甫踏入 EXCELSIOR 高雄夢時代概念店,迎來的是時尚與創新融合的視覺感受,預設的高冷空間,被大理石展示櫃和結合 LED 燈飾的全身鏡圍繞,整個概念店散發融合了時尚、流行、冷酷等超吸睛的潮元素設計氛圍,讓人很難想像,在台灣以「餅乾鞋」成功打響品牌形像的幕後推手,竟然是由科技與工程背景轉戰時尚品牌,偕同妻子再創人生事業高峰的 EXCELSIOR 創辦人── Roy 張富凱 。

幾年前從鴻海離職的 Roy,也跟每個初創品牌的老闆一樣,都懷抱著夢想──想從事自己喜歡的事:「 想為自己的事業(生意)而努力」。意識到這點的 Roy,結婚後因為家庭因素,選定硫化鞋以台灣作為品牌發展的出發點,強化營銷和供應鏈服務,建立不可替代的專業優勢。

歷經短短二年的戮力耕耘,EXCELSIOR 以「品牌與穿搭」的時尚訴求精準切入市場,從快閃櫃位到設立全台五間旗鑑型直營門市,不斷的在時尚圈攻城掠地,同時迅速讓餅乾鞋在台掀起一股流行風潮,並成功的攻佔了台灣 IG 板面,成為造型師、線上藝人、網紅…等時尚圈內的潮流人士們的最愛。

在這段訪談時間裡,Roy 和我們分享了轉行與品牌經營的心路歷程,我們整理了 Roy 和我們分享的精華內容,帶你一窺工程轉行經營品牌的箇中精髓,與創辦人對待品牌的獨特理念。

看準 EXCELSIOR 品牌的市場潛能,選擇帶回台灣發展

Roy 在鴻海工作的 7 年時間,遊走在美國與中國等地從事銷售工作,長期待在海外與陌生的環境共存,造就了他獨立的個性。由於鴻海在大陸有很多的內銷,提供中國內部完整解決方案,讓 Roy 學習到不少相關經驗,再加上妻子家庭背景為抓漏防水類別的工程公司,同時也有經營韓流服飾品牌的經驗,極為熟識韓國當地的銷售與通路模式,深知韓國文化在台灣極具影響力,更在過程中觀察到 EXCELSIOR 品牌在韓國的發展性與潛力商機,便決定前往洽談台灣的總代理的所有權,過程中或多或少都歷經過一番轉換陣痛期,但最終克服所有挑戰。

EXCELSIOR 餅乾鞋商品
圖一、EXCELSIOR 餅乾鞋商品

「 鴻海是軍事化的,讓現在的我更懂得紀律跟規律。」回顧起過往跳產業過程的 Roy 如是說道,由於上市上櫃公司擁有較大的格局,在職期間帶給自己全方位的訓練,經過幾年的歷練與摸索,才在從科技工程轉做銷售的過程中,逐步發現自己喜歡與適合的事物,營運多國多地區的銷售,從美國、深圳再到韓國,幾個不同國家之間的差異,也讓他對國際脈動的掌握更全面、更成熟。「 過去在工