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在面臨本土市場飽和或是想要積極開拓海外市場,提高品牌的能見度與銷售額,肯定會選擇出海,跨境電商肯定是品牌商在要拓展市場的出口。但多數的業者為什麼進軍海外市場時會失敗呢?什麼原因造成跨境電商失敗呢?我們以下的文章以「越南市場」為例,為你深入了解跨境電商市場的成敗關鍵與成功案例分析。

跨境電商失敗因素

由於網路的發達加上金物流的整合,現在跨境電商對於業者來說已經是一個非常便利的營運方式,但多數的跨境電商業者為什麼會失敗呢?透過我們在越南所觀察到的現象為你解析。

一、文化差異

不同國家的文化與語言是跨境電商最大的門檻,不同的觀念與文化也造就了人民在思想上的極大差異,語言的隔閡更是讓你無法有效認知這個市場,因此當你的品牌選擇做跨境電商,不同的市場造就了不同的思維,很多業者都是用本國的思維去做跨境市場,但卻沒有考慮到文化與語言的差異,已經造成認知上的錯誤,如果你用本土的思維去做,從你的品牌思維就已經失敗了。

二、消費力不足

越南的經濟成長率近年來都超過 6%,經濟快速成長,造就了很多中產階級的崛起,2020 年越南中產階級佔總人口的 10%,2022 年越南中產階級佔總人口的 20%,雖然整體經濟規模崛起快速