要開始網店事業,你需要想兩件事情:一個是「賣什麼商品?」,另一個則是「商品從哪裡來?」如果你已經知道網路商店賣什麼好,現在就是時候找一個完美的合作夥伴:你的供應商。在國際化的今日,要在地球的另一端找到合作的製造商以及批發商並不是一件困難的事情。然而,海外採購仍可能是許多網店經營過程中的難題之一。

今天,Shopline電商教室要教你怎麼有效率且安全地從世界上最大的供應商進行採購,而這個最具規模的公司就是—阿里巴巴 (Alibaba) 小編會先列出從海外採購的優缺點,然後教你如何駕馭這個新領域,讓你可以擁有了好的商品點子之後,找到可信的供應商。

海外採購的優缺點

大部份的電商創業家,往往在採購的時候都會找上位於中國大陸的供應商,離不開一個因素:較低的製造成本。當然,便宜的商品成本很吸引人,但這不是唯一在中國大陸採購的原因。以下一些優點也很吸引:

  • (大部份)供應商較為歡迎小型企業,或是提供較少貨量;
  • 內地的供應商數量極多;
  • 許多特定產品可能只在亞洲地區製造;
  • 阿里巴巴這種大型公司集結了許多供應商,讓店家比較好掌握供應商以及進一步選購。

但是,身為店主的你必須格外注意海外採購的優點伴隨而來的以下缺點:

  • 顧客感觀裡,中國大陸來源的貨品品質較低;
  • (通常)地區供應商的製造與勞工基準較低;
  • 幾乎沒有智慧財產權保障;
  • 要一一核對廠商通常都很困難;
  • 需要較長的運輸時間;
  • 不同文化的商業手段;
  • 商品的進口與報關;
  • 付款的安全性較低。

阿里巴巴知多少

如果你已經決定要從海外採購商品,你極有可能會選擇阿里巴巴。根據數字,阿里巴巴現在是最大的電商企業,甚至比Amazon跟eBay兩家電商龍頭加起來還更具規模。此外,它提供最完整的供應商工商名錄(大部份為亞洲廠商),把供應商與買家串連在一起。阿里巴巴現在也已經擁有了百萬件貨品,也有幾萬家供應商,你所想的商品可以說是應有盡有!

開始搜尋

阿里巴巴在使用上比其他B2B採購網站更為直覺。你可以從左側的「行業市場」點擊你想要尋找的產品種類,例如服飾,鞋類等等。

通常在使用阿里巴巴平台的時候,有兩種搜尋的方法。你可以依照產品敘述,例如狗狗衣服,你就可以找到一千多筆相關資料。

另外,你也可以使用搜尋欄上面的選項,分為「產品」、「供應商」、「求購」等等,點擊後進行搜尋。

螢幕快照 2016-06-26 5.00.03 PM

詳讀商品頁面

當你開始搜尋供應商的時候,你應該在商品頁面上注意幾件事情。讓我們來看看狗狗衣服的例子。

我們點入其中一件商品,可以看見「價格」、「起批量」、「支付方式」;

螢幕快照 2016-06-26 1.36.32 PM

單位價格

我們可以看見這家供應商的價格有三種:人民幣19, 18.5及18塊。另外,要特別注意物流的部分,你可以看見大部份的物流都需要收取運費。

起批量

接著,你會看見「起批量」,也就是最少你必須購買的數量。當然,買越多件的單位價格會越低。切記,這個數量也是可異動的。以我們的例子來說,單件19人民幣的起批量是30件商品,也就是最少購買金額270人民幣加上運費。你可以將這個數字記在心裡,隨後方便與買家議價。

付款方式

了解了價錢之後,付款方式也是要特別小心的地方,因為每個付款方式也都有利弊。我們現在來看看一些最常見的付款選項,以及其風險程度。

  1. 銀行轉帳/網上銀行 (風險程度 ⭑⭑⭑)

若使用銀行轉帳方式,供應商會在收到款項之後才開始製造。這個付款方法的風險程度較高,所以一般都不會推薦首次交易的時候就使用,尤其是對於你不熟悉的供應商。而且,如果訂單有誤,要退款是一件麻煩的事情。

2. 賬期支付 (風險程度 ⭑⭑)

賬期支付,也就是賣家得到買家的授信後,在授信額度內下單後不用付款就可以進貨,在確認收貨後的支付賬期內安時完成支付的交易方式。這種交易方式通常對於買賣家都較為安全,因為你不要立即付款,通常都可以用於款項較大的交易。

3. 支付寶(風險程度 ⭑)

支付寶應該是阿里巴巴裡面最常見的付款方式,相對來