2023 三八女神節檔期規劃及廣告佈局全攻略，三大策略緊抓女力商機！

2024 年 7 月 25 日更新

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根據資策會產業情報研究所公布的電商購物節排名變化，約有 7 成網友會因為電商造節進而增加消費，而 38 女神節在去年（2022 年）的電商購物節整體排名第五（13%），較前年（2021 年）上升一位。顯示女神節在近年已是繼母親節檔期後，品牌店家必推出吸睛活動的 A 級大檔！

「她商機」不容小覷，及早佈局廣告預算及節慶行銷策略，有助於帶動新的一波流量轉換。編輯整理出 2023 年女神節檔期佈局建議，從「波段走期」、「廣告預算」、「優惠案型」、「精選店家廣告素材」，通通不藏私分享給你！

文章目錄

行銷走期、廣告預算建議
推薦優惠案型建議
廣告素材、文案建議
結語

行銷走期、廣告預算建議

大檔行銷佈局依照品牌店家的不同，優惠從婦女節前一週或持續一整個月不定。在廣告投遞上，建議至少可以規劃「三週至一個月」的走期。

在檔期的前一週，分配 20-30％左右的預算在導入新客、衝高網站造訪率上，讓第一次接觸品牌的顧客先對商品及服務有基本的認識。正檔則可以預留 40-50 %的預算在「再行銷受眾」，利用吸睛的優惠案型縮短顧客考慮期，最後，如果品牌尚有多餘的預算，可以把握正檔後 1-2 天的餘溫加碼做返場優惠，讓猶豫客、囤貨客抓住最後機會做下單。

如行銷預算不多的店家，則建議最慢「前半個月」開始曝光常態廣告，避免品牌以較高的廣告成本獲取新客。在正檔當週直接以「導購」為目標，推出針對女神節相關活動的優惠內容，加重預算在較有機會帶來轉單的熱銷商品上，提升轉單率。

檔期	預熱	正檔	返場（品牌可視行銷預算斟酌佈局）
適用客群	新客、潛力顧客	再行銷、回購客	猶豫客/加碼囤貨/沒買夠的用戶
活動走期	女神節前一週	女神節當天起算 3-7天	正檔後 1-2 天
廣告預算	20-30% 30-40%(如沒有佈局返場期)	40-50% 60-70%(如沒有佈局返場期)	10-20%

表一、女神節波段檔期適用客群、活動走期及建議廣告預算分配

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推薦優惠案型建議

在活動前期我們可以先以「品牌前導曝光」為主，提供不同於正檔的促銷折扣，例如：新品預購、獨家產品、庫存換季出清、早鳥優惠等，累積期待與買氣。也順勢帶動網站進站數與新會員註冊量，作為中期再行銷使用。

正檔期間則全力拼「導購」，在女神節當週加大廣告預算，此時得端出全網最優惠的菜色，建議推出：「新品限時優惠」、「明星商品下殺折扣」、「大容量囤貨組合」、「熱銷品項多入組」等案型，要讓消費者有「這時不買待何時」的感受！

預算較充足的店家，能持續做「加碼返場」，為全店轉換率做最後一波衝刺！針對已經到過站或放置購物車，但未購買、結帳的消費者投遞再行銷或強化下單。讓網店買氣延續到三月底。

而在檔期前後，網店也必須持續經營「長期且固定的優惠案型」，讓廣告成效維持在穩定的狀態，也避免大檔空窗期，流失潛在顧客。品牌可以善用「註冊會員贈購物金」、「滿額免運」、「首購免運」、「全館折扣」等活動，提高新客下單意願，同時增加舊客回購頻次。

檔期	預熱	正檔	返場（品牌可視行銷預算斟酌佈局)
目的	累積顧客期待、提前曝光活動	廣告預算加大、全力拼網站轉換	網羅猶豫客、沒買夠者進行最後收單
活動案型	新品預購、獨家產品、庫存換季出清、早鳥優惠	限時限量、明星熱銷組合、鐵粉囤貨組、新品優惠、史上最下殺	限時折扣、好評延長、寵粉加碼、倒數優惠、最後收單
活動商品	庫存出清、即期品、贈品、換季下殺	明星組合、熱銷品、限量聯名、限時優惠品、新品	明星商品、新品、庫存品
常態鋪底活動	— 新客：註冊會員贈購物金、首單免運、優惠代碼 — 舊客：鐵粉專屬組合優惠、消費點數折抵、滿額免運	— 新客：註冊會員贈購物金、首單免運、優惠代碼 — 舊客：鐵粉專屬組合優惠、消費點數折抵、滿額免運	— 新客：註冊會員贈購物金、首單免運、優惠代碼 — 舊客：鐵粉專屬組合優惠、消費點數折抵、滿額免運

表二、女神節各檔期波段活動目的、建議優惠案型及販售商品組合

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廣告素材、文案建議

針對較符合女神節周邊相關的品牌電商，例如：母嬰、美妝保養、女裝、營養保健等產業等，編輯精選幾個女神節相對熱銷的產業給予廣告素材及文案上的建議：

一、女裝、飾品配件：（結合 KOL 網紅行銷，賦予更多穿搭靈感）

被心目中的女神燒到啦！根據 Facebook 節慶購物洞察報告調查，如果由值得信任的網紅推薦，有超過 54％的消費者會更快決定購買商品。女神節檔期前後也正逢女裝換季及春裝上市，趁勢推出新品折扣、換季出清等優惠，結合與 KOL 網紅合作的贊助貼文，不僅能快速網羅新客源，口碑行銷也能大幅增加品牌好感度。

在廣告創意上，除了基本的 Facebook 單圖、多圖、Google 的購物廣告，利用近期很夯的 IG Reels 更能生動呈現產品的細節與搭配性。

二、美妝保養、營養保健（試用體驗包、首購優惠）

像美妝保養、保健品這類塗抹在肌膚上或是口服的產品，最擔心的就是不適合自己或是有副作用。對於從未接觸過該品牌的消費者而言，商品評價會是衡量是否下單的依據。店家除了在文案上使用「寵愛女人」、「犒賞自己」、「愛美是女生天性」等字眼，也得強調產品的成分及用途，利用「寫評價賺購物金」這類的活動，讓網店的忠實顧客為品牌背書，也藉此提高品牌聲量。

建議搭配「首購免運」、「註冊會員可折抵購物金」等新客優惠，讓還在觀望的顧客願意以較划算的價格體驗自家產品。