事實上,有研究指出點擊「關於我們」頁面的顧客,有 30% 會在網店下單。亦有另一個調查指出有瀏覽「關於我們」頁面的顧客比沒有的顧客,消費的機率多了五倍,而且平均消費金額多了 22.5%。
文章目錄
讓我們想像一下:你今天試著讓彭于晏跟你約會。
這或許聽起來很困難,但是假設你真的有這個機會,這時候你要在千萬粉絲中脫穎而出,抓住他的注意力,那你要使用什麼絕招,讓他上鉤呢?
看到這裡,你或許在想,這跟我網店裡的「關於我們」頁面有什麼關係啊?其實這個比喻很簡單,你的顧客們就像是彭于晏,他們在眾多的網店中其實有很多的選擇。所以你現在的任務就是要抓住客戶的眼睛,說服他們為什麼要購買你的商品。
在網店行銷方面,有許多店主小看了「關於我們」頁面的網站轉換率。你可以趁機看一下你的 Google Analytics,就會發現這個頁面的點擊率排在前三名。
延伸閱讀:是誰在我的商店下單?– GOOGLE ANALYTICS的轉換設定
事實上,有研究指出點擊「關於我們」頁面的顧客,有 30% 會在網店下單。亦有另一個調查指出有瀏覽「關於我們」頁面的顧客比沒有的顧客,消費的機率多了五倍,而且平均消費金額多了 22.5%。
要寫出一個成功的「關於我們」頁面並沒有一個既定的標準答案。它必須像是你的品牌、產品、故事一樣獨一無二。但是切記,在經營網店顧客關係中讓你的網店更值得信賴,才能讓網店更加成功。
延伸閱讀:顧客信你才會跟你買!做到這5點,令你的網店更值得信賴
接下來,讓 SHOPLINE 電商教室教你如何寫出滿分的「關於我們」頁面吧!
風格簡潔有力的網站,會讓人對品牌留下幹練、大器的印象,而色彩繽紛的網站,可以傳達活潑有朝氣的氛圍
你的故事是什麼呢?
你行銷的故事是網店當中最重要的元素之一,這就是為麼有些成功的小型電商有「品牌故事」而不單只有「關於我們」的頁面。有研究發現,當顧客在閱讀「品牌故事」的時候,他們不只是被動的在閱讀,而會在閱讀的同時身歷其境,更能打動人心。
但是你可能會想:「我又不是作家,怎麼寫出吸引人的故事呢?」
不用擔心,今天讓小編來告訴你一些下筆的技巧,讓你的網店馬上抓到顧客的眼睛。
讓顧客產生共鳴的故事要包括:
- 故事主角:創辦團隊或是網店店主
- 最終目標:網店的核心價值/使命/遠見
- 困難:你個人或是整個團隊所面對的困難,以及如何克服的方法
- 啟示:顧客讀完故事以後,你想要讓他們留下怎麼樣的印象?
另一些可以展現出網店的獨特性的要素,可能包含:
- 團隊的沿革
- 團隊的價值/宗旨
- 網店貨源
- 產品的製造方式
- 你的團隊
- 你的企業/團隊文化
希望看到這裡,你已經了解多一點「關於我們」頁面的寫法。讓我們來看看 SHOPLINE 店家: Snatch store 的例子吧!幽默簡潔的風格,讓顧客不禁會心一笑,繼續愉悅地購物。
用圖片增加你的故事亮點
開網店的同時,也代表你知道美麗的排版以及圖片是多麽的重要。相同的道理,當顧客在閱讀網店故事的時候,你也可以利用圖片來增加故事的亮點。圖片是最容易讓顧客與你的故事做連結的元素。根據你故事的主線,挑出一些最符合故事情節的圖片,來加強你所想表達的。
用影片說出你的故事
影片能帶給顧客的情緒感受是更大的。當顧客看到影片的時候,就像是跟你面對面喝杯咖啡,你直接講出故事給他們聽。這應該是你最需要花的一小筆錢,來拍出投資報酬率非常高的品牌故事影片。建議影片長度可以小於兩分鐘,大約一分三十秒就是最佳長度。
放上團隊人員的照片
連結你的故事,顧客可能會想知道這些創辦人,他們是怎們樣的人呢?你的團隊是怎麼開始的呢?這就是為什麼寫上團隊每個成員的簡介以及放上團隊人員的獨照,會讓顧客更信賴你的網店與團隊。
報章雜誌報導
另一個使你的網站看起來更有可信力的就是媒體的報導,當顧客看到知名雜誌報導你的網店,購買的意願也會更高。
所以呢,如果你的網店剛好有被哪一期的報章雜誌報導,一定不要忘記放上去你的品牌頁面!更加分的是,如果你有顧客的回饋可以增強你的品牌特色,以記得要加上去「關於我們」頁面。
強大的頁腳設計
除了動人的品牌故事,在頁面的最下面也可以放上呼籲行動的頁腳,呼籲顧客追蹤你的 Facebook 與 Instagram 等等社群網站,讓顧客可以持續關注你的網店,第一手拿到網店新資訊。
現在你瞭解了如何編輯獨一無二的「關於我們」頁面了嗎?那就趕緊來行動,讓你的銷售量提高 30% 吧!
SHOPLINE 透過創新的服務與國際化的團隊,持續為品牌賣家打造最好的產品,以品牌電商架站平台為核心,提供跨境電商、社群電商、POS 系統 以及 O2O 虛實整合等全通路解決方案,是亞洲電商市場的行業領軍者。