你是否常常進行一波促銷活動後,短時間內客流量大增,但只要一恢復原價,客人就跑光光?舉辦促銷活動是為了達到提升營業額等效果,只有用對方法,才能達到促銷的最大效益。畢竟促銷是一個短期的特效藥,想要經營長久,還是得靠客人對原價商品的支持。今天 SHOPLINE 電商教室就帶你來聊聊,促銷的目的、如何促銷,以及如何制定適合你的促銷計畫。

什麼是促銷?

促銷是一種,店家在有限的時間內,透過贈品、優惠券等多種不同的方式,為顧客提供類似「獎勵」性質的商品,利用優惠來提高顧客的需求,以達到增加訂單、創造更多新客戶等目的,促銷的進行方法,店家主要是改變整個消費流程中的最後階段,例如價錢、運費、贈品等,來影響消費者願意下單的意願。

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為什麼要促銷?促銷的目的

促銷是一種短時間內的「衝刺」,至於要衝刺的目標是什麼,就由店家決定了。下列是常見的店家為什麼要舉辦促銷活動的原因:

  • 提高曝光店家剛開幕時常會有開幕禮、開幕折扣等促銷方式,為的是在剛開店時利用優惠先吸引大眾,來導入顧客。
  • 新品上市和提高曝光的概念類似,為了替剛問世的商品打響知名度,會利用促銷的方式來吸引使用。
  • 增加訂單一種操作方式是利用了薄利多銷。透過降低商品的獲利來形成促銷,