|本文由作者林克威授權 SHOPLINE 電商教室編輯、刊登。|

電商這些年的發展,實在很有趣,從無到有,從小到大,但現在卻從大平台變成商家獨自經營、從網路到手機 App,大集團和中小企業百家爭鳴,也讓電子商務領域開出大量職缺,各人力銀行上滿滿的都是求才熱,但渴望進入電商圈工作的人們,要如何適得其所、脫穎而出才是大功夫。

像最近迎來畢業季,各方長輩好友已經開始「動作」:「克威呀,你們公司有沒有缺人,我朋友的小孩也想要做電商欸,他們覺得做這個很有前途!」LINE、email 陸續出現許多朋友們引薦的 CV,五花八門的科系都有,但若是想成為電商人才,甚至是「專才」,究竟該具備哪些能力?

一、企畫力

很多人認為「有創意」就可以進入電商工作,但它不是必要的關鍵因素。在電商節日時,真的會有多少客戶在乎廣告文案多有創意?他們會在乎價格是否最低、有沒有免運優惠,給他一個心動的因素,比行銷技巧更有 fu。

將手邊的有限資源予以「整合」、考量各種可能會出現的狀況,並且設計出適合的方案,就是企畫力。相對於傳統的零售通路,電子商務需要接觸更多不同媒體通路來的消費者,需要的職能及工具也必須更多元,而電商的基本環境又是虛擬的網路世界,數位行銷的對象來自各種不同的社群媒體,如何掌握好正確的特性來規畫,也是一門大功夫。

在一開始,從業人員最重要的就是要有感知能力,無論是對產品的敏銳度,或是對於社會現象、目前流行的趨勢等,都是讓企畫發想的開端。像知名傢俱連鎖公司的小編就很厲害,往往在新聞出現後沒多久,就會在社群粉絲頁放上「梗圖」,讓許多會心一笑的網友們轉發分享,就是擁有正確的「嗅覺」,也讓品牌的知名度獲得加分。

找到對的議題,或是被指派了工作,有了需要完成的「共同目標」,接下來就需要思考問題及需求。每個人因為出生及學習的背景不同、經驗及知識也不一樣,如何找到「最大公約數」,整合出社會大眾較能接受、可以被滿足的期望,就需要向外收集各式各樣的資訊,最近爆紅的 ChatGPT 也能做為參考來源之一,但還是要做到各方查證之後再應用較佳。

資料收集完之後,就需要預測及判斷。「為什麼他要/不要買我們的商品」、「買這個商品可以解決他的什麼問題」及「他會常遇到這個問題嗎」?從掌握住市場的需求開始,尋找可能的消費族群、決策者偏好,產品定位、優勢及生命週期,要進哪些通路,找到賣點,要下什麼樣的廣告行銷,要買什麼關鍵字,要找網紅還是直播主合作,行銷檔期的規畫…每一步都需要仔細推敲,再做出具體的行動方案—講個讓消費者有興趣的故事,寫出吸引人的標題及文案,再搭配美美的素材,這都是一切的基礎。

而要如何讓團隊、上司及老闆們可以接受方案,就需要良好的溝通能力。畢竟讓他們理解不是重點,要首肯才能推動接下來的進行。而在溝通時,最重要的莫過於引起他們的興趣及共鳴,並且凝聚大家的共識,才能順利。要完成一個企畫,就是需要這麼多的步驟和流程,而且每個步驟都需要仔細推敲、反覆思量。

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二、執行力

企畫完成後,接下來就要執行。發想廣告策略、投放平台操作、數據分析等,都需要一步一步進行,並且善用網路行銷工具分析資訊、解讀報表,觀察消費者在網站上的使用行為,並做出適當的調整,以增加自然流量,追求轉換率。

若還要負責擔任小編的工作,那還需要應付各式各樣消費者的能力。畢竟網路上的溝通需要技巧,有時候無心的話,可能會被有心人扭曲,甚至造成危機、需要公關出面解決的地步,這也是需要磨練的應變能力。

除了企畫需要執行,電商在經營時,還要包含平台、金流、物流、倉儲、客服等環節,如何順利地進行,就必須熟悉每個環節的業務內容,才能在出現問題時,很快找到原因、排除異狀。

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三、將心比心的能力

這一點比較少人提到,但其實是很重要的關鍵。如果自己是消費者時,希望獲得什麼樣的服務、拿到什麼樣的商品,成為 VIP 時,想要得到什麼樣的優惠,或是當問題發生時(想退貨、物流出包)時,會希望店家提供什麼樣的補救措施……只有「換位思考」,才能得到最好的答案。畢竟大部分的消費者其實是沉默的一群,如果店家的商品或服務不好,他根本不會給你下一次的機會,所以當突發狀況產生時,如何讓他們滿意、吸引再次消費,甚至成為品牌推薦者,至為重要。

至於想從事電商,該唸什麼科系,其實並沒有特別的限制。畢竟金融科技、行動支付、社群行銷、開發 App、庫存管理……範圍包山包海,主要還是要看個人的興趣所在,才不會「厭世」。若是唸一般財管、行銷或廣告的學生,若是有程式設計背景及邏輯思考能力,也都是有機會的。筆者也有一個朋友,唸的是法律系,進入電商從改合約開始,因為邏輯思考能力強,就去考 Google AdWords,負責下關鍵字、寫文案的部分,所以只要有心進入電商,又肯學,一定都會有屬於自己的機會。

剛好是畢業季,也給新鮮人一些建議,想進入電商工作,當然需要有基本知識。想進入平台方或企業方,因為立足點不同,需要的技能當然也不一樣。如果在企業方工作,人力比較吃緊,很可能工作需要包山包海,基本的美編工作甚至也要包辦,說不定還要幫產品拍「奇蹟美照」,而且會面對很多未知的問題,可能也沒有人會告訴你正確的答案,所以願意接受挑戰的個性,以及能夠快速修正的彈性也是職場必備。

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「有心就有願,有願就有力」只要了解自己的興趣所在、能快速學習、願意接受不斷的變化及日新月異的科技,人人都有機會成為「電商專才」。

   【作者介紹】
我是林克威,我是一個創業者、作家,我喜歡研究數位、電商、科技、創業的商業模式,每週主持 Podcast 節目,「電商原來是醬」分享操作電商的實戰經驗與知識。讓讀者輕易了解電商新思維,希望大家會喜歡,也歡迎給我意見。
Website: https://www.kwl.tw
Podcast: https://linktr.ee/ecprotw

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|本文由作者林克威授權刊登,原文標題為《想當電商人才? 掌握關鍵力才能搶手拿高薪》|

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(文章封面圖片由 AI 生成再進行後製)

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