每一個創業的理想,背後都隱藏著你所不知道的風險。有句話說:「你必須捨得花錢,才會賺錢。」但是,一定要砸下重金才可以讓你的電商品牌成功嗎?

今天 SHOPLINE 電商教室要教你一個小秘訣,保證你的網店不但不虧,反而賺很多!

答案就在於:收支平衡分析 ( Break-Even Analysis )

如果你已經在營運你的網店了,或者正在猶豫要不要開網店,你都應該要學學做收支平衡分析,這個分析對於你的生意極其重要。

-----下載Shopline收支平衡分析表-----

什麼是收支平衡分析?

收支平衡分析,乍聽之下感覺很複雜,但其實這個概念非常簡單。小編相信大部份的人都有聽過「收支平衡」,以個人理財來說,就是你賺到的錢跟你花出去的錢一樣多。相同道理,這個收支分析方法只是一個算式,可以告訴店主們:「你需要賣多少件商品才可以收支平衡呢?」只要賣出超過這樣的數目,額外賣出去的件數都會增加利潤。

在開始學習收支平衡分析之前,我們來看看兩個名詞:

  • 固定成本 ( Fixed Cost ):顧名思義,無論你賣出多少商品,這筆支出都是固定的。例如 SHOPLINE 收取的月費/年費。
  • 變動成本 ( Variable Cost ):這種成本會因為你賣的件數多寡而有所變動,例如:7-11 寄貨便的費用是以每件計算的。

為什麼一定要做這個分析?

因為收支平衡分析提供店主諸多好處:

  1. 聰明定價找到收支平衡點可以幫助你訂出更好的價格。儘管心理學上有很多定價效應,但是用比較數學的方式定價,可以精準的算出你的收益率。
  2. 每月付清固定成本:通常在定價的時候,大部份人都只想到商品的進貨成本,反而不會想到每個月都必須繳交的網路費、保險費用等等固定支出,而收支平衡分析會幫你將所有固定成本納入考量。
  3. 抓到遺漏的花費:創業初期,可能會很容易忘記把所有的花費列入考量。當你在做收支平衡分析的時候,你必須將所有的費用一一列出,這時候就可以抓到之前所遺漏的預期花費,更精準的找出收支平衡點,減少一些出其不意的財務狀況。
  4. 訂定收益目標:做完分析之後,你會知道需要賣出多少商品才能收支平衡。用這個數字,你會訂出更清楚的銷售額 ( 量 ) 目標,接下來的運作就會更順利。
  5. 做出有智慧的抉擇:電商創業家通常都要做出大大小小的選擇,而選擇的繩準有時候都是根據自己的直覺或是心情。這種財務分析可以幫助店主們用資料來理性抉擇。此外,收支平衡分析可以減少一些不必要的風險,告訴你哪些選擇是會虧損的。如此一來,你可以很實際地去衡量的你選擇。
  6. 投資你的商業計劃:收支平衡分析是商業計劃中的一項重要元素,大部份的投資者或是合夥人都會希望看到這個分析,來證明你的計劃是可行的。如果這個分析結果看起來很樂觀,你自己也會比較有自信地去投資新計劃。

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