創業前為金融背景,後來接手家中的紡織事業,WEAVISM 織本主義創辦人與一般傳產二、三代直接接班不同,反而利用紡織專業背景,抓緊時代潮流,決心站穩品牌浪頭,嘗試做不一樣的事情。選擇創立品牌後,已悄悄來到第 3 年,服裝品牌「 WEAVISM 織本主義 」創辦人陳璽年(Tony)表示,「 織 」為一個主義概念的存在,由於台灣傳統的紡織相關產業對設計品牌的概念較為薄弱,他立志透過產品發想與設計,打出傳統台製織品品牌的聲量,這就是「 織本主義 」的品牌起源。

創辦人 Tony 深深明白,網路電商的行銷推廣不容易,但品牌的建立更不簡單,要讓大眾喜歡並購買看似容易,私底下則需要付出很大的心力,才能慢慢累積口碑聲量,打造讓自己引以為傲的閃亮招牌。今天,SHOPLINE 團隊很榮幸地見到織本主義創辦人 Tony,私下侃侃而談、神采奕奕的他,毫不保留地和所有店家們分享,他的品牌創立之路,這不僅是循環經濟的故事,也是紡織產業的轉型之路。

突破傳統產業瓶頸,3 步驟引領織本主義走向海外

「 這是我們的虱目魚包包,可以試背看看。 」甫步入門市,Tony 熱情地招呼著我們,在短短 2 小時的訪談時間裡,談及品牌的生存之道,考驗著解決問題的能力和經營者的溝通技巧,這些完全體現在 WEAVISM 織本主義的品牌精神上。 編輯也替大家整理出 3 個 WEAVISM 織本主義分享實際從 0 開始的品牌經營心法,幫助所有店家引領品牌邁向國際:

WEAVISM 織本主義品牌商品
圖一、WEAVISM 織本主義品牌商品

步驟一:故事與選品奠定品牌價值,打出市場知名度

環望 WEAVISM 織本主義實體門市,桌上與架上擺滿各種旅人相關機能服飾與品牌主打商品 – 虱目魚包包,面對鏡頭,Tony 談起這個自己與團隊手把手打造的品牌,像是講起自家小孩般自信地分享:「 起初是想為自家品牌的產品打出差異化,後來發現台灣人很重視『吃』這件事情,便決定以台灣在地食物為設計主軸。其中,虱目魚是台灣相當具有特色的品種,以此理念設計出一系列商品做為品牌的個性和特色,同時也象徵著品牌的吉祥物。」

WEAVISM 選擇以台灣在地元素-虱目魚融入品牌設計
圖二、WEAVISM 選擇以台灣在地元素-虱目魚融入品牌設計

WEAVISM 織本主義首重商品質感,致力提供給顧客最優質的購買體驗,產品發想上從主打上班族的套裝演變至旅行機能服飾,強調品牌價值是將長期的顧客回饋與市場反應集結累積後,經過不斷優化與改進而成,雖然台灣有許多強調機能的產品會致敬國外相關產品(例如螢光色、或是防潑水布料等等),但透過團隊實際研究與調查後發現,台灣的環境並不需要這麼多的機能,便決定結合基本機能性與獨特設計,創造一系列商品,攻佔消費者的心。

步驟二:風格網路商店建立吸睛品牌形象,鎖定精準受眾行銷

Tony 表示,起初將精準受眾鎖定在設計與攝影相關旅遊者,以攝影旅行與戶外運動等族群為主。但長期經營全通路後發現,風格網店和實體門市主要分為 2 類受眾群體,網路品牌電商主打年輕族群為主,此類族群偏愛購買配件,下單品項較少;實體門市主打 30 – 50 歲左右的族群,此類型族群喜愛透過試穿體驗產品品質,願意購買高單價商品,其中,客群 7 成為店員推銷, 3 成慕名而來,品牌的風格官網可以協助建立起品牌形象,透過固定廣告預算穩定曝光差異化的產品特色和強調商品品質,奠定消費者對品牌的印象,再將其人流導向線下,締造雙贏。

步驟三:深耕社群與展會行銷操作,引領品牌走向國際

1. 有效社群經營:

WEAVISM 織本主義持續研究該如何有效經營與操作線上粉絲團,透過長時間的測試與優化內容與素材,加強宣傳獨特且實用的產品特色與提供顧客附加的知識性文章,同步藉由投放廣告將內容觸及更多精準受眾,大幅提升品牌知名度;另一方面,不同分店的客戶特色也有一定的差異性,實體門市可以對顧客給予產品的回饋或意見優化產品,再從線上社群引流至實體門市體驗,帶動全通路銷售。

2. 定期參展與走秀:

逐步奠定在地粉絲後,WEAVISM 織本主義透過於海外參加時裝展、定期走秀、並與標杆品牌異業合作,觸及更廣大的海外粉絲群。舉例來說,過去有許多前往展會的日本客人被產品吸引,將之帶回日本販售後引起廣大迴響,後續日本的選物店便主動接洽要求成為代理商,成為品牌穩定的出貨來源,同時 WEAVISM 織本主義也積極拓展香港等地的經銷通路,期望自家品牌能逐步觸及到更多海外客群,勾起不同地域消費者的購物慾,在海外市場佔有一席之地。

首選 SHOPLINE 開店:注重設計介面與多語系功能

回顧起初選用 SHOPLINE 的由來,經理陳璽年表示,流行服飾產業極為注重介面設計與商品呈現方式,SHOPLINE 的多種設計版型協助提升消費者的購買慾望,且不定期更新版型設計,讓店家能夠不斷優化自家品牌的介面設計;同時,織本主義客群中有許多來自香港與日本,SHOPLINE 後台支持多語系的功能協助香港與日本等地的消費者操作更加直覺,了解多種金、物流的串接方式,提升顧客的消費體驗,大幅增加海外顧客的回購率。

WEAVISM 織本主義品牌官網
圖三、WEAVISM 織本主義品牌官網
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從實作中學習,力攻聯名與主題企劃加速拓展海外市場

WEAVISM 織本主義起初從虱目魚鱗中提煉出膠原蛋白胜肽,成為機能布料的素材,再加上有趣的設計與創意,製作出虱目魚包包,成為品牌的代表性商品。

如今,更將品牌主軸定位在「 旅行 」,透過機能性材質與設計巧思,讓產品更符合旅人需求,亦步亦趨地從實作中學習,透過不斷反思與回饋推出更符合消費者需求的產品,同步深化品牌故事與優化商品的機能與實用度,推波品牌走上國際,未來更將規劃以聯名與主題企劃作為品牌在海外曝光的主軸,加速品牌在海外市場的拓展,實現邁向國際的未來藍圖。

SHOPLINE  團隊與織本主義創辦人 Tony (右一)合照
圖四、SHOPLINE 團隊與織本主義創辦人 Tony (右一)合照

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