Google 廣告型態極多,除了大家耳熟能詳的「關鍵字廣告」,也有「聯播網廣告」、「Youtube影音廣告」,而近幾年逐步備受重視,為電商產業帶來主要業績來源的就屬「購物廣告」了!

購物廣告有別於以往關鍵字廣告型態,在搜尋結果下方最明顯的位置,是圖片+店家名稱+價格的呈現,如同 DM 的目錄,所有廠商的商品價格一覽無遺,讓消費者可以快速瀏覽。但是購物廣告能找出合適的受眾嗎?對此,Google 全新推出的「智慧型廣告」,讓所有 AM 與廣告主驚呼它的廣告效益。

無痛操作!自動化廣告輕鬆生成,佈局精準市場

在推出智慧型廣告系列之前, Google 早已為產品做了預告。如: (1) DSA 動態搜尋廣告:Google 機器會爬取網站內容、SEO 設定及消費者的搜尋字詞,自動生成文字廣告及到達網址。(2) GSA 購物廣告:Google 機器會根據產品標題、說明及 SEO 設定,比對消費者的搜尋字詞來曝光廣告。(3) DRA 動態再行銷廣告:蒐集造訪者名單,針對有造訪過網站的人再次投放廣告,廣告曝光的商品也是由 Google 自動判定出現。

此三種廣告型態,是仰賴 Google 自動化程式,讓廣告主可以簡單、省時、輕鬆就建立,不用特別花時間來回檢視廣告文案,或是想破腦筋為廣告下關鍵字。透過 Google 強大的數據蒐集能力,精準呈現想要的廣告標題、或是指定到達頁面,是所有初心者都可以嘗試的項目。

聚焦營收!智慧型廣告問世,優化數據運算能力

而如何優化廣告成效呢?優化 Google 廣告,除了仰賴 AM (廣告操作者)的能力之外,也非常需要店家的主動溝通,雙方互相討論目標、檢討成果,找出可塑性的產品與品牌方向,讓廣告轉換率提高。

為了防止訊息落差,以及 AM 與廣告主來回溝通的成本,Google 近來積極推出新的廣告型態,「智慧型廣告」。智慧型系列比原本自動化的 DSA,DRA,GSA 有更優異的運算能力,幫助廣告主提高轉換價值。

SSC(Smart Shopping Campaign) 智慧型購物廣告

SSC 就是 GSA 2.0版本,會運用 Google 的機器學習技術,抓取廣告帳戶原本轉換的數據,不論是使用者背景、搜尋字詞,亦或產品有關的網站,這些都是智慧型廣告所運算的內容之一,SSC 機器會找到對的使用者,以「提高投資報酬率」為目標,投遞給有可能的轉換對象。SSC 除了呈現在搜尋結果中,也有可能出現在聯播網平台,包括搜尋聯播網、多媒體聯播網、YouTube 或是 Gmail 中。而有趣的是,SSC 的出價策略是以 ROI 為目標,轉換價值通常會比傳統的購物廣告來得高。

【NEWS】2019年3月 Google 官方最新消息,要執行智慧型購物廣告,原本要求廣告帳戶內的購物廣告至少要在 45 天內有 20 個以上的轉換數,現在已取消了此限制囉!所有初步想嘗試購物廣告的廣告主,都可以嘗鮮使用 SSC 功能。不過依照 SHOPLINE 自己操作廣告的經驗,還是建議「先執行一般購物廣告,再轉為智慧型廣告」會比較佳。一般型態的購物廣告有個好處,在廣告系統中可以提供「搜尋字詞報表」,也就是說,系統可以追蹤到點擊 GSA 購物廣告的人,是搜尋哪些字進來的喔!智慧型 GSA 就無法了,畢竟Google的大系統,會將您的產品也增加投遞到聯播網、Gmail 上,這是無法被追蹤搜尋字詞的。

SDC(Smart Display Campaign) 智慧型聯播網廣告

除了購物廣告,展示型廣告也推出了智慧型功能。它有別於以往的聯播網廣告操作,原本的聯播網廣告,可以依照受眾去分別新增指定對象,或是指定出價,甚至篩選排除某些網域投遞,現字在 SDC 則是將這些複雜的廣告設定簡化,利用既有的轉換資料去找尋適合的受眾投遞。也就是說,SDC 不能指定受眾、不能設定 CPC 出價、不能指定某個位置或出現尺寸,它需要的是該廣告帳戶的展示型廣告型態在過去30天內至少有50次轉換,而且搜尋廣告型態也必須超過100次轉換,以這些數據為基礎去投遞。

SDC 是根據廣告帳戶所蒐集到的資料投遞給這兩種領域的受眾。在 SHOPLINE 行銷團隊的操作經驗裡,DRA (動態再行銷廣告)的 CPA 會比 SDC 稍低,因為 DRA 是專心於再行銷的投遞,轉換率會比較佳。不過對於想要打開新客市場,但是預算仍有考量的廣告主,SDC是可以投資的型態,它比較偏向品牌曝光,但同時保有以轉換為目標的運算方式。

行銷漏斗

Purchase + Evaluation:DRA 再行銷廣告

Intent + Consideration + Interest :SDC 智慧型展示廣告

要使用兩種智慧型廣告,一定要埋全網站的追蹤碼,尤其是「轉換交易值」,讓廣告系統知道每一筆轉換的營業額為多少元,才能去以這些數據去追求更好的轉換價值。

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總結

不久的未來,Google的「智慧型」廣告會不斷推陳出新,例如搜尋廣告中,近期推出的「回應式搜尋廣告」,利用多則廣告標題&文案,讓系統隨機排序出現關鍵字文案,找到最好的廣告標題,雖然此型態廣告仍在測試中,但是點擊率可能會比原本更高喔!畢竟Google本身就是一個大大大資料庫,大數據的背景可以不斷優化廣告投遞,廣告主們可以仰賴這些數據達到更好的成效。SHOPLINE 為 Google 菁英合作夥伴 (Premier Parthner),可以為所有店家/廣告主解決 Google 行銷的困難,歡迎參考我們 Google 廣告旗艦計畫

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