開始經營店面之前,一定會碰到商品定價的問題。定價,是整體營銷中最重要的一環,定價一旦決定,養起部分顧客後,想要調整商品定價就會變得相對困難。所以商品的定價怎麼定,將大大的影響未來商品應該怎麼賣。我們可能會參考其他人如何為商品定價,但你知道為什麼別人這麼定價,該怎麼定價才不會偏離市場太遠或是太高太低嗎?我們提供幾個關於商品定價的思考方向,幫助你在初期為自己的商品判斷該如何定價。

思考一:在定價前,先了解目標族群是誰

也許你正要開始經營門市生意,但這塊大餅已經有許多人在之中深耕,有些可能是一線大牌,有些是經營起許多忠實粉絲的個性品牌。這些品牌已經在市場中穩定下來,他們都有自己死忠的一群顧客。但在初期,這些人是怎麼來的呢?是這些店家或知名品牌透過鎖定精準目標客群,並加深經營,才有了這些忠實顧客。 就像我們不會將女士內衣向男士推銷,也不會將抗老產品賣給學生族群。每一項產品一定都有他主要的目標客群,當你有了一批想販售的商品後,你必須足夠了解這群人的輪廓,並思考這群人的消費模式,才能在營銷、行銷甚至是促銷活動上針對他們的特性制訂策略,精準銷售給這群人。 舉例來說,一雙黑色的平底包鞋,購買的族群通常是怎麼樣的形象?這群人或許通常會是年輕的上班族,他們會希望這雙鞋可以穿去上班,因為辦公室比較正式,所以他們不會買太花俏或華麗的鞋款。一方面他們又希望這雙鞋能耐穿一些,因為樸素簡單的鞋款比較不適合約會或出遊,他們只會購買一到兩雙這樣的鞋在上班的時候輪流穿。 所以這群人在選購的時候會先注意材質,並了解這些鞋咬不咬腳耐不耐穿。他們會觀察款式是不是低調卻不失設計,最後觀察價錢。因為有了上面的條件,所以太低價位的鞋子想必無法滿足這些需求,他們會尋找比較昂貴一點的鞋款。但這雙鞋又不能太過昂貴,畢竟只是一雙上班時穿的鞋,不像其他值得收藏的高跟鞋等。 當你擁有了一雙符合這些條件的鞋子時,該為它定什麼樣的價格呢?你可以看到許多這類鞋款的價錢落在 700~1000 不等,現在你知道他們為什麼如此定價了。
定價方法
找到你的目標客戶,思考他們的想法及習慣,並了解他們願意為你的商品支付多少錢。

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思考二: