【開店成功案例】老工廠走過 30 年，看 Runaland 路納星球玩具如何成功轉型網路電商

你知道在民國 70 到 80 年代，有 80% 的玩具都是由台灣製造出口的嗎？玩具曾佔我國外銷出口的前幾大項目，很多都是由台灣工廠設計製造再外銷至歐美國家，因而有「玩具王國」的美名！但隨著人力成本上升、工廠外移、外銷衰退，商機也漸漸消失…。「Runaland 路納星球」身為老牌玩具工廠，試著在一片沒落中找尋新方向，從原本的工廠外銷成功轉型品牌電商，打造網路玩具王國！

做了將近 30 年的歐美玩具外銷，在工廠紛紛外移、人力流失、玩具產業逐漸沒落的狀況下，如何生存下去便成了一大問題。董事長 牛先生及公司團隊們思考著該如何轉型，有著研發及設計的優勢，除了外銷之外是否還有更多可能性？「Runaland 路納星球」就是在這消寂的市場中誕生！透過專業的輔導以及特別邀請法國設計師打造品牌形象，傳統的玩具工廠，不再只能外銷歐美國家而已，創造全新的自有品牌，開始將重心放回台灣市場。經由網路銷售和品牌再造，將原本外銷的高品質玩具賣回台灣，成功轉型！

賦予玩具更多價值

Runaland 路納星球的 羅總經理提到，在環境的轉變下，現代父母們更願意花時間及金錢在孩子們的食衣育樂上，玩具不再只是玩具而已；更加注重品質的好壞，材質的安全；除了娛樂性質外，是否也具有教育意義。

長期經營海外市場發現其實歐美國家和台灣對於「玩具」的定義有大大的不同。國外家長偏好在玩樂過程中讓孩子們找到自信及意義；國內除此之外，更在意的是否能在玩樂中富有教育性質。

在這樣的出發點下，他們思考著如何給予玩具能有更多面向的延伸，除了品質外，在台灣有什麼與眾不同的價值及市場競爭力？團隊們結合自己也是身為父母親的經驗為出發點，除了娛樂外，增加更多寓教於樂的特點。在每個玩具裡都會附有產品遊戲說明，教導父母親們如何去與孩子們互動，也會特別註明在每個階段的幼兒應有肢體發展等，增進現代父母與孩子們的互動，同時在這過程中，讓家長們去注意每個小孩在各階段應具備的能力及發展。

現代的玩具五花八門、競爭激烈，從傳統轉型品牌電商的過程中，在產品及品牌本身都下了許多功夫，慢慢走出不一樣的路。