電商市場發展得越來越成熟,有不少店家從其他平台轉過來使用 SHOPLINE ,也有越來越多的店家在 SHOPLINE 從零開始建立他們的網路商店。其實 SHOPLINE 開店顧問團隊平時接觸最多的就是正在準備開網路商店的賣家。他們遇到的問題可能是產品還在準備,或者是物流還沒解決;有些人甚至連產品都還沒有想好!

你也是其中一個嗎?
你也還在初期準備的迷惘中嗎?

這次,助教幫各位正在準備開店的朋友們準備了幾項在實際營運前絕對必要做的事項,這些事情可以幫助你在正式開店前,更完整的評估自己的商店狀況,或是營運的規劃方向。

你的產品力有配合你想打的市場嗎?

如果你在擔心網路商店賣的東西賺不賺錢的話,先別苦惱了!停下來想想看,你想賣的商品,它的產品力足夠打入你想要的市場嗎?這裡有個概念叫Product – Market Fit – 產品與市場的完美契合。

這個概念看字面大家應該明白,如果你希望網路商店成功,要做到的是讓你的產品在市場上找到一個適合的位置,可以滿足在市場上的需求。不管這個市場多大、多小,把產品放在對的市場位置,才代表產品有它的價值。

這樣講是不是有些抽象?我們來舉一個例子:假設你很喜歡戴帽子、很了解帽子,也和一些帽子的供應商有聯繫,所以你的貨源沒問題,於是想要開一間網店來賣帽子。但是問題來了,你潛在的客人會想要在網路商店買帽子嗎?

想要買帽子的客人應該會想要先試一下帽子戴起來怎麼樣、好不好看。所以我們可以先說帽子這個產品在網路市場上沒有一個適合的位置。

真的嗎?口說無憑,來做個測試!

在 Google 搜尋 “ 買帽子 ” 這個關鍵字的時候,我們看到這個關鍵字有被下一個廣告,只是這個廣告本身不是在賣帽子的,而是訂做制服的;另外則有不少網路商店平台提供帽子的買賣。(看下圖)而其他的搜尋結果都是教你如何挑選帽子。因此,可以考慮看看經營網路商店這個管道來賣帽子,這就是 Product-Market Fit 。