SHOPLINE 店家《SIO Crystal希奧水晶》堅信喜悅與快樂的生活能量是最好的療癒保養,以水晶美顏能量學為其宗旨,致力於將水晶融入你我生活中,希望能將水晶帶來的正面能量分享給大家,讓水晶的美好散播於周遭。

6A 級水晶回歸純淨的能量狀態

SIO Crystal 認為,「水晶」不僅只是顆石頭那麼簡單,它同時兼具美觀及連結能量與磁場的媒介之用,以帶給人們更美好的生活。因此他們也不停開發新的產品,專注在商品的質量與完善的售後服務,使品牌不同於市面上氾濫的水晶商品,SIO Crystal 希奧水晶不只做到最好還要做到更好,如此堅持也使他們成為水晶市場相當知名的品牌之一。

圖ㄧ、SIO Crystal 希奧水晶品牌官網

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跨媒體多管齊下,由上到下廣告策略落實行銷漏斗

去年(2020)SIO Crystal 希奧水晶與 SHOPLINE 合作廣告投遞計畫,團隊的廣告投手在了解店家的背景、商品與廣告需求後,進而擬定有別於以往單一媒體的廣告投放,以「跨媒體」方式佈局,由廣到深全面落實行銷漏斗,為品牌獲取精準高回購的客群。

SHOPLINE 廣告團隊透過行銷漏斗為希奧水晶擬定跨媒體廣告投遞策略
圖二、SHOPLINE 廣告團隊透過行銷漏斗為希奧水晶擬定跨媒體廣告投遞策略

投遞初期:大量「曝光」

初期階段,SHOPLINE 廣告團隊以 Facebook 「多圖廣告」及「輪播廣告」為投遞策略。多圖廣告通常「互動數」比較好、輪播廣告則「轉單」較好,透過兩者廣告搭配投遞,以達到大量曝光希奧水晶的優惠活動及新產品。

而廣告投遞成效也著實顯著,在投遞一個月的時間,他們的品牌官網瀏覽量提升了 6 %,新訪客更是提高近 44 %。

Facebook 多圖廣告及輪播廣告,豐富產品,搭配精美圖片
圖三、Facebook 多圖廣告及輪播廣告,豐富產品,搭配精美圖片

投遞中期:「引起認知」到「轉換購買」

在大量曝光後,消費者此時主要落在「曝光並引起認知」到「轉換購買」階段。消費者接觸、認識到新的優惠活動或產品時,開始會上網找資料,此時 SHOPLINE 廣告團隊為了讓消費者購買產品,投遞策略以 「Google 回應式多媒體廣告」為主,藉由圖像的方式吸引更多潛在消費者,搭配生動的文案主動觸及曾經進站的人。

Google 回應式搜尋 上傳圖片、廣告標題、標誌和說明等素材資源即可投放廣
圖四、Google 回應式搜尋 上傳圖片、廣告標題、標誌和說明等素材資源即可投放廣

投遞後期:「轉換購買」到「品牌長期經營」

在廣告投遞一段時間後,希奧水晶除了既有客群客群,也累積了一些回購客,此時 SHOPLINE 廣告團隊考量到如何能夠持續性地獲得更多訂單,又能同時提升舊客回購的機會,延續轉換購買後的品牌長期經營,因此決定此階段以 LINE 官方帳號來經營會員,增加追蹤好友人數,再透過  LINE LAP (成效型)廣告做再行銷,針對舊客經營同時也觸及更多新客,培養更多高忠誠度的品牌擁護者。

LINE 廣告使用「加入好友」、「立即購買」等按鈕來提升好友數及轉單量
圖五、LINE 廣告使用「加入好友」、「立即購買」等按鈕來提升好友數及轉單量
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總結

而針對希奧水晶的廣告投遞,便是配合 SHOPLINE 的跨媒體廣告旗艦計畫,協助 SIO Crystal 希奧水晶在一個月的時間,台港進站訪客提升近 44 %,業績更是提高近 8 %,成功為品牌提升營收,站穩市場。Google 為全球最受歡迎的搜尋引擎,坐擁最大規模的多媒體聯播網;Facobook 則擁有詳盡且深入的受眾鎖定功能及強大商品版位;而 LINE 的月活躍用戶數高達 2100 萬,盡收高含金量市場。如果你有相關的廣告投遞需求,歡迎參考廣告計畫方案

 

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圖六、SHOPLINE 與希奧水晶廣告投遞合作成效

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