各位賣家們,你們在投放廣告時,是否曾想過瞭解你的競爭對手在投放什麼樣的廣告?想知道他們正在用什麼樣的廣告來吸引新客戶嗎?在品牌發展過程中,為了不被其他競品淘汰,研究競爭對手很重要。

了解 4 大廣告平台的調查工具,破解競品行銷關鍵:Facebook、Instagram、Google、Twitter

編輯整理以下 4 大廣告平台監控競爭對手廣告的方式,告訴你如何查看一個品牌當前正在運行的 Facebook、Instagram、Google 和 Twitter 廣告,學習競爭對手的廣告中的有效策略,以改進自家品牌的廣告策略。

1. 如何查看競爭對手的 Facebook 廣告:Facebook 廣告資料庫

很多小公司,個人賣家,都會遇到這樣的問題,就是為什麼品牌一天燒了幾百,但卻沒有任何的廣告效果呢?這部分的公司和個人,往往因為廣告效果沒有達到他們的期望值,中途就暫停掉廣告,因而浪費過去的廣告成本。現在的廣告營銷,很多產品真的前提就要燒一些基礎性數據,對這些基礎性數據進行分析和追蹤,才能在後面有更好的轉化。

Facebook 去年在 Page 上推出了一項新功能,即 Facebook 廣告檔案庫。多年來,Facebook 一直因賬戶隱私和安全、內容審查以及干涉選舉等問題遭到很多網友批評。因此,許多人要求該平台提高透明度。該功能旨在提高廣告透明度以及增強責任追究機制,以防止人們濫用 Facebook。Facebook 表示,當用戶在 Facebook 上瀏覽 Page 或者看到一則廣告時,應該清楚它們從何而來。另外,要讓用戶能夠看到某個 Page 正在運行的其他廣告也很重要,即使用戶不是這些廣告的受眾。事實證明,提高平台透明度對於企業投放 Facebook  廣告來說,同樣也是一種機遇。

首先,找到你想研究的品牌,然後點開該品牌的 Facebook Business Page(商務主頁),找到 Facebook 廣告資料庫( Facebook Ad Library ),通過 Facebook 廣告資料庫,你可以看到品牌在 Facebook 上為產品投放的所有廣告。如果該品牌主頁的廣告具有政治性質,那你甚至可以看到它的廣告花費,無論你現在使用的裝置是什麼,都可以使用 Facebook 的廣告檔案庫進行搜尋調查,這除了提供了另一種查看某個 Facebook 粉絲專頁正在投放廣告的方式之外,同時如果該專頁具有政治意圖,甚至還可以看到它在廣告上的花費。

Facebook 廣告檔案庫-https://www.facebook.com/ads/library/

Facebook 廣告檔案庫
圖一、Facebook 廣告檔案庫

可以從廣告中向競爭對手學習監視競爭對手的廣告不僅有趣,如果做得對它可以非常有用,可以幫助你改善自己的廣告活動,目前雖然還無法看到廣告設定或其他數據,不過可以從他們的廣告中收集靈感和測試方向。

2. 如何查看競爭對手的 Instagram 廣告:Info and Ads

如果你 Instagram 用得比 Facebook 多,那你可能希望查看競爭對手在 Instagram 上投放的廣告。 Instagram 上的 Info and Ads功能在哪裡呢?

步驟一:

首先,打開你想要瞭解更多信息的品牌 Instagram 個人主頁。然後,點擊右上角的三個點(即菜單)。

步驟二:

點擊之後主頁上會出現相關菜單,接著點擊「 關於這關於這個帳號 」 查看賬戶相關信息。

步驟三:

點擊之後,你可以看到有關該品牌的普通信息,但如果要查看其正在投放的廣告,你需要點擊頁面上的「刊登中的廣告」標籤。

步驟四:

Instagram的Info and Ads功能有一點很好,它允許你按動態或者快拍查看廣告。你可以點擊「 動態消息 Feed 」或「 限實動態 Story 」,接著點擊頁面上的廣告即可查看。

3. 如何查看競爭對手的 Google 廣告:Neil Patel + Google Trend

除了社群媒體之外,對電商賣家來說關鍵字廣告絕對會是其中重要的一環,而關鍵字廣告的扛霸子非 Google Ads 莫屬。在思考該如何優化自家品牌的廣告內容的同時,也要分析競爭對手的廣告中的視覺效果、標題、文案、優惠價,推斷目標受眾。尋找競爭對手的不同廣告中的共同特點,如果競爭對手所投放的每個廣告中都有一個特別的元素,那麼該元素可能就是使其廣告表現好的原因,最後,你可以向競爭對手學習,但注意不要醉心於研究競爭對手,而應該專注於為你的客戶提供服務。觀看競爭對手廣告內容的工具有很多,其中編輯要來介紹其中 2 種工具,分別為 Neil Patel Google Trend,這是線上的關鍵字搜索營銷工具,能夠有效的跟蹤和比較競爭對手在各大搜索引擎和關鍵字的文案(ADS COPY)他能有效的監測你競爭對手的關鍵字,為你描述競爭對手每小時、每天、每周、每月的搜索引擎廣告活動表現。

一. Neil Patel

步驟一:

進入 Neil Patel 頁面,在輸入框中輸入你想要輸入的關鍵字,輸入你感興趣的關鍵詞,並選擇目標國家,再點擊搜索。

Neil Patel 網址:https://neilpatel.com/cn/ubersuggest/

步驟二:

這裡我們直接輸入競爭對手的網站,下面的選項選擇「 domain 」,選擇目標國家,點擊搜索。以為例,如下圖:

直接輸入競爭對手的網站查看
圖二、直接輸入競爭對手的網站查看

步驟三:

比如我們點擊關鍵詞建議,查看這個網站購買了哪些 Google 關鍵詞,會得到下面這個結果:

查看網站購買了哪些 Google 關鍵詞
圖三、查看網站購買了哪些 Google 關鍵詞

二.  Google Trend

學習如何透過 Google Trends 搜尋趨勢,來幫助你宣傳你的網站,定義你的關鍵字,拓展你的客源,提升你的 SEO 關鍵字排名,這些提示將會影響內容營銷的關鍵字選擇,以便如何最好地宣傳您的網站。

Google Trend 網址:https://trends.google.com/trends/?geo=TW

Google Trend 搜尋
圖四、Google Trend 搜尋

1). 趨勢功能:關鍵字在特定時空環境的變化趨勢

時間序列的長短與空間皆會影響趨勢結果,觀察競爭對手的關鍵字趨勢,並進而做比較,有助於優化店家的廣告成效。

查看關鍵字搜尋量變化
圖五、查看關鍵字搜尋量變化

2). 比較功能:找出關鍵字相關延伸或是競爭者

比較功能可以說是 Google趨勢的黃金功能,其提供非常直觀的流行度差異趨勢,可以做為策略的參考,比較競爭者的趨勢。

比較不同關鍵字搜尋
圖六、比較不同關鍵字搜尋

4. 如何查看競爭對手的 Twitter 廣告: Ad Transparency Center

與 Facebook 一樣,Twitter 也正嘗試加強平台廣告透明度和問責制。Twitter 表示,作為全球化的交流平台,其廣告透明度是核心。該平台將增強平台上的廣告透明度,使得用戶能夠搜索到廣告商以及能夠看到廣告後台細節。

Twitter 中類似 Facebook Info and Ads相類似的功能就是 Ad Transparency Center(廣告透明度中心)。此功能允許你查看某品牌當前在 Twitter 上運行的所有廣告。更重要的是,你還可以選擇查看僅廣告推或者已被封的廣告推及其被封原因,以下編輯整理 3 步驟帶你查看競爭對手的 Twitter 廣告:

步驟一:

打開Twitter,找到 Ad Transparency Center,該頁面提供了有關創建工具背後原因及其功能的更多詳細信息。

Ad Transparency Center 網址:https://ads.twitter.com/transparency

步驟二:

你要在右上角的搜索欄中搜索廣告商,我們以 Nike 品牌作為競爭對手為例,接著點開該品牌的 Twitter 主頁。

Twitter 帳號搜尋
圖七、Twitter 帳號搜尋

步驟三:

你可以向下滾動以查看該品牌當前Twitter上運行的所有廣告。

滾動以查看該品牌當前Twitter上運行的所有廣告
圖七、滾動以查看該品牌當前Twitter上運行的所有廣告

 5 方面分析競爭對手的廣告策略,助力品牌店家優化廣告內容

監控競爭對手的廣告不僅有趣,競爭對手的廣告甚至可以幫你改善你自己的廣告策略。雖然關注競爭對手是需要的,但請不要只是單方面的關注對手而忽略對客戶的關注,只是將精力集中在競爭對手身上是不夠的。因此,雖然知道競爭對手正在做什麼,但你還需要確保你有更棒的素材、網頁體驗、能為客戶提供更優質的產品或服務。編輯整理 5 個分析競爭對手的廣告策略,助力品牌店家輕鬆優化廣告內容:

1. 視覺

視覺可以說是廣告中最重要的部分,因此可以特別關注競爭對手正在使用的設計風格,尤其是留意是否有相同文案卻使用不同影像素材的廣告。雖然我們無法分辨每個廣告的表現,但可以透過一定時間的觀察推斷出結果,因為最終會留下表現更好的廣告,只是需要正處於測試階段。透過了解對手一直使用哪些視覺素材,以及捨棄了哪些,這可能會告訴你哪些視覺素材效果更好。圖片和視頻可以說是廣告中最重要的部分,視覺內容不僅可以獲得更多的參與度,還可以給用戶留下更久的印象。應該密切關注競爭對手正在使用的視覺內容,包括它們的圖片、風格、燈光和圖形,查看競爭對手的廣告時,留意相同文案但不同視覺效果的廣告。

2. 標題

讀廣告標題的人數是讀廣告正文人數的五倍,標題代表著一則廣告 80% 的花費。如今也是如此,好的廣告標題仍然是廣告成功的關鍵。標題都很乾淨簡潔且都是以利益為導向。除了品牌標籤的區別之外,號召性用語( CTA )文案的差異也需要特別注意。像是常見的 CTA 為「 瞭解更多 」和「 立即購買 」,兩者都很直截了當,但值得注意的是,第一個 CTA 語氣更委婉,第二個更有意推動銷售。

3. 文案

在研究競爭對手的及廣告時,找出廣告中的不同點。帶著以下幾個問題去尋找答案:競爭對手使用的廣告文案是短是長?廣告語言風格是正式或非正式?嚴肅還是幽默?他們的廣告只用文本還是包含表情包和標籤?另外,注意大賣們的廣告是如何達到既定的利益目標的。在製作廣告時,最好主打產品利益,而不是功能,投放的廣告組中可使用相同的視頻但不同的文案,除了標題、文字、表情符號之外,有時候按鈕文案也會有所不同,像是"瞭解詳情",另一個可能是"來去逛逛",也可適時加上與主題相關的 emoji 加強情緒的渲染。

4. 促銷活動

如果想不出自己的品牌該如何定優惠和促銷活動的話,可以先看看競爭對手使用的優惠以及促銷活動。帶著以下問題去查看:該品牌是否提供折扣、免郵費或贈送其他津貼?他們是如何呈現出來的?如果他們提供優惠,優惠力度怎麼樣?此外,你還要瞭解品牌是如何將促銷活動納入到更大的廣告系列之中的。如果你直接給客戶打折,這樣做反而會引起他們的疑心。需要給出正當的理由和真正的原因,以增加你的品牌可信度,不僅能重新吸引老客戶,還可以促進新系列產品的銷量。

5. 受眾定位

最後,在監視競爭對手的廣告時,看看你是否能夠收集有關他們廣告定位的特定受眾群體信息,在定位自己的廣告時可能有所幫助,根據自身受眾的風格與調性改變廣告素材與文案,提升精準受眾的吸睛度。

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總結

流量紅利時代結束,眾多品牌電商藉由投放各大平台的廣告,力求達到更多的品牌擴散,也希望能透過許多工具監控競爭對手的廣告內容,進而優化自家的廣告內容,SHOPLINE 電商教室整理 4 大廣告平台監控競爭對手廣告的方式,告訴你如何查看一個品牌當前正在運行的 Facebook、Instagram、Google 和 Twitter 廣告,學習競爭對手的廣告中的有效策略,以改進自家品牌的廣告策略。

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