還在煩惱今年可以規劃什麼促銷檔期嗎？
近年電商造節風氣盛行，節慶檔期更是顧客爭相搶優惠、商家摩拳擦掌搶佔商機的大好機會。根據 SHOPLINE 2022 網路開店白皮書資料統計，年末節慶購物季之不重複訪客年增長率平均約為 20％ ，可見節慶買氣仍在成長中，若能巧妙結合品牌調性、商品與節慶限定折扣，提前規劃行銷檔期、醞釀話題聲量，便能將每次購物季轉化為業績銷售的黃金期。
俗話說：「節慶行銷不是觸發消費者情感，而是喚醒他們潛在的購物本能」，而究竟今年有哪些你不容錯過的節慶檔期與行銷熱點來燃起顧客購買慾呢？讓我們一探究竟吧！
以下編輯爬梳網路資料，整理了非常多今年度（2022）重要及有趣之節慶，並給予行銷活動主題與關鍵字建議，行銷人可根據自身品牌與產品定位，選擇合適的幾個節慶做重點佈局規劃，也可化用節慶結合時事來經營社群，更易引起消費者共鳴。
做你的話題高手：2022 節慶行銷行事曆（上半年度）
1 月 January：「不加班」就是我的新年新希望
新的一年到來，消費者對過年團圓與春節假期的期待往往能將買氣熱度炒至最高峰，行銷人不妨從「新年新希望」、「新年送禮」之角度切入，除了可鼓勵消費者辛苦了一年、領了年終應好好犒賞自己與親朋好友，在設計素材時也不妨加入應景的「紅色」與「金色」，搭配 2022 與白虎年等喜迎新年的關鍵詞組，讓顧客在除舊佈新的氛圍下自然手滑下單。
| 項目 | 內容 |
|---|---|
| 有哪些節慶 | 1/1 元旦 1/10 臘八月 1/22 國際貓咪對談日 1/31 除夕 |
| 行銷可發想主題 | 2022 新年運勢 新年新希望／許願池 過年圍爐團聚 過年應付長輩 |
| 重要行銷關鍵字 | 新年、過節、團圓、家人、溫馨、寒假、禮盒、新希望、紅包、年菜、尾牙、塞車、旅遊、走春、鞭炮、開工大吉、春節、平安、圍爐、春酒、元旦、返鄉 |
| 行銷素材主題色建議 | 正紅色、金黃色、白色 |
2 月 February：過年與親戚的攻防戰，總輸在沒有另一半
從愉快的春節假期、瀰漫粉紅泡泡的甜蜜情人節、元宵燈會再到 228 連假，二月往往是讓人滿心期待過節與享受之月份。行銷人可把握此歡樂商機，在社群上發佈應景的活動貼文與粉絲互動，亦可選擇其中一兩個節慶做較大型的檔期行銷活動，讓粉絲在節慶氛圍的延續下享受購物。
| 項目 | 內容 |
|---|---|
| 有哪些節慶 | 2/1 農曆新年 2/1~2/6 春節假期 2/14 西洋情人節 2/15 元宵節 2/28 和平紀念日 |
| 行銷可發想主題 | 新年除舊佈新 大家都來抽紅包 情人節雙人優惠 早春流行穿搭 |
| 重要行銷關鍵字 | 浪漫、情人、戀愛、湯圓、甜蜜、年假、燈會、玫瑰、開學、走春 |
| 行銷素材主題色建議 | 奶茶色、米白色、灰藍色 |
3 月 March：買到手軟就是姐的時代
3 月可說是專屬女性的慶祝時節，而電商平台主推的 38 女王節即是看準女性強大的消費力而體現的「她經濟」，身為電商品牌經營者，此時若主打女性適用的產品與服務，搭配春季限定感與行銷優惠，便有機會共享電商造節帶來的話題流量，使行銷效益加乘。
| 項目 | 內容 |
|---|---|
| 有哪些節慶 | 3/1 國際海豹日 3/8 婦女節、電商 38 女王節（38女神節） 3/12 植樹節 3/14 白色情人節 3/20 世界幸福日 3/21 世界睡眠日 3/22 世界水資源日、閨蜜日 3/29 青年節 |
| 行銷可發想主題 | 女力崛起（姐的時代） 歡慶女王節 春季新品 手作禮物 冬季商品出清 |
| 重要行銷關鍵字 | 婦女、購物、女王、女神、愛情、春季、春裝、花開 |
| 行銷素材主題色建議 | 櫻花粉、寶寶藍、銀白色 |
4 月 April：誰都有可能騙你，只有戶頭裡的錢不會
從兒童清明連假再到百貨母親節檔期開跑，4 月無疑是母嬰／兒童用品的熱銷時節，相當適合結合童趣、創意與母愛發想行銷主題，若有持續經營品牌自媒體者也可從整人計畫、搞怪互動主題切入，除了應景外也是和顧客拉近距離的好機會。
| 項目 | 內容 |
|---|---|
| 有哪些節慶 | 4/1 愚人節 4/4 兒童節 4/5 清明節 4/17 復活節 4/22 世界地球日 百貨母親節檔期（視百貨通路檔期而定） |
| 行銷可發想主題 | 整人計畫發想 兒童／家庭用品促銷 春假旅遊邀 大家做環保公益 |
| 重要行銷關鍵字 | 兒童節、祭祖、整人、搞怪、復活蛋、環保、童趣、公益、掃墓、春假 |
| 行銷素材主題色建議 | 簡約白、薄荷綠 |
5月 May：抱歉了錢錢，但我真的需要好好愛媽咪
延續母親節與百貨檔期優惠，5 月同樣為主打女性及母嬰商品之旺季，電商人亦可借勢行銷，設立「母親節首選專區」讓顧客方便選禮，並祭出網路下單折扣、預購禮或滿額免運等線上行銷優惠，引誘消費者下單，搶佔百貨商機。而在行銷面也可結合送康乃馨、手寫卡片等有溫度的小禮，回饋品牌粉絲。
| 項目 | 內容 |
|---|---|
| 有哪些節慶 | 5/1 勞動 5/8 母親節 5/12 國際護士節 5/20 網絡情人節 百貨母親節檔期（視百貨通路檔期而定） |
| 行銷可發想主題 | 母親節送禮首選 寵愛女人活動 春夏季節促銷 節稅季（小資族大作戰） |
| 重要行銷關鍵字 | 母親節、禮物、寵愛、保養品、週年慶、康乃馨、梅雨、除濕、香氛、情人、520、雙人 |
| 行銷素材主題色建議 | 乾燥玫瑰、豆沙色、珊瑚粉橘 |
6月 June：端午好立蛋，畢業不完蛋
隨著初夏而來的端午佳節，是台灣傳統習俗中三大節日之一，也是許多公司行號準備禮品慰勞員工的時節，食品飲料業也許可設立企業團購優惠或端午主題包裝來搶佔訂單；而畢業求職季則是與年輕世代，尤其社會新鮮人進行溝通的好時機。
| 項目 | 內容 |
|---|---|
| 有哪些節慶 | 6/1 世界牛奶日 6/3 端午節 6/8 世界海洋日 6/15 警察節 6/18 國際野餐日 畢業季 |
| 行銷可發想主題 | 炎夏／暑假開始 包粽立蛋 畢業季 求職潮 6 月新娘 初夏戀愛 |
| 重要行銷關鍵字 | 畢業、求職、粽子、野餐、暑假、玩水、旅遊、海邊、清涼、消暑、冰品、飲料 |
| 行銷素材主題色建議 | 檸檬黃、草地綠 |
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搭上節慶衝刺業績：2022 節慶行銷行事曆（下半年度）
7月 July：炎炎夏日，讓你透心涼的是大海還是鬼故事？
營造熱情又清爽的夏日感，適合清涼消暑、防曬保養與戶外旅遊運動之相關產品及行銷主題，也可融入鬼門開、父親節與情人節檔期預熱等，增加品牌活動豐富度。
| 項目 | 內容 |
|---|---|
| 有哪些節慶 | 7/6 國際接吻日 7/7 世界巧克力日 7/20 人類月球日 7/24 國際冷笑話日 7/29 鬼門開 |
| 行銷可發想主題 | 消暑聖品清涼一夏 夏日旅遊 戰勝炎夏大作戰 搞笑鬼故事／恐怖故事募集 父親節／情人節禮物籌備 |
| 重要行銷關鍵字 | 玩水、鬼門開、夏日、防曬、泳裝、西瓜、冷氣、清爽、度假、暑假 |
| 行銷素材主題色建議 | 海水藍、魚肚白 |
8月 August：今世情人 v.s 前世情人，大人我通通要
8 月較受人矚目的節慶無非七夕情人節與父親節莫屬了，除了可在官網上設立相關商品主題專區，也可以推出甜蜜的情人放閃特輯或阿爸真心話告白活動，若有餘力更可從限定禮品包裝及品牌聯名、異業合作著手，給顧客不一樣的消費體驗。3C 家電、養生保健、男性用品等品牌則可把握父親節做重點檔期規劃。
| 項目 | 內容 |
|---|---|
| 有哪些節慶 | 8/4 七夕情人節 8/5 國際啤酒日 8/6 國際電影日 8/8 父親節 8/12 中元節 8/13 國際左撇子日 8/26 國際狗狗日 |
| 行銷可發想主題 | 七夕放閃特輯 「爸」氣行銷 中元普渡 Back to School |
| 重要行銷關鍵字 | 七夕、中元普渡、拜拜、父親節、領帶、刮鬍刀、啤酒、情人 |
| 行銷素材主題色建議 | 粉橘色系、質感黑 |
9月 September：秋老虎跟奧客一樣難以捉摸
中秋節同為台灣傳統三大節日之一，也是公司行號與親友送禮的熱門時節，加上蝦皮自行創辦的 99 購物節臨近中秋，預計可為電商購物帶來一定流量，品牌可把握此商機將蝦皮訂單導至官網，透過官網限定優惠與滿額禮等活動來累積會員，留住顧客的心。
| 項目 | 內容 |
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| 有哪些節慶 | 9/3 軍人節 9/9 蝦皮 99 購物節 9/10 中秋節 9/21 國際和平日 9/27 世界旅遊日 9/28 教師節 |
| 行銷可發想主題 | 開學季 感恩老師 中秋禮盒推薦 偽出國（在家環遊世界） 夏季商品出清 |
| 重要行銷關鍵字 | 老師、中秋、月圓、柚子、月餅、烤肉、團圓、購物節、秋天 |
| 行銷素材主題色建議 | 軍綠色、橘黃色 |
10月 October：不買單，就搗蛋！
由於雙 11 購物季與百貨週年慶皆為年末關鍵銷售檔期，建議品牌從十月中開始暖身，將此階段重點放在「提高知名度」與「累積流量」，可透過 KOC 合作、短片介紹主打產品及 LINE 官方帳號加好友廣告等多媒體管道來曝光活動訊息，亦可將新舊客比之行銷預算調整為 8：2，以觸及大量潛在用戶為目標。
| 項目 | 內容 |
|---|---|
| 有哪些節慶 | 10/4 世界動物日、重陽節 10/10 國慶日 10/11 國際女孩日 10/14 世界雞蛋日 10/31 萬聖節 百貨週年慶 |
| 行銷可發想主題 | 雙 11 預熱旺季 女孩專屬（女孩讚出來） 秋季浪漫微醺輕旅行 萬聖節變裝趴 |
| 重要行銷關鍵字 | 週年慶、台灣、雙十、國慶日、萬聖節、變裝、南瓜 |
| 行銷素材主題色建議 | 暖橘色、大地色系 |
11月 November：我幫客人狂下單，誰能來幫我脫單？
把握電商年末最大檔—雙 11 購物節，從 11 月首週開始預熱，釋放更多品牌優惠訊息吸引消費者關注，亦可透過 Google 關鍵字廣告增加顧客搜尋時的曝光，並搭配 Facebook 影音預告優惠產品及限定下殺組合，以加深顧客對品牌之印象。
| 項目 | 內容 |
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| 有哪些節慶 | 11/1 世界純素日 11/7 立冬 11/11 雙 11 光棍節 11/17 國際學生日 11/21 世界問候日、世界電視日 11/24 感恩節 11/25 黑五購物節 11/26 蛋糕日 百貨週年慶 |
| 行銷可發想主題 | 年末最大檔雙 11（限時超低價） 單身快樂（脫單倒數） 黑色星期五 立冬進補（入冬小確幸） |
| 重要行銷關鍵字 | 冬天、溫泉、週年慶、購物節、感恩祭、雙十一、脫單、單身 |
| 行銷素材主題色建議 | 炫光紫、金黃色 |
12月 December：回顧今年酸甜苦辣，現在的我只想開趴
將 12 月稱作最歡樂熱鬧的月份實在不為過，從雙 12 、聖誕再到跨年，交換禮物與聚餐等各式派對活動有望大幅提升顧客消費欲望，品牌可善用熱銷商品排行榜、顧客調查局、交換禮物推薦清單來推播自家商品，是適合各種品牌產業借勢行銷的年末盛典。
| 項目 | 內容 |
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| 有哪些節慶 | 12/12 電商雙 12 12/21 國際籃球日 12/22 冬至 12/24 平安夜 12/25 聖誕節 12/31 跨年 |
| 行銷可發想主題 | 雙 12 年終狂歡盛典 聖誕交換禮物 年末回饋感恩季 年度回顧（年度排行榜） 明年新計畫（願望清單） |
| 重要行銷關鍵字 | 跨年、聖誕節、交換禮物、冬至、湯圓、過節、聚餐、香檳、購物節、購物、雙十二、羽絨衣、保暖 |
| 行銷素材主題色建議 | 酒紅色、深綠色、雪白色 |
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總結
身為電商品牌經營者，除了可善用大型電商平台造節帶來之流量，搶佔 38 女王節、618 年中慶與雙 11 等電商旺季，也可嘗試從品牌或產品定位切入，鎖定幾個有關聯性的節慶，借題發揮將話題熱度醞釀至最高點（詳細可看《品牌跟風熱門時事才有話題？掌握「借勢行銷」 3 步驟心法吸引顧客注意力！》），以達到行銷效益。最後附上精簡版的 2022 品牌行銷行事曆供店家參考使用。
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參考資料：
- PARTIPOST（2021）。沒靈感了嗎？2022 年小編必備行事曆，節慶行銷就這樣做！
- 藍眼知識學院（2021）。西元 2022 年 小編行事曆
喜歡旅行和所有浪漫的事，對於行銷領域很感興趣，希望持續學習更多電商行銷與其他知識充實自己，也期待和更多行銷人互助交流、並肩前行。
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