據尼爾森的調查統計，有高達 75% 的在 12 – 65 歲台灣民眾表示消費決策深受網紅影響，借助網紅極具創意的行銷手法，讓產品熱度快速在社群上發酵，並搭配廣告加強曝光，網紅影響力與品牌粉專流量加乘，幫助廣告效益最大化。本篇文章將帶品牌及廣告主深入了解 Meta / IG 合作廣告的運作機制，合作廣告的類型與如何建立合作廣告，並解析品牌與創作者合作的多重優勢。
什麼是「合作廣告」？
品牌為提升業績，委託專業的代理商代操廣告已成常態；而想提升廣告成效，也會尋求與知名平台、在社群上有影響力的意見領袖（KOL）合作提升網路話題度。
而「Meta / IG 合作廣告」便可讓廣告主與夥伴合作刊登廣告，這種廣告形式允許品牌透過零售商的商品目錄、輸入網紅的合作廣告貼文代碼來投放廣告，直接引導消費者至品牌的網站或 APP 購買商品，並且可以同時利用雙方的帳號訊號獲取更多自然流量，接觸目標客群。
而合作廣告（Partnership Ads）就是過去我們熟知的品牌置入內容廣告（Branded Content Ads），隨著內容創作的多元化，Meta 希望推動實體零售商、經銷商、其他電商品牌等不同商業夥伴共同合作的模式，而不僅限於網紅部落客、KOL / KOC 的貼文曝光，有效拓展品牌影響力範疇，提升廣告可追蹤性，以符合現今市場需求，因此更名。
新版的 Instagram 合作廣告格式也移除了「品牌合作」一詞，將合作夥伴 A「with」合作夥伴 B 變更為 A「and」B，並使用雙重個人檔案圖像取代單一圖像，確保雙方的行銷價值都被凸顯，明確兩方是共同參與，而非附屬關係。
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「合作廣告」有什麼類型？
一、品牌置入內容
在合作夥伴使用「品牌合作」標籤標註後，廣告主就能運用對方在 Facebook 粉專或 IG 帳號的現有品牌置入內容（貼文）建立廣告。
二、含有標籤（Tag）的內容
從合作夥伴任何標註了廣告主帳號的現有內容（貼文）建立廣告。
三、其他 Instagram 內容
合作夥伴分享 Instagram 合作廣告代碼後，從任何 Instagram 貼文、限時動態（IG Story）或連續短片（IG Reels）建立廣告。
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「合作廣告」對廣告主與網紅有什麼優勢？
創作者可獲得的好處
- 【簡化合作流程減少廣告負擔】：你的創作內容不需要額外投放廣告，就能使貼文獲得比張貼在個人平台更多的曝光，也能藉此觸及更多新受眾。
- 【解鎖更多創意行銷方式】：包括影片開箱、短影音製作、圖片拍攝、純文字使用心得。
- 【建立專業形象】：與特定產業或知名品牌合作能有效提升創作者的專業度與信譽，讓未來吸引更多廣告合作案。
廣告主可獲得的好處
- 【減少業配感】：吸睛有創意的內容能弱化「太業配」的消費心理，相比品牌自行製作的廣告素材，創作者的內容通常更符合社群使用者的觀看習慣，也更容易引起互動。品牌透過合作廣告放大這些內容的影響力，能提升點擊率和參與度，提升廣告成效。
- 【獲得更廣泛客群關注】：創作者粉絲有機會在看到產品推薦後進一步關注粉專，有助於建立品牌好感度，也能同時觸及創作者的粉絲、品牌的類似受眾等更廣泛的潛在客群。
- 【提高顧客購買機會】：許多消費者在購買決策時，會參考社群媒體上的使用者推薦。合作廣告將創作者的推薦內容直接放大，能夠有效影響消費者的購買行為，縮短決策時間，提升轉換率。
- 【把資源投注在更好的網紅內容】：品牌可以彈性測試多位創作者的不同內容，觀察哪些創作者或哪些風格的內容帶來更好的廣告成效，進一步優化投放策略，能幫助品牌更有效地分配預算，作為日後是否要長期合作的指標之一。
- 【擁有完整數據報表】在廣告管理員中都可存取廣告成效相關洞察報告，瞭解如何衡量合作廣告成效，作為日後優化指標。
品牌商家該如何尋找創作者合作？
方法一、在「創作者人才庫」自行尋找創作者
你可以在企業管理平台（Meta Business Suite）的「所有工具」中找到「創作者人才庫」尋找適合的創作者，與對方合作推廣你的商家。在那之前，需要先確認你是該品牌企業管理平台的「管理員」身分，且 Instagram 用戶名稱已於 Facebook 粉絲專頁連結。
創作者人才庫介面介紹
- 【搜尋】：可依關鍵字尋找創作者，或使用年齡、性別、地點、粉絲人數、廣告經驗等條件篩選，縮小搜尋範圍。
- 【推薦】：會智能建議人氣竄升、近 30 天粉絲人數成長幅度較大、或適合品牌行銷活動的創作者人選。
- 【名單】：可讓品牌建立、編輯和分享想合作的創作者清單。
- 【有興趣的創作者】：顯示有興趣與你品牌合作的創作者。
- 【過去的合作關係】：顯示先前與品牌合作過的創作者。
- 【標籤】：顯示已追蹤品牌商業檔案，或曾經標註過品牌的創作者。
用「創作者人才庫」有什麼優勢？
- 所有創作者的個人檔案都會顯示粉絲人數、曾與創作者內容互動的帳號數以及最新貼文，還能進一步檢視受眾的人口統計資料，系統也會智能擁有類似受眾的創作者。
- 可透過多元的篩選條件縮小搜尋範圍。
- 擁有專為創作者合作夥伴設計的優先收件匣，當品牌確認有興趣合作的創作者後，可以直接傳送訊息，或建立行銷活動向創作者提供專案摘要。
- 擁有可協助追蹤成效的行銷活動洞察報告。
方法二（推薦）、委由 SHOPLINE 進行網紅行銷服務
若品牌想藉由創作者在社群的聲量提升流量或轉單，會建議預留額外的行銷預算，利用「廣告投遞」加強曝光此次合作，讓廣告效益最大化。而 SHOPLINE 網紅行銷與廣告推廣的包套方案，不僅在行銷經營上能更省時省力，還擁有以下優勢：
廣告代理商專精電商行銷
SHOPLINE 自 2020 年成立專職協助品牌商家經營數位行銷的團隊，擁有輔導超過 60 萬個品牌上線電商的豐富經歷。在網紅合作上也能更精準媒合與品牌適切的人選。
節省溝通成本
創作者在合作上其實有很多鋩角，例如：網紅對某食材過敏（食品產業）、業配尺度（泳裝、內衣、情趣用品產業）、在內容創作上希望保有更多彈性、目前是否有競品疑慮等，以上細節 SHOPLINE 都會為你完整接洽，包含腳本對接、肖像 / 素材授權，讓品牌能專注在社群經營上。
開放名單挑選
網紅可能在私下就是某品牌的忠實用戶，經常標註品牌而被注意到，獲得合作機會或商品互惠是再開心不過的事；同樣的品牌也想找尋真正喜歡該品牌，認同其精神理念的為產品發聲，SHOPLINE 網紅行銷服務開放網紅名單挑選，輕鬆匹配粉絲輪廓與品牌調性相符的對象。
合作模式多元
無論你想以粉專貼文、IG 限時動態、部落格文章、Reels 短影音、長影片開箱等方式合作，SHOPLINE 都能提供專業的行銷建議，最大化發揮合作效益。
一站式媒體整合服務
SHOPLINE 擁有豐富廣告代操經驗，專業投手快速完成廣告主授權、建立置入貼文。KOL 吸睛素材搭配 Meta 廣告策略建議，協助品牌提升轉換成效。
全程客製化，價格超彈性
可依據品牌自身需求選擇合適的模式、合作人數、曝光平台，合理分配行銷預算。專案結束後提供完整結案數據報告，助品牌掌握後續社群優化方向。
品牌該如何建立「合作貼文」？
廣告層級由高至低依序為「行銷活動」→「廣告組合」→「廣告」，首先設定完「行銷活動」與「廣告組合」層級後，你可以在「廣告」層級中開啟合作廣告。
方式一、直接輸入廣告代碼
直接輸入合作廣告代碼、貼文編號或貼文網址。「合作廣告」允許網紅在貼文發布後生成一組「廣告代碼」，並直接授權給廣告主共享，即允許廣告主以創作者或合作夥伴的名義投遞廣告。擁有創作者授予的帳號層級權限的廣告主可直接貼上廣告代碼（附圖紅框處），或是輸入「貼文編號」或「貼文網址」找到該貼文內容。
以上作法會沿用合作廣告的「第一個身分」（附圖藍框處），並且無需設定下拉選單的廣告創意。
方式二、使用現有貼文
若廣告主沒有廣告代碼，也可以在廣告設定中選擇「使用現有內容」（附圖紅框處），此種方式會使用「第二個身分」（附圖藍框處）進行內容發布。
下拉後來到「廣告創意」，選擇欲發佈的貼文，並貼上網站網址及選擇行動呼籲按鈕，你可以選擇開啟「廣告預覽」，檢視貼文排版或有無錯別字，確認後點選發布即可。
總結
在這個資訊爆炸的時代，單靠傳統廣告已無法滿足消費者需求。SHOPLINE 擁有豐富的數位廣告與口碑行銷資源，快速幫你媒合符合形象的人選為品牌站台，並充分借助多年廣告操作經驗鎖定高含金量客群，放大產品曝光效益。搭配網紅分潤折扣碼、團購等合作模式帶旺買氣，短期內就能創造銷售佳績！長期經營更有助於口碑擴散，提升品牌電商知名度。
若你對 SHOPLINE「整合式網紅行銷Ｘ數位廣告服務」感興趣，歡迎至 SHOPLINE 後台詢問或填表諮詢，SHOPLINE 行銷顧問將根據適合品牌篇好的合作模式、人選，提供客製化方案。
（文章封面圖片取自 Freepik）
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擔任 SHOPLINE 行銷團隊的文案編輯，喜歡關注數位行銷的趨勢，紀錄電影裡的台詞、分享生活中的點滴、希望能透過文字的影響力，協助品牌在電商市場上屢創佳績。
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