電商創業是許多人的夢想，尤其流行服飾產業更是眾多創業者的首選，然而，在沒有創業經驗與商業、服設背景的前提下，想要成立一個服飾電商品牌真的能順利嗎？本文將透過「創業藍圖」的角度出發，並統整過往 SHOPLINE 團隊採訪服飾品牌的創業心法，為各位總結一個流行服飾創業開店入門手冊，就讓我們繼續看下去。
開始前先說明一下，很多人的創業靈感都是靈光乍現，或許一開始就沒有設想什麼創業藍圖就開始了，當然也是能在過程中學習與優化，逐步讓品牌趨向穩定發展，而本文則是透過「創業藍圖」的架構，讓有創業起心動念的人能夠參考，更加釐清自己的創業規劃，總之一句老話，如果最終的結果都是美好的，那過程不論選擇的是哪條路，都會是自己的收穫。
流行服飾創業的趨勢及機會
穿搭不僅是個性的展現與身份地位的象徵，更是一種消費者自我價值的延伸。在數位化與社群媒體蓬勃發展的時代，服飾品牌的經營模式正在轉變，從傳統零售走向 DTC ，Direct-to-Consumer）直面消費者的品牌模式。
根據研調機構 Statista 數據顯示，全球服裝市場的收入預計將在 2025 年至 2029 年間持續增長，總增幅達 2,000 億美元（+10.87%），且是連續第九年增長，並預計在 2029 年達到 2.04 兆美元的歷史新高。
流行服飾有什麼創業機會點？
既然流行服飾產業成長潛力仍舊強勁，那究竟這產業有什麼機會點呢？以下盤點兩個可留意的市場。
一、個性潮流崛起，小眾市場當道
傳統時尚趨勢往往由大品牌或明星引領，但現代年輕世代（如：Z 世代與千禧世代）更偏好獨特性、風格化、客製化的服飾。他們不再只是追隨大眾流行，而是尋找能夠代表自己個性、興趣或價值觀的品牌。例如：
- 【Y2K 懷舊風】：復古亮片、短版上衣、低腰褲成為時尚潮流。
- 【Y3K 未來風】：融合金屬科技感與冷色調、PVC 或尼龍材質等服飾。
- 【機能潮流（Techwear）】：強調機能性剪裁與未來感，融合街頭時尚。
- 【性別中立（Genderless Fashion）】：無性別設計成為主流，擺脫傳統男女性別框架。
- 【極簡風（Normcore）】：以基本款、簡約風格為主，強調質感與百搭性。
這些風格不僅是時尚選擇，更代表了一種文化與態度，許多新興服飾品牌透過精準市場定位與社群經營，專注於某個風格領域，成功在競爭激烈的市場中脫穎而出。
二、永續時尚當道，環保理念崛起
近年來，環保與永續發展已成為時尚產業不可忽視的趨勢，消費者越來越關心品牌的環保政策與道德生產方式。永續時尚（Sustainable Fashion） 強調減少浪費、環保材質、減少碳足跡，並透過創新技術提升生產效率。例如：
- 【環保材質】：如再生聚酯（Recycled Polyester）、有機棉（Organic Cotton）、生物基紡織品（如蘑菇皮革、鳳梨葉纖維）。
- 【循環經濟】（Circular Fashion）：品牌鼓勵舊衣回收，並推出二手轉售服務。
- 【慢時尚（Slow Fashion）】：有別於快時尚概念，以推動「少量生產、設計經典耐穿」的理念，降低對環境的影響。
- 【時尚租賃與訂閱制】：提供服飾租賃服務，讓消費者「以租代買」，減少一次性購買帶來的浪費。
而近年也越來越多服飾品牌意識到，永續經營不只是企業責任，更是一種市場競爭力。年輕世代願意為「理念」買單，這使得環保時尚不只是趨勢，而是未來服飾產業的新標準。
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「創業藍圖」有什麼作用呢？
任何事情有了「企劃」跟「策略」以後，方向都能變得更清晰，而創業藍圖主要就是讓想要開店的人，能夠一步一步檢視跟確認自己的想法。有鑑於此，團隊根據眾多 SHOPLINE 創業者的回饋，融入在每個創業藍圖步驟中，提供給各位參考。
而本文將以入行門檻較簡單的「服飾產業」切入，讓各位可以透過這份藍圖的步驟，提前知道可能會面臨到的創業挑戰，因為每個創業階段都會有不同的挑戰，可能初期沒資金、沒經驗，但到了中後期有經驗跟資金後，卻變得沒有時間、沒有突破口等，而創立品牌很容易，想要長久經營勢必就要儘早佈局。
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開始寫你的創業藍圖！
創業藍圖可說是撰寫「創業企劃書」的大綱，時常會看到很多商學課程會告訴你可以用 SMART 原則來擬架構，可以用 SWOT 跟 STP 來定位品牌，編輯認為這些作法都很明確且完整，但在還沒踏入產業之前，基本上列出來的結果都會與有經驗以後相差甚遠，因此我們將以 SHOPLINE 店家的「經驗談」來歸納出參考作法，讓大家更能感同身受的瞭解一個品牌起步該怎麼做，同時也可先將自己初步的創業藍圖寫下來。
STEP 1、創業開始前先釐清你要做什麼
「想清楚自己要什麼？你的 Idea 是什麼？」這個問題是眾多店家訪談中，最常聽到品牌創辦人給新進創業者的建議。因為基本上不會有人一覺醒來就想要創業，便可以很明確地想到要做什麼，進而經營好品牌。
所以如果你現在是想要創業的人，想必你心中一定已經有一個「創業 Idea」了，而這時候，你可以問自己三個問題：
- 【我對這個創業 Idea 感興趣嗎】：這點很重要，如果起初只為了暴利去做，可能無法長久經營，而對於銷售這個 Idea 是否讓你有成就感、是否讓你想為了這個事業而精進自己，這都是讓品牌能走下去的前提要素。
- 【此創業 Idea 是否能轉變成「商品或服務」】：談到電商創業，回歸到零售的本質，你的 Idea 能變現嗎？或許你偶然在社群開一團韓國服飾代購，藉此賺取一點利潤，沒想到滿多人找你代購，而你就此萌生了跨國連線代購的念頭，那你的創業 Idea 對應到的就是正韓貨代購，同理可以應用在很多情況上。
- 【創業 Idea 實現的可能性評估】：想踏入的產業容易入門嗎？這點也必須先搞清楚，有些產業可能有法規限制、又或者需要專業知識當基礎，這時候你想投入就必須做好前置作業跟培養知識。
你可能會發現，這三個問題中，並沒有提到「你有資金嗎？」這個許多人最關心的問題。當然，擁有充裕的資金確實能讓創業的起步更順利、更快速，但現實中，也有許多成功的品牌，最初僅透過少量的資本創業，甚至是學生時期兼職開始。真正推動他們品牌成長並取得成功的關鍵，並非資金的多寡，而是對產業的熱情與堅持，以及時間的累積，讓他們在市場中建立專業與競爭力。
另外籌備資金的方式有多種，例如：政府補助、青年創業貸款、群眾募資甚至是親友集資等。最重要的就是你要先將創業 Idea 明確的讓願意出資的人瞭解，因此規劃創業藍圖（創業企劃書）很重要。
STEP 2、找到你要賣的商品 / 貨源
既然確認自己要做的創業 Idea 後，就要找對應的商品與貨源，以服飾產業為例，大致上分為「批貨選品」、「海外代購」、「自創服飾」三大類，而每一類都有其困難之處，這裡簡單列出各類別的介紹。
一、批貨選品
以服飾品牌來說，選品是最常見的類型，因為只要能批一些貨上架到任何銷售管道，都能開啟你的生意，對於想快速進入服飾市場的創業者來說，是最普遍且低門檻的方式。
台灣主要批貨商圈
- 【北部】：五分埔、台北後火車站、永和中興街、萬華大理街。
- 【中部】：台中天津路商圈。
- 【南部】：台南中正路、高雄後驛商圈。
在這些商圈內，經常可以看到批發商與店家來回穿梭，手提大包小包的貨物。批貨的起始數量與金額，則會因商圈特色、品牌定位，以及與供應商的關係而有所不同。此外，選品的熱門度 也會影響批貨「成本」與「利潤」，因此具備敏銳的「市場洞察力」與「議價能力」，將有助於提升競爭力。
線上批貨管道
當然，除了實體批發市場，近年來線上批貨模式也相當盛行，例如：
- 【淘寶、阿里巴巴（1688）】：提供海量成衣貨源，可直接與工廠對接。
- 【韓國、歐美批發網站】：適合進口韓系或精品風格服飾。
除此之外，你可能會好奇：「為什麼有些品牌的貨源難以搜尋？」
許多成功的服飾品牌，都有自己獨家的供應商或特定管道進貨。即使使用圖片搜尋，也未必能找到相同款式，因為這些品牌通常經過長時間的市場調研與供應鏈開發，才建立了自己的專屬貨源。由於服飾市場競爭激烈，若進貨來源過於透明，容易導致競爭者大量跟進，進而引發價格戰。因此，找到獨特貨源是品牌建立競爭優勢的關鍵之一。
總結來說，批貨選品雖然門檻較低，但仍需經過市場觀察與經驗累積，才能選到高潛力的商品，進一步提升品牌的獲利能力與市場定位。
二、海外代購
近年來，海外批貨與代購成為熱門的進貨模式，特別是透過直播連線購物、社群預購等方式，讓消費者能更直接購買海外流行服飾。然而，與台灣本地批貨相比，海外代購的衍伸成本相對更高，且涉及更多的市場規範與操作細節。
而海外代購也存在著一些挑戰與注意事項，不論是去中國廣州還是韓國東大門都需瞭解在地檔口「行規」，甚至有些需要開設當地的帳戶等（上網搜尋應該都有相關教學）；如果是流行服飾代購，抽籤排隊拿購買資格、店裡能不能連線拍攝等也都有它的眉角。
所以海外代購及批貨，除了要花更高的成本外，也需要熟悉當地市場的規矩，事前規劃並實地走過一次，熟悉路徑後再開始提高進貨量。這裡也列出幾個重點：
熟悉當地交易規則與行規
- 例如在韓國東大門批貨，部分商家要求現金交易，或需開設當地帳戶支付，並且有些店家不接受散客。
- 部分熱門品牌採用抽籤購買制度，需要事先登記排隊。
- 部分供應商禁止拍攝與直播，限制線上銷售方式。
進貨成本較高，需考慮關稅與物流
- 除了服飾成本外，還需計算機票、住宿、報關、運輸等費用，因此進貨數量需達一定規模，才能攤平成本。
- 若透過代理商代為採購，可能會有額外的服務費與抽成，影響整體毛利。
實地走訪，降低風險
- 由於海外批貨的供應鏈與規則較為複雜，建議創業者在正式進貨前，先親自考察市場，熟悉供應商、商圈與物流安排，確保交易順利進行。
三、自創服飾
自創服飾品牌是服飾創業中最具挑戰性的模式，因為它不僅涉及設計與生產，還需要考慮原料選擇、印刷工藝、剪裁打樣、工廠合作與資金規劃等多個環節。從品牌概念到實際商品，每一步都需要專業知識與精細的管理，但相對地，也能建立更具市場競爭力的品牌形象與獨特性。而這裡也分享眾多品牌會推出印花服飾的生產的核心步驟：
布料與材料選擇
- 選擇適合品牌風格與目標市場的布料，如有機棉、彈性纖維、科技機能布料等。
- 瞭解不同面料的特性（透氣性、延展性、耐用度）及其供應鏈穩定性。
印刷與加工技術
- 服飾印刷技術種類繁多，需根據設計需求選擇適合的方法，例如：
- 【膠印（Offset Printing）】：適合大批量生產，印刷效果穩定。
- 【絲網印刷（Silkscreen）】：手工感強，適合小批量訂製。
- 【熱轉印（Heat Press）】：可印製多色圖案，適合客製化商品。
- 【熱昇華（Sublimation）】：適合高解析度、色彩豐富的印花設計。
- 【數位噴印（Digital Print）】：低成本小量印製，適合個性化服飾。
剪裁打樣與打版量產
- 服飾的版型影響穿著舒適度與外觀，因此需與專業打版師合作，確保設計符合人體工學與市場需求。
- 打樣後可先進行小量試產，以確認消費者反應，再決定量產規模。
工廠選擇與生產管理
- 服飾生產涉及打版、裁剪、縫製、品檢、包裝等多個流程，選擇合適的代工廠商至關重要。
- 需確保工廠具備穩定的供應鏈與合理的生產週期，以維持品質與交貨時程。
STEP 3、資源盤點與財務規劃，打造穩健經營基礎
當你有了貨源，接下來需要妥善規劃資源分配，確保商品成本、人力成本、行銷支出皆能被合理安排。所以首要步驟就是「先盤點現有資源」，清楚瞭解目前所能運用的資本、人力及物力，進而擬定財務規劃，才能使創業之路穩健發展。
盤點創業資源，發揮最大效益
對於剛起步的創業者來說，基本上從批貨、上架通路、行銷宣傳、出貨等都是獨立完成，或許創業者可以在初期盤點自己手上有的「資源」，像是人力、空間等都是資源，是否有人願意協助你檢貨、包貨、出貨，又或者是否有地方能存放貨物、有需要去租小倉庫嗎，這些都是可以先盤點確認的，「適時依靠身邊的親友也很重要。」是不少店家都有提到過。
初創者應該盤點的資源：
- 【人力資源】：是否有人能幫助你檢貨、包裝、出貨？是否有朋友願意擔任穿搭模特兒？
- 【物力資源】：是否有合適的倉儲空間？是否有現成的工作室可用？是否需要租賃小型倉庫？
- 【其他資源】：是否已經掌握穩定的供應商？是否有合作夥伴能協助行銷、設計或代購？
小提醒：許多成功的服飾品牌在初期都靈活運用親友資源，降低開支，讓創業資金能投入更重要的地方，例如行銷與產品開發。
財務規劃，確保現金流穩定
財務規劃部分，其實回到一開始提到的籌備資金，方式百百種，就要看創業者本身的選擇，而不同方式都有不同的規劃，舉例來說，群眾募資的財務規劃就一定會與你去青年貸款有所不同，而編輯認為大部分店家都提到，最需要注意的一點，就是需要預備一本週轉金（不管選擇哪種方式都是需要的）。
根據多數受訪店家表示，不論是選品還是自創品牌，都一定多少會碰到貨況不穩定的情形，不管是當時新冠疫情影響海外運輸、還是廠商生產線塞車等，族繁不及備載的原因皆有可能發生，因此「提前規劃出一筆週轉金」是相當重要的。
再來就回到服飾品牌的定價策略，基本上團隊請益了數家服飾品牌，較少店家能明確抓出每一件商品賣出的獲利是多少 %，主要不是不想讓外界知道品牌是否賺很多，而是多數服飾品牌對於每一件商品，都會有不同的定價方式，而這僅能依靠經驗及實際銷售過才會知道。
但整體來說，在定價時可以將成本結構概念先設想進去，因此在衣服的定價上可以考慮：
- 進貨成本（進貨價格 / 包裝成本…）
- 人力成本（如有找攝影 / 模特兒 / 設計師嗎？…）
- 營運成本（如電商平台費用 / 交易手續費 / 出貨成本 / 實體店成本…）
- 行銷成本（如廣告費 / KOC、KOL 合作費…）
瞭解成本後，這裡也統整了眾多商家分享的定價心得，羅列出下常見的定價方式：
成本加成訂價法（Markup Pricing）：
服飾業常見的加價幅度約 50%～70%，計算方式如下：「商品售價 = 成本 x（1 + 加價百分比）」。
例如：若進貨成本（100元） + 其他成本（150元）= 總計為 250 元，加價 50%，則售價為 250 x 1.5 = 375 元。
品質與市場定位定價法：
- 高品質服飾（獨家款、設計師品牌）通常定價為 成本的 2～2.5 倍。
- 一般市場服飾則抓 1.5～2 倍。
而此種做法需要留意的則是你貨客成本的把控，如何不讓貨客成本超過商品毛利將會是關鍵，相對這也會跟後續規劃行銷活動，如滿運門檻、三件打折、加購品等設定有關。
策略性定價：犧牲打定價（Loss-Leader Pricing）：
- 部分品牌會用熱門商品接近成本價販售，藉此吸引流量，並靠其他商品獲利。
- 例如：潮流品牌會以低價推出限量款式吸引粉絲，進而帶動其他商品銷量。
小提醒：行銷活動（如滿額免運、組合優惠、限時折扣等）都需要納入定價考量，避免因促銷導致毛利下降過多。
STEP 4、建立自己的社群
服飾產業的競爭激烈，無論是線上或線下銷售，有穩定的人流，才有成交的機會。除了透過廣告投放、網紅行銷 來增加曝光，經營專屬社群更是服飾品牌長期成功的關鍵。許多知名品牌之所以能持續成長，不僅依賴產品，更靠著社群經營，創造忠實粉絲，讓顧客自發性關注與支持品牌。
選擇適合你的社群平台，打造私域流量
服飾品牌的社群經營不僅限於 Facebook、Instagram，還可以依據品牌屬性拓展到 LINE 社群 / 群組、Facebook 社團、YouTube、TikTok、小红書等，創造更緊密的客戶關係。
服飾品牌常見的社群經營方式
- 【Instagram / TikTok / 小红書】：發佈穿搭照片、短影音，快速吸引目標客群。
- 【Facebook 社團】：與消費者深度互動，經營品牌愛好者社群。
- 【LINE 官方帳號 / 社群】：建立會員制，提供專屬優惠與即時客服。
- 【YouTube】：透過穿搭教學、流行趨勢解析，提升品牌專業形象。
小提醒：社群經營的關鍵在於穩定更新與互動，透過每日 PO 文、限時動態、直播等方式，讓粉絲習慣關注你的品牌，形成「社群黏著度」。
穿搭內容是關鍵，創造視覺吸引力
服飾品牌要成功，穿搭內容與模特兒展示至關重要，消費者選購服飾時，往往受到視覺影響，透過品牌塑造的穿搭風格，決定是否購買，所以如果你不擅長親自出鏡拍攝穿搭，或不習慣經營社群，可以透過「長期模特兒合作、KOL / KOC 行銷、社群聯名活動」來解決這個問題。
內容經營重點：
- 【每日 / 每週穿搭分享】：展示新款服飾的搭配方式，幫助消費者想像穿著效果。
- 【季節性風格指南】：透過主題式穿搭（如秋冬層次穿搭、夏季休閒風），建立品牌時尚感。
- 【UGC（使用者生成內容）】：鼓勵顧客分享購買商品的穿搭照，增加品牌信任感與社群參與度。
- 【短影音（Reels、TikTok）】：以快速更換穿搭、流行挑戰等方式，提升品牌曝光與流量。
小提醒：不需要一開始就投資大量專業攝影設備，簡單的自然光拍攝 + 美觀排版，已足夠吸引目標客群。
利用合作策略，提高品牌影響力
如果你不擅長親自出鏡拍攝穿搭，或不習慣經營社群，可以透過合作模式 來解決這個問題。
合作模式建議：
- 【長期合作模特兒】：與固定模特兒合作，提供每季服飾，讓其成為品牌代表人物，透過社群曝光提升品牌影響力。
- 【KOL / KOC 行銷】：尋找影響力人物試穿、分享產品，讓品牌快速觸及更多潛在消費者。
- 【社群聯名活動】：與其他品牌或意見領袖合作聯名，吸引雙方粉絲關注。
而許多服飾品牌在創業初期，透過與小型 KOL / KOC 合作，讓品牌更貼近一般消費者，透過口碑推廣逐步擴大影響力。例如：
- 讓微網紅試穿新品，並標記品牌帳號，形成社群自然擴散。
- 與穿搭部落客合作，製作「日常穿搭推薦」，提升商品轉換率。
建立品牌社群，不僅能讓你的產品獲得更多曝光，更能培養忠誠顧客，讓流量變現。不論是透過 IG、TikTok 積極曝光，還是透過 FB 社團、LINE 社群經營深度互動，只要能穩定提供有價值的內容，品牌就能持續成長。
STEP 5、走上品牌之路：以「品牌思維」來規劃方向
一般來說，許多服飾賣家在創業初期會倚靠「拍賣平台、社群銷售」來展開業務，而當你的生意開始穩定成長後，就該思考如何品牌化經營，讓你的事業不只是賣商品，而是擁有獨特價值與市場定位。
一、打造品牌識別
品牌識別是讓顧客記住你的關鍵，從品牌名稱、LOGO、色彩搭配、字體設計 等，都應該有明確的方向，形成一致的品牌形象。
品牌識別設計要素：
- 【品牌名稱】：簡潔有力、好記易傳播，能夠反映你的風格與價值。（關於取品牌名稱，可以見《店名應該怎麼取？5 大重點為品牌找到最合適的名稱》）
- 【LOGO 設計】：獨特且具辨識度，能夠代表品牌形象。
- 【品牌視覺風格】：包含用色規範、字體選擇、社群排版等，讓消費者看到就能聯想到品牌。
商標註冊的重要性
當品牌逐漸成長，商標註冊 會成為保護品牌的重要措施。一旦註冊成功，商標將擁有法律保障，防止競爭對手抄襲或冒用。商標註冊通常需要 6-8 個月，建議創業者提前規劃，以確保品牌權益。（關於商標重要性，可參考《【投稿】避免品牌商標被侵權的第一步！申請商標註冊必讀 5 大須知》）
此外，隨著品牌發展，成立公司 也是值得考慮的選項，這能幫助你建立更專業的市場形象，並享有企業經營上的合法保障。
二、找到品牌定位
品牌定位決定了你在市場中的獨特價值。你可以思考以下問題：
- 你的品牌適合哪類消費者？（年輕潮流族群？上班族？運動愛好者？）
- 你的品牌主打什麼風格？（簡約時尚？復古潮流？機能運動？）
- 你的品牌有什麼獨特優勢？（價格親民？材質環保？限量設計？）
建立品牌定位的步驟：
- 【明確品牌願景】：思考品牌的核心理念與價值，確保未來發展方向。
- 【分析競爭對手】：找出市場上類似品牌的優勢與缺點，確立差異化策略。
- 【定義品牌的 Stand Out Point（獨特競爭優勢）】：讓你的品牌在市場中更具吸引力。
而想要更精準地確立品牌定位，建議可以參考《品牌的技術和藝術：向廣告鬼才葉明桂學洞察力與故事力》一書，書中「桂式三角形定位模組」能幫助你透過三個核心問題來釐清品牌方向：
- 對誰而言？（你的目標受眾）
- 我是什麼？（你的品牌價值）
- 能提供什麼？（你的產品優勢）
透過這些問題的反覆思考與調整，你將能夠更精確地找出品牌的市場定位，打造專屬於你的服飾品牌風格。
三、建立屬於品牌的官網
最後，電商零售品牌最終還是需要有能夠讓顧客下單、培養會員、傳遞品牌價值的載體，而「品牌官網」便是首選。想要讓品牌走得長久，從會員的累積、顧客關係管理到銷售分析缺一不可，而建立自有的品牌官網相比大型電商平台、拍賣平台，更擁有了這些優勢，可說是品牌發展的必經之路，也是近年常聽到的 DTC 品牌電商趨勢。
在線上線下開店方面，SHOPLINE 全方位零售整合專家與時俱進的功能推陳出新，讓你可以接軌電商產業的最新趨勢，同時新穎且智慧化的功能可以幫助品牌觸及到更多潛在顧客，讓你不止在流行服飾領域走在前端，官網購物體驗也能領先對手，目前流行服飾產業也是 SHOPLINE 店家產業佔比最多的，非常推薦你可以試用看看。
總結
看完以上內容，其實服飾產業還有非常多的經營細節，本文只帶到一小部分的入門建議，實際情況都需創業者自行摸索，而當你開始踏上品牌之路時，千萬要記著：「創業需要無時無刻地學習與交流！」，不管是請教業界前輩、還是研習相關服飾、商學管理課程，都能讓創業者獲取成長的養分。
而如果你已經有了商品，也想要開店創業，歡迎你免費試用 SHOPLINE，或是預約專業開店顧問諮詢來瞭解產業生態，讓我們與你一起踏上品牌電商之旅吧！
（文章封面圖片取自 Freepik）
本身對於數位行銷領域滿懷憧憬，喜歡閱讀消費者心理與電商相關書籍，非常愛巴哥狗但家裡卻無法養，期盼能透過各種品牌內容合作（採訪、Podcast、影音企劃）帶給品牌店家更多電商經營的協助。
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