去年（2021）疫情嚴峻之時，服飾品牌 PIZZA CUT FIVE 便積極將重心轉往線上網店，對品牌的行銷思維也開始放眼於創新的社群行銷模式，希望爭取 Z 世代消費者的青睞，同時拉抬品牌買氣與知名度。然而，在 SHOPLINE 廣告團隊的專業建議下，品牌決定於今年 618 年中慶檔期，利用廣告投放結合 SHOPLINE 網紅方案推動新品發售，提升會員黏著度及品牌社群聲量，讓我們來看看成果吧。
以「Simple Look」融合每季「Ｍust-Have」元素，在平凡日常中也能穿出不凡態度，正是服裝品牌 PIZZA CUT FIVE 對穿搭的詮釋。藉由獨特的設計美感與大膽鮮豔的配色，營造多變鮮明的品牌風格。運用品牌創意，提供更多搭配上的選擇，讓消費者重新定義時尚。
PIZZA CUT FIVE 在 618 重點宣傳週前，也開始將網站經營作為廣告導流的前哨戰，透過有價值的內容建置，結合網紅行銷借力使力，打中目標族群的喜好，最終收穫業績翻倍的豐碩戰果！今天，SHOPLINE 廣告團隊將化身服飾時尚顧問，獨家公開 PIZZA CUT FIVE 的節慶操作公式，如何為品牌創造新一波網店業績高峰！
起手式：企劃最前線，從 Title 就要充滿夏日既視感
首先，PIZZA CUT FIVE 將新品「好感夏洋」、「蠶絲內衣」與網店主力受眾兩者綜合出的網紅選角策略：
- 偏日韓系穿搭
- 社群經營較符合「日常儀式感」「質感居家生活」
- 希望吸引小資上班族女性購買
因此，在選定 KOL 的風格上，是否能與品牌調性匹配，給予消費者「涼爽、度假風、清新」的感受，吸引粉絲追隨網紅的腳步購買商品，是品牌首要看重的條件。
在案型上也滿足消費者對夏季穿搭的想像，從商品目錄分類頁籤就能看出品牌巧思，推出許多以「夏日」為名的主題企劃，像是新品上市中的「Enjoy Summer 享受一夏」；穿搭企劃中的「Relax at Home 夏日宅家」、「Journey to Summer 夏季出遊提案」，都與網紅提供的穿搭情境相符，即使是通過其它管道點擊進站的人，也能快速藉由網紅素材感染夏日氣息，尋找穿搭靈感。
SHOPLINE 廣告團隊同時為 PIZZA CUT FIVE 佈局夏季熱搜關鍵字，鎖定對「旅遊度假」、「洋裝」、「網路購物」、「穿搭」等話題感興趣的潛在顧客，藉由不斷測試興趣受眾，為品牌精準網羅主力消費客群。
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第二招：換新裝同時，網店設計也要換新「妝」
PIZZA CUT FIVE 一直以大膽鮮豔的服飾配色吸引消費者購買，也懂得利用「色彩換季學」持續擄獲鐵粉的芳心。 618 購物節期間的官網設計上，PIZZA CUT FIVE 利用淡綠、嫩黃、水藍等色調，擺脫厚重、燥熱的視覺感，營造自然清新的夏日氛圍，同時與網紅推廣的新品洋裝設計配色上相呼應。
在色彩心理學上，綠色、黃色、藍色分別給人清爽、活力、沁涼的感受，低明度的顏色也經常被用來凸顯商品功能與質感。廣告貼文的視覺感與網站配色相符，無形中能增加瀏覽網店時長，提升購買慾望。
除此之外，PIZZA CUT FIVE 也擅長運用「有色」行銷術，例如：「用清爽的白色系單品為炎夏降溫」這類的 Slogan，刺激網店買氣。
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第三招：結合 KOL 網紅行銷方案，為廣告轉單強力助攻
PIZZA CUT FIVE 不僅在社群經營費足苦心，同時明白「主動出擊」的重要性！在 618 年中慶前 1-2 週，除了調整網站內容網頁，也利用「臉書直播」為新品發售預熱，做好大促的備戰。在節慶重點週，更祭出「快閃限時優惠」「滿額現抵」等有感折扣，帶動轉單力度。
PIZZA CUT FIVE 長期與 SHOPLINE 合作 Google 廣告且成效穩定，建立合作上的互信。因此從 2022 年 6 月，委由 SHOPLINE 廣告團隊操作品牌 Facebook 廣告並搭配網紅行銷方案，借助 KOL 強大的社群影響力，為熱銷新品「自訂款好感夏洋」、「涼感蠶絲內衣」帶來相當優異的轉單效果，以下為 618 購物節活動不到兩週的期間獲取的廣告成效：
- ROAS 與 6月初未投遞 KOL 貼文前提升 135 %。
- 加入購物車頻次提升 116 ％，且提升比原先多 2 倍的轉單數。
- 貼文互動數提升近 3 倍（ 2.75 倍）。
在素材呈現上，更有幾個值得分享的廣告策略，首先，廣告以品牌端文案取代 KOL 自行撰寫的內容，對於不熟悉網紅的消費者更具有通用性，對既有粉絲來說，當喜歡的網紅置入內容廣告時，會提升對產品的信任感，也能獲取更全面的商品內容、KOL 專屬折扣碼等資訊，提高他們的購買意願。
除此之外，PIZZA CUT FIVE 的 KOL 廣告貼文多以「多圖輪播」形式呈現，非常適合曝光長洋裝這類的「系列商品」，有助於提高客單價，讓品牌用較低的成本獲取新客。
總結
藉由此次的網紅合作方案，PIZZA CUT FIVE 在廣告營收及轉換率上都贏得漂亮的一仗，未來也決定攜手 SHOPLINE，持續共創廣告成效佳績，預計會成為接下來中秋、國慶連假的節慶檔期黑馬！
如今網紅行銷發展已然非常成熟，根據 2022年 TREASURE DATA 調查，每 1000 位消費者接觸新產品的管道，其中有高達 58% 的人選擇透過「社群資訊或網紅介紹」，顯見 KOL / KOC 在社群上的高度影響力，網紅行銷已經成為現下全新的一種廣告版位，不僅能深化產品口碑，為店家獲得更良好的廣告成效，也是品牌「漲粉」的最佳管道。
如果還不清楚什麼類型的網紅適合你的品牌調性與 TA，歡迎立即與 SHOPLINE 廣告顧問聯繫，將由最專業的行銷團隊快、狠、準找出最符合你需求的高成效網紅名單！
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擔任 SHOPLINE 行銷團隊的文案編輯，喜歡關注數位行銷的趨勢，紀錄電影裡的台詞、分享生活中的點滴、希望能透過文字的影響力，協助品牌在電商市場上屢創佳績。
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