各位賣家們,你們在投放廣告時,是否曾想過瞭解你的競爭對手在投放什麼樣的廣告?想知道他們正在用什麼樣的廣告來吸引新客戶嗎?在品牌發展過程中,為了不被其他競品淘汰,研究競爭對手很重要。

了解 4 大廣告平台的調查工具,破解競品行銷關鍵:Facebook、Instagram、Google、Twitter

編輯整理以下 4 大廣告平台監控競爭對手廣告的方式,告訴你如何查看一個品牌當前正在運行的 Facebook、Instagram、Google 和 Twitter 廣告,學習競爭對手的廣告中的有效策略,以改進自家品牌的廣告策略。

1. 如何查看競爭對手的 Facebook 廣告:Facebook 廣告資料庫

很多小公司,個人賣家,都會遇到這樣的問題,就是為什麼品牌一天燒了幾百,但卻沒有任何的廣告效果呢?這部分的公司和個人,往往因為廣告效果沒有達到他們的期望值,中途就暫停掉廣告,因而浪費過去的廣告成本。現在的廣告營銷,很多產品真的前提就要燒一些基礎性數據,對這些基礎性數據進行分析和追蹤,才能在後面有更好的轉化。

Facebook 去年在 Page 上推出了一項新功能,即 Facebook 廣告檔案庫。多年來,Facebook 一直因賬戶隱私和安全、內容審查以及干涉選舉等問題遭到很多網友批評。因此,許多人要求該平台提高透明度。該功能旨在提高廣告透明度以及增強責任追究機制,以防止人們濫用 Facebook。Facebook 表示,當用戶在 Facebook 上瀏覽 Page 或者看到一則廣告時,應該清楚它們從何而來。另外,要讓用戶能夠看到某個 Page 正在運行的其他廣告也很重要,即使用戶不是這些廣告的受眾。事實證明,提高平台透明度對於企業投放 Facebook  廣告來說,同樣也是一種機遇。

首先,找到你想研究的品牌,然後點開該品牌的 Facebook Business Page(商務主頁),找到 Facebook 廣告資料庫( Facebook Ad Library ),通過 Facebook 廣告資料庫,你可以看到品牌在 Facebook 上為產品投放的所有廣告。如果該品牌主頁的廣告具有政治性質,那你甚至可以看到它的廣告花費,無論你現在使用的裝置是什麼,都可以使用 Facebook 的廣告檔案庫進行搜尋調查,這除了提供了另一種查看某個 Facebook 粉絲專頁正在投放廣告的方式之外,同時如果該專頁具有政治意圖,甚至還可以看到它在廣告上的花費。

Facebook 廣告檔案庫-https://www.facebook.com/ads/library/

Facebook 廣告檔案庫
圖一、Facebook 廣告檔案庫

可以從廣告中向競爭對手學習監視競爭對手的廣告不僅有趣,如果做得對它可以非常有用,可以幫助你改善自己的廣告活動,目前雖然還無法看到廣告設定或其他數據,不過可以從他們的廣告中收集靈感和測試方向。

2. 如何查看競爭對手的 Instagram 廣告:Info and Ads

如果你 Instagram 用得比 Facebook 多,那你可能希望查看競爭對手在 Instagram 上投放的廣告。 Instagram 上的 Info and Ads功能在哪裡呢?

步驟一:

首先,打開你想要瞭解更多信息的品牌 Instagram 個人主頁。然後,點擊右上角的三個點(即菜單)。

步驟二:

點擊之後主頁上會出現相關菜單,接著點擊「 關於這關於這個帳號 」 查看賬戶相關信息。

步驟三:

點擊之後,你可以看到有關該品牌的普通信息,但如果要查看其正在投放的廣告,你需要點擊頁面上的「刊登中的廣告」標籤。

步驟四:

Instagram的Info and Ads功能有一點很好,它允許你按動態或者快拍查看廣告。你可以點擊「 動態消息 Feed 」或「 限實動態 Story 」,接著點擊頁面上的廣告即可查看。

3. 如何查看競爭對手的 Google 廣告:Neil Patel + Google Trend

除了社群媒體之外,對電商賣家來說關鍵字廣告絕對會是其中重要的一環,而關鍵字廣告的扛霸子非 Google Ads 莫屬。在思考該如何優化自家品牌的廣告內容的同時,也要分析競爭對手的廣告中的視覺效果、標題、文案、優惠價,推斷目標受眾。尋找競爭對手的不同廣告中的共同特點,如果競爭對手所投放的每個廣告中都有一個特別的元素,那麼該元素可能就是使其廣告表現好的原因,最後,你可以向競爭對手學習,但注意不要醉心於研究競爭對手,而應該專注於為你的客戶提供服務。觀看競爭對手廣告內容的工具有很多,其中編輯要來介紹其中 2 種工具,分別為 Neil Patel Google Trend,這是線上的關鍵字搜索營銷工具,能夠有效的跟蹤和比較競爭對手在各大搜索引擎和關鍵字的文案(ADS COPY)他能有效的監測你競爭對手的關鍵字,為你描述競爭對手每小時、每天、每周、每月的搜索引擎廣告活動表現。

一. Neil Patel

步驟一:

進入 Neil Patel 頁面,在輸入框中輸入你想要輸入的關鍵字,輸入你感興趣的關鍵詞,並選擇目標國家,再點擊搜索。

Neil Patel 網址:https://neilpatel.com/cn/ubersuggest/

步驟二:

這裡我們直接輸入競爭對手的網站,下面的選項選擇「 domain 」,選擇目標國家,點擊搜索。以為例,如下圖:

直接輸入競爭對手的網站查看
圖二、直接輸入競爭對手的網站查看

步驟三:

比如我們點擊關鍵詞建議,查看這個網站購買了哪些 Google 關鍵詞,會得到下面這個結果:

查看網站購買了哪些 Google 關鍵詞
圖三、查看網站購買了哪些 Google 關鍵詞

二.  Google Trend

學習如何透過 Google Trends 搜尋趨勢,來幫助你宣傳你的網站,定義你的關鍵字,拓展你的客源,提升你的 SEO 關鍵字排名,這些提示將會影響內容營銷的關鍵字選擇,以便如何最好地宣傳您的網站。

Google Trend 網址:https://trends.google.com/trends/?geo=TW

Google Trend 搜尋
圖四、Google Trend 搜尋

1). 趨勢功能:關鍵字在特定時空環境的變化趨勢

時間序列的長短與空間皆會影響趨勢結果,觀察競爭對手的關鍵字趨勢,並進而做比較,有助於優化店家的廣告成效。

查看關鍵字搜尋量變化
圖五、查看關鍵字搜尋量變化

2). 比較功能:找出關鍵字相關延伸或是競爭者

比較功能可以說是 Google趨勢的黃金功能,其提供非常直觀的流行度差異趨勢,可以做為策略的參考,比較競爭者的趨勢。