根據國際社群媒體分析公司 Socialbaker 數據,分析 2020 年的電商品牌的網紅行銷,發現有 60 % 的成功案例,都來自於追蹤人數小於 5 萬的個性化微網紅合作。SHOPLINE 專訪微網紅社群新創 Partipost 商務開發總監  Paul,針對最多數跨境店家感興趣的星馬市場,分享微網紅趨勢與星馬網紅合作要點。 

微網紅跨境星馬 CP 值高,內容真實性與穿透力成主因

Paul 表示,東南亞地區因為社交式商務發展蓬勃、社群黏著度高,使得微網紅在這三年有爆發性成長,其中又以新加坡與馬來西亞兩地最為盛行。顯示廣告(Display Advertising)紅利逐漸式微,而素人在社群分享的口碑影響力漸增,促使品牌在分配行銷預算時,提高網紅行銷預算的佔比,也連帶激勵更多素人成為網紅,進而創造出生態圈的正向循環。

聚焦網紅行銷,比較一般網紅與微網紅行銷,Paul 認為經營微網紅行銷的最大好處在於微網紅本身尚未有商業化想法,還正在摸索如何將內容與自媒體社群變現,對於品牌提出的合作定價也較為彈性。

此外,正因為自媒體尚未商品化,微網紅的業配內容會更為真實且具有穿透力,有時甚至比一般網紅更堅持以自己的觀點和個性來詮釋商品的價值所在,加上微網紅多會與粉絲成為網友,導購效果往往較高。對於正在初試跨境、注重 CP 值,需要滾動式業績來支撐下一階段行銷預算的跨境品牌而言,可多考慮與微網紅合作。