初創一個電商品牌後,要怎麼開始在國內鋪通路?如果台灣市場反應不錯,該如何更進一步,將品牌賣到世界?又或者是台灣市場太小已達飽和,該如何將商品賣到海外以增長營收?品牌在經營跨境電商時,究竟該怎麼做呢?

編輯透過採訪在地手工蛋捲起家,如今已成功拓點至香港與馬來西亞的海邊走走品牌公關 Daniel,整理出以下三大跨境營運要點,助力所有品牌店家將品牌推向國際:

海邊走走品牌公關 Daniel
圖一、海邊走走品牌公關 Daniel

攻破 3 大跨境營運策略,迎戰跨境電商市場

一、選擇精確目標市場:首選香港與馬來西亞

選擇目標市場的根本在於自家品牌的商品需求是否適合在地的競爭環境,舉例來說,台灣服裝品牌可能在日本、東南亞還滿合適,在歐美則不然。因為身形比例的關係,需要在模板上做調整。若是販售戶外運動用品,很可能在歐美就能有比較大的市場,因為生活型態的關係,但是在東南亞則沒有。選擇跨境地點的方法可以透過經驗與直覺,不過,若是透過當地的電商數據來作分析,這樣對於目標市場的需求規模會更有把握。

海邊走走在創業初期在淡水及一些市集做販售,直到 2014 年在台北松菸誠品二樓正式進入百貨櫃,松菸當時是台北一個最大的文創基地,來自各地的觀光客都會來參觀,尤其是鄰近的陸港澳與日韓顧客為主,