隨著 2025 年電商與廣告環境持續進化，618 年中慶已成為品牌衝刺上半年業績的關鍵戰役。而究竟想參與 618 檔期該做好哪些優惠規劃與廣告安排呢？本文將由 SHOPLINE 廣告團隊與你分享那些熱銷品牌都是如何操盤檔期銷售的，為你一一拆解不同期間的行銷策略，助力品牌能把握年中慶商機。
由於電商與實體店的界線日益模糊，線上與線下必須聯動打造更全方位的消費體驗，才能衝高買氣，而這也進一步彰顯了廣告投放的重要性，品牌必須在 Google、Meta、LINE、Criteo、Dcard 等多個數位平台上進行全管道廣撒，真正做到「哪裡有消費者，哪裡就有品牌」的多點觸達策略，有效擴大曝光範圍，同時針對不同受眾的消費習慣，量身打造廣告內容與投放時間，才能有效促進從認知到購買的轉化流程，實現整體銷售業績的最大化。
那該怎麼做呢？可以先從 2025 年的消費新動向開始瞭解！
2025 年中有什麼「消費新動向」？
觀察一、體驗驅動、即時互動成消費主流
根據 Euromonitor 的調查（2024），68% 的消費者喜愛尋求客製化的商品與服務，31% 的消費者則渴望「個人化購物」體驗。此外，今年（2025）電商消費者不僅期待「價格優勢」，更關注「沉浸式體驗」與「即時互動」，像是 AR / VR 實境模擬、虛擬門市體驗、直播等，讓顧客不僅看得到，更「感受得到」。而其中就有約 42% 的消費者喜歡在直播當下進行商品購買，透過即時互動與商品展示，縮短購買決策時間，帶動高價值產品轉單。
觀察二、短影音流量紅利趁勝追擊
TikTok、Instagram Reels、YouTube Shorts、Threads 等平台短影音已成為新時代產品推廣利器，有超過 60% 的消費者會透過短影音瞭解新產品，並受到內容創作者的推薦影響而採取行動。具重複觀賞性，還結合留言互動、抽獎等方式能增強用戶參與感，建議品牌能善用動態素材與即時互動，並積極導入 AI 技術與自動化工具，將能快速達成短期業績成長與長期聲量經營的雙重目標。
觀察三、AI 驅動個人化體驗
從生成式 AI 文案與圖片創作，到智慧推薦系統與動態出價，AI 技術正全面提升品牌廣告的效率與精準度。透過深入分析顧客數據，AI 能自動調整行銷內容，針對不同消費者提供量身訂製的體驗。往後也將成為品牌與消費者之間溝通的新常態，迎接更精準的市場佈局。
觀察四、全通路整合與內容多元化
根據麥肯錫報告（2023），全美有超過八成（81%）的消費者同時透過線上與線下多管道購物，而這個比例放眼全球也都是持續上升中，顯示全通路體驗已成為品牌成功的關鍵。
有鑑於此，品牌需要打通不同管道之間的界線，確保消費者在各個接觸點都能享有一致且流暢的購物體驗，並能結合圖文、短影音與直播等多元內容形式，滿足不同消費者的偏好與需求，有效提升廣告互動率與轉換效果。
觀察五、推動永續行銷革命
根據 Nielsen 報告（2023）顯示，有超過七成（73%）的全球消費者更願意購買具有永續認證的品牌產品。因此，品牌應在行銷活動中強調永續理念與具體實踐，透過推廣環保包裝、碳足跡透明等措施，不僅提升品牌形象，更切實滿足消費者對環保的期待，建立長期信任與支持。
繼續閱讀文章
618 購物季可參考的優惠案型
SHOPLINE 精選目前代理廣告商家常見的優惠案型，提供給正在思考促銷手法的品牌店家，利用常態性或期間限定的促購策略，提高轉單機會。
一、免運（全館免運、指定商品/分類、指定會員等級、指定金/物流）
例：新會員首購免運、萊爾富超取免運。
二、購物金（新會員首購、生日購物金、滿額現抵、限時回饋）
例：消費滿 $618 享雙倍購物金回饋、6 月壽星點數 6 倍送。
三、贈品（限量下單即送、購買指定商品送、滿額贈）
例：滿 $618 送精美禮品、新客下單送試用包。
四、結帳現折（滿額滿件、達到固定金額門檻折、％數折扣、商品限時特惠價）
例：明星組合限時折 $618。
五、綑綁優惠（Ａ＋Ｂ 任選、買Ｘ享Ｙ優惠）
例：任選兩件 $618、組合價 $618、買一送一。
六、加價購（主商品相關耗材/周邊加購、結帳銅板加價購）
例：年中慶限定加價購。
剖析開店大數據來洞察市場的脈動，歸納出未來 2025 年零售產業的發展趨勢，免費下載此電子書！
618 檔期行銷策略走期與佈局一次看
在 618 年中戰役想要打好勝仗，就要有效在 「預熱期」、「正檔期」、「返場期」 不同波段靈活選擇廣告平台與投遞形式，吸引消費者在活動期間多次進站，達到聲量鋪墊、轉換引爆和補撈回購的最佳效果。以下是具體建議：
預熱期（618 提前1～3週）
- 【目標】：鋪墊聲量、品牌曝光、累積會員 / 訪客名單。
- 【趨勢觀察】：短影音與互動內容已成為預熱期的主流利器，能提前引起興趣、培養用戶期待感。
- 【優惠案型推薦】：
- 新客註冊禮 / 舊客回娘家購物金（設定期限並區分新舊客領取時間）
- 早鳥預購價
- 每日精選商品促銷價（滯銷品、過季品）
- 會員點數累積加倍
- 【廣告類型重點】：
- 品牌形象短片（ Meta / Google- YouTube影片廣告 / TikTok）：以短影音吸引用戶注意，提升品牌認知。
- 潛在客戶表單（ Meta 名單型廣告 / Google）：提前收集有興趣名單，為後續再行銷鋪路。
- 話題互動（ Dcard 商業文章 Post Ad 廣告、LINE OA 群發訊息）：透過社群討論與互動拉近與用戶距離。
- 善用 Google GDN 廣告能提供多種廣告格式（圖像、回應式多媒體等）以及可曝光在超過兩百萬個網站等優勢，觸及全球超過 90% 的網路使用者，提升品牌知名度。
正檔期（ 618 活動當週）
- 【目標】：流量爆破、促銷衝刺、轉換最大化。
- 【趨勢觀察】：結合「直播＋即時促銷」成為正檔期高效推手，配合動態廣告與搜尋廣告，一步步讓猶豫型顧客下手購買。
- 【優惠案型推薦】：
- 禮盒現貨供應，快速到貨
- 每日整點搶優惠券
- 明星商品優惠價（限時限量）
- 全館買一送一
- A＋B 熱銷組合價
- 滿額現折、滿額好禮
- 超划算加購價
- 當天可再加碼「當日限時超殺快閃」
- 【廣告類型重點】：
- Google 回應式搜尋廣告：把握熱搜趨勢或有購買意圖的關鍵字密碼。
- 動態廣告（ Meta / Criteo ）：自動匹配用戶偏好，提升轉換率。
- 限時直播（TikTok / LINE購物直播）：即時互動搭配限時優惠引爆訂單量。
- 行動購物廣告（LINE購物）：直接導流至購物頁面，加速成交。
返場期（活動後一週內）
- 【目標】：喚醒猶豫客、回購族群加碼、提升品牌黏著度。
- 【趨勢觀察】：返場期的策略已不再是單純延長優惠提升訂單量，更強調「會員經營」與「用戶關係深化」，為下次活動鋪路。
- 【優惠案型推薦】：
- 全館 1 元即免運
- 結帳刷卡折 10%
- 精選好評系列優惠限時延長
- 下單抽 $618 購物金、價值 $6,188 豪禮（限量）
- 【廣告類型重點】：
- 再行銷廣告（Google / Criteo / Meta）：針對前期瀏覽未購及曾加購但未結帳的用戶，發送優惠與提醒。
- LINE OA 訊息推播：針對會員發送感謝與限時回饋，引導回購。
- Meta 常態目錄廣告：維持品牌曝光，讓品牌餘溫持續。
總結
2025 年的 618 年中慶不只是折扣戰，更是品牌結合新科技、即時互動與全通路策略的展現。掌握最新電商趨勢與消費行為，從廣告素材到用戶體驗打造「快、準、強」的消費旅程，才能在這場年中戰役中勝出。
你也想在 618 年中慶搶佔流量、創造 Q2 業績巔峰？立即聯繫 SHOPLINE 廣告顧問團隊，為你量身訂製全通路廣告解決方案，助你在 2025 年中慶大戰中一舉奪冠！
（文章封面圖片取自 Freepik）
了解廣告導流計畫
擔任 SHOPLINE 行銷團隊的文案編輯，喜歡關注數位行銷的趨勢，紀錄電影裡的台詞、分享生活中的點滴、希望能透過文字的影響力，協助品牌在電商市場上屢創佳績。
追蹤電商教室，趨勢新知報你知
