十月,在電商人的心中,莫過於是週年慶、換季新品推出、雙十購物季的時刻,同時對消費者來說,也是榨乾荷包的時刻,但是想要讓消費者心甘情願的掏出錢包,勢必就需要給他們一個下單的「理由」!現在,讓我們一起看看十月有哪些節慶行銷熱點,為消費者「找理由」吧。

編輯整理了今年(2020)十月的各個節慶,並提供節慶行銷方向給不同產業的店家參考,一起與粉絲們共度這些節慶吧!

世界素食日(10/1)

節慶行銷-世界素食日

世界素食日(World Vegetarian Day)為北美素食主義者協會在1977 年所訂定,主張素食主義可為人們帶來道德、環境以及人道主義的好處,而台灣(2020)擁有超過 300 萬人口的素食者,佔總人口數的 13% 以上,素食人口位居全球前三,更曾被 CNN 列入全球十大最受歡迎素食城市,因此台灣擁有非常廣大的素食市場。

而世界素食日開始後一週,也是國際素食週(IVW),很多國家會舉辦了許多飲食教育的活動來推廣素食生活方式。而近年來吹起「吃素風潮」,也讓很多素食業者將十月份作為「素食月」,讓更多喜愛素食的消費者可以吃好又吃飽,所以素食業者也可以將此月作為促銷大月!

此外,健康飲食也時常與素食互相搭配,因此屬於健康營養的食品業者也可以看品牌商品是否為素食者可食用,也可以在這個月推廣商品,像是五仁辣麻果油團圓堅果 等素食可吃的食品也都在 SHOPLINE 開店唷!

相關產業:素食、健康飲食等。
行銷方向參考(創意發想僅供參考):
► 推出「素食月」的優惠折扣活動,以及透過加入會員拿購物金的方式來鼓勵潛在素食者加入會員,同時也讓更多人投入素食飲食。
► 在社群上產製素食飲食的相關內容,如:素食創意料理食譜分享、素食健康菜單等與粉絲分享。
► 請素食主義的 KOL 合作,一起號召粉絲響應素食日活動,鼓勵更多人加入吃素的行列,同時可配合隱藏賣場加專屬推薦代碼來追蹤成效。
► 於網站中增加「商品是素食者可以食用」的醒目標記,方便消費者辨識。

國際老人節(10/1) 

節慶行銷-國際老人節

國際老人節(International Day of Older Persons)為聯合國自1991年開始訂立的,主要呼籲全球社會需要關注世界人口高齡化的議題,今年(2020)因為新冠肺炎疫情的衝擊,老年人口族群不僅是健康防護的生活面臨考驗,在購物行為的改變也讓全球零售市場有了新的族群樣貌,而年長者的消費能力也將成為電商產業的龐大商機之一。

而 2020 年國際老人節聯合國主要也想使人們進一步認識職業醫護人員在維持和改善老年人健康方面的貢獻,因此若是相關產業的品牌也可以將「回饋年長者」及「回饋醫療人員」兩個因素相結合,讓三者共同攜手走向更美好的未來。而經營良好、商品豐富的樂齡網健康長行也都是在 SHOPLINE 開店的相關產業。

相關產業:銀髮族產品、保健食品、醫療用品等。
行銷方向參考(創意發想僅供參考):
► 以銀髮族的子女為促銷受眾目標,產製「疫情期間給予父母安心健康的保護」等促銷活動內容,讓子女更關注家中的老年人。
► 將網站中的購買教學做進一步的詳細說明,讓剛開始用電商的年長者可以參考購物的教學,順利完成下單。
► 可推出回饋「老」客戶的促銷活動來與年長者溝通,如增加會員年齡的填寫,若超過設定的年紀可獲得專屬優惠代碼等。

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中秋節檔期(10/1-10/4)

節慶行銷-中秋節檔期

中秋節近年來已成為了電商的購物節檔期之一,而往年的習俗除了送月餅外,烤肉也早已融入到民眾的習慣中,而今年中秋節假期在十月初,並而有四天連假,很多人都會返鄉團聚一同烤肉賞月,因此在此檔期可以推出烤肉組合,同時因為與雙十連假僅相隔一週,相信很多消費者沒烤完的食材會延到雙十繼續烤,因此也可將檔期延到雙十連假後。

像是以肉品為主的電商肉肉Bah-Bah,以及知名伴手禮葡吉食品不二堂都是 SHOPLINE 的客戶,透過電商搶功中秋檔期!

相關產業:月餅伴手禮、烤肉肉品、大部分產業皆適合。
行銷方向參考(創意發想僅供參考):
► 品牌既有的中秋檔期活動優惠。
► 可於中秋檔期間透過電子報行銷發送活動資訊,提醒消費者中秋檔期的到來。
► 透過一頁式銷售頁(Landing page)來製作商品禮盒訂購的頁面,用精美設計吸引消費者下單。

雙十購物節(10/10)

節慶行銷-雙十購物節

今年(2020)擁有三天的雙十節連假,相信很多民眾會趁此時來個小小的國旅行程,而近年露營、登山等戶外行程正夯,相關產業的店家也可以趁此時推出一些刺激買氣的活動,讓消費者能夠在這連假當中買個東西來好好享受他們的行程。

此外,往年十月上旬到中旬就是週年慶開跑的時刻,恰逢秋冬季商品的推出及上架,各位店家也可以藉此搭配週年慶及雙十購物,提供一個吸引消費者的優惠折扣,為第四季的業績銷售打下一個好基礎,在此推薦兩家優質的戶外用品品牌 AMOUTER 戶外人CREALIVE DEPT

相關產業:露營用品、旅遊用品、大部分產業皆適合。
行銷方向參考(創意發想僅供參考):
► 可以用「輕旅行」為溝通要素產製內容與消費者溝通,並提供雙十期間限定的優惠逮馬吸引他們注意及下單。
► 舉辦週年慶特賣活動,同時可以推出週年慶累積會員紅利點數活動,為雙十一累積會員數量及暖身。
► 提前開始佈局各種銷售通路(同社群購物、直播購物等),測試各管道的銷售成效,以備戰之後的購物季。

世界洗手日(10/15)

節慶行銷-世界洗手日

世界洗手日為 2008 年健康促進組織發起的一項運動,目的在呼籲全球人們以洗手作為預防感染疾病的方式,而面對今年 COVID-19 的衝擊,消費者對於身體保健、抗菌、清潔用品的需求也相對上升,所以相關產業可搭上此節日來宣傳自家品牌及商品。

日前也有很多政府單位以「洗手抗疫」做出眾多有趣的社群圖文,都深受民眾的喜愛及關注,而像是木酢達人布朗博士Dr.Bronner’s 都是以清潔用品為主的 SHOPLINE 店家,近期也都有不錯的銷售表現。

相關產業:抗菌、清潔用品等。
行銷方向參考(創意發想僅供參考):
► 用「防疫」當主題呼應此節日,提醒消費者要時常清潔手部,預防感染的方向來產製社群貼文內容。
► 與實體百貨、零售空間合作,於洗手間安裝洗手乳(如誠品與茶籽堂合作方式)給消費者試用,增加消費者體驗的機會。
► 可以發起洗手乳空瓶回收活動,擬定回收計畫及回饋,愛護地球也能保護自己健康。

世界麵食節(10/25)

節慶行銷-世界麵食節

世界麵食節原是於 1995 年10 月 25 日舉辦了「世界義大利麵大會」,讓與會者互相交流義大利麵銷售與促消的方式,藉此擴大推廣義大利麵文化,而因此訂定每年的這日為「世界義大利麵節」,後來也逐漸衍伸成「世界麵食節」,成為很多麵食業者可以宣傳品牌的一個好時機。

而近年很多麵食品牌如雨後春筍的出現,像是賈以食日水喔千拌麵老媽拌麵大師兄銷魂麵舖等,都是 SHOPLINE 非常有潛力的品牌店家。

相關產業:麵食食品等。
行銷方向參考(創意發想僅供參考):
► 以做麵食創意料理的社群比賽,透過 UGC(使用者創造內容)的活動搭配獎勵來創造話題。
► 邀請美食部落客撰寫心得文章,曝光於部落格中,增加品牌在搜尋引擎上的能見度。
► 拍攝麵食盲測影片來凸顯自身品牌的 USP(獨特銷售主張)來接觸潛在受眾。

萬聖節(10/31)

節慶行銷-萬聖節

萬聖節近年已是在 Q4 的重要促銷節日,在美國萬聖節更是消費者花費支出前幾名的節日,他們通常會購買萬聖節派對用品、零食糖果等,在 SHOPLINE 也有專門販賣相關產品的店家,如Bnnbee配菓芝加哥氣球,而這些產業的買氣因會因此而提升。

除此之外,在台灣流行服飾店家也會在此時推出一些優惠活動,像是黑暗風搭等符合節慶的穿搭來吸引消費者下單;加上童裝店家在此節日的銷售也會大幅上升,賺取父母為小孩精心打扮的花費,像是樂寶童裝

相關產業:童裝、派對用品、零食糖果等。
行銷方向參考(創意發想僅供參考):
► 服飾產業可開設萬聖節專屬「A+B 組合優惠」,讓消費者自由搭配出不同的穿搭組合。
► 糖果餅乾產業則可以推出萬聖節驚喜派對箱,讓消費者不知道裡面的內容物,設計符合節慶氛圍的商品,激起消費者好奇心。

總結

除了上述節日外,其實這個月也是稱為「粉紅十月」的乳癌防治月,以及國際反霸凌月,若是這些節日的理念能與店家品牌理念能夠產生共鳴時,也非常推薦各位店家可以共同響應,不論是分享相關組織的統計數據在品牌的社群上,亦或是透過內容增加品牌粉絲關注這些議題、透過部分利潤捐贈給相關機構、舉辦相關行銷活動等,都能為這個世界帶來更多美好,也能夠為品牌獲得更多的好感唷。

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