天，買一送一」。
步驟5：A / B 測試與持續優化
廣告文案沒有「一勞永逸」的版本。建議定期測試不同版本的標題、描述與 CTA，觀察點擊率與轉換率差異。
可以多利用回應式搜尋廣告（Responsive Search Ads） 自動組合多組標題與描述，快速找出最佳表現組合。
唯有持續根據數據調整，才能讓文案長期維持高效。
延伸閱讀：《Google 回應式搜尋廣告是什麼？7個使用關鍵字廣告Responsive Search Ads技巧，最佳化廣告文案效能》
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電商進階文案技巧
活用動態關鍵字插入 (DKI)
DKI（Dynamic Keyword Insertion）能自動將使用者搜尋字詞插入文案中。例如：
「【關鍵字】限時優惠｜立即搶購人氣商品」
它能增加廣告與搜尋意圖的一致性，讓消費者感覺「這正是我要的商品」。
運用數字、限時語氣、庫存提示
數字與時間是最有效的轉換觸發，會讓消費者有一種再不買就來不及的迫切感。
例如：「限時 72 小時特惠」、「最後 10 組，售完為止」
利用具體數據與稀缺訊息能快速引發消費者的行動。
與商品頁保持一致
文案與著陸頁內容必須完全對應。
如果廣告提到「滿千送禮」，頁面上也要明確呈現該優惠。若內容不一致將導致消費者的信任感降低、提高頁面跳出率，最終影響整體的品質分數。
利用心理誘因詞
心理誘因（情緒觸發 Emotional Trigger）是文案中最強的推動力，它的組成包含了「信任感」、「稀缺姓」、「利益導向」。
- 「信任感」：強調真實案例、官方認證，這類具有口碑性與背書的元素。
- 「稀缺性」：運用了像是限時優惠、名額有限等，讓人感到急迫的壓力衝動。
- 「利益導向」：藉由明確指出消費者可獲得的好處加強吸引力，如：立即體驗、節省成本、享優惠。讓人覺得不虧而且還賺到了。
善用廣告素材資源
Google 回應式搜尋廣告允許設定最多 15 組標題與 4 組描述。除此之外，也可搭配多種廣告資產（如 Site links、Call outs、Promotions），讓系統自動組合出更多變化，找出最能吸引點擊的版本。
我們建議商家除了基本的文字廣告設定外，也將品牌頁、熱門商品頁、優惠活動頁等連結設為廣告資產（Site links），藉此提升曝光度與版面佔比。
延伸閱讀：《廣告額外資訊 能有效提升點閱率？ Google廣告 11種你不得不知道的素材資源介紹》
5 個電商範例文案
不同產業有不同的寫法與誘因。以下示範 5 種依產品特性去撰寫的文案範例：
| 產業類型 | 標題範例 | 描述範例 | 寫作重點 |
|---|---|---|---|
| 服飾電商 | 限時 8 折！人氣涼感衣全面免運 | 透氣抗皺材質，夏季必備單品，立即搶購！ | 用「折扣 + 時效」創造行動壓力 |
| 美妝保養 | 官方旗艦！滿千送旅行組 | 專櫃級配方，網友激推回購冠軍，限時優惠中。 | 強調「品牌信任」與「回購力」 |
| 家電用品 | 智能氣炸鍋限量特賣 | 少油烹調更健康，三段溫控設計，立即下單！ | 聚焦「功能痛點」與「健康訴求」 |
| 食品飲料 | 超人氣團購零食｜滿 999 免運 | 熱銷 5 萬包！香脆不膩的幸福滋味，快下單。 | 結合數據與體驗感受 |
| 服務型商品 | 一對一電商顧問諮詢｜免費預約中 | 新手開店全攻略，助你打造第一筆訂單 | 以「專業信任」促進行動 |
總結
對電商而言，一則好的文案能同時提升流量、降低成本、帶來實際轉單。如果你想讓每一分廣告預算都發揮最大效益，不妨深入學習完整 Google Ads 策略，打造能真正帶來轉換的廣告文案！
延伸閱讀：《Google Ads 是什麼 ？8 大廣告類型及 Google 廣告投放設定、優化完整教學（2025最新版）》
本文由作者萬智匯授權刊登，原文標題為《2026 電商必備 Google Ads 關鍵字廣告文案術，秒速提升點擊率與轉換率》
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