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如同任何實體店鋪一樣,電商也有自己的淡旺季,旺季如雙十一等購物節或各大節慶,淡季如繳稅季等。當在旺季時,電商想的是如何透行銷策略讓銷量不斷增高,但在淡季,除了要不讓銷量過於慘淡外,其實也是重新整頓品牌的好機會。

因此,今天這篇文章想要與你分享兩個大面向,第一是分析不同領域的電商品牌,各自的淡旺季分佈,第二是針對淡季出發,說明電商該如何把握淡季,養精蓄銳,為下一次的旺季作準備。

淡旺季是什麼時候?

每個領域的電商,有不一樣的淡旺季,這邊為大家統整了幾個大領域電商的淡旺季,趕快筆記下來吧!

總體而言

在深入不同產業之前,可以先從較宏觀的角度探討一下電商產業的淡旺季。對大型的電商平台而言,旺季會是平台自設或電商傳統的活動檔期,前者如蝦皮的免運節,後者如由阿里巴巴帶起的雙十一傳統,淡季相對於旺季,在沒有促銷的時候銷量會減少,通常遇到繳稅季時消費者的消費意願又會更減弱。

要特別注意的是,若是對小的電商品牌而言,雙十一等大型購物節,可能反而是不利於銷售的。主要原因是,在這些促銷活動期間,大型電商的一貫手法是大量地投放廣告,這時候消費者的網頁版面通常會被大型電商的廣告佔據,小電商品牌投放廣告的效益自然會減少,能見度和銷量也會不如以往。

雙十一已成為電商銷售旺季檔期
圖一、雙十一已成為電商銷售旺季檔期

所以如果是自營的小電商品牌,在這些節慶的前後,或許可以收斂一下創造曝光的行銷手段,因為通常效果不會很好,與其挖掘新客群,這個時刻反而更適合與原先客群建立更深入的連結和信任,對這些舊客進行再行銷。

說完整體的電商市場狀況,接著針對幾個類別來做闡述:

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