一個熱血衝浪愛好者的衝動想法，意外成為開啟自家品牌數位轉型的契機？
在消費者重視食安的時代，市場競爭不再只是比拚價格，更是信任感與價值的較量，而有一個來自臺灣的傳產品牌，他們用心飼養每一隻黑羽土雞，嚴格把關每一道生產流程，確保產品的安全與品質，多年來累積了穩固的口碑，並成為了顧客爭相「開團購」的熱門美食，將這份從農場到餐桌的誠意，打造成使人願意持續回購的信任與美味，他們就是 ——《元榆牧場》。
一日午後，SHOPLINE 團隊來到了高雄彌陀區《元榆牧場》總部，邀請到品牌負責人陳立言以及電商長許博鈞，一起聊聊品牌緣起及傳產數位轉型的心得，以及他們是如何翻轉大眾去傳統市場購買食品的認知，成功拓展線上銷售並與全臺各地的人做生意，成為眾人願意搶購的「團購美食」。
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創業後能有更多時間衝浪？成為養出「衝浪雞」的起點
《元榆牧場》是一個專注於黑羽土雞飼養、加工、銷售與服務的臺灣在地品牌，由創辦人立言於十年前接手家族經營四十載的養雞事業，並著手展開了品牌轉型之路，而他們秉持著「友善飼養」為核心，打造「低密度」半開放式牧場與大量棲架，讓黑羽土雞能能夠自由地奔跑放養，提高雞隻運動量；同時在加工及冷鏈物流配送等環節也經過品牌層層把關，建立完善六級化產業模式，提供消費者安心且高品質的土雞產品，並成功獲得了第 34 屆「十大神農」的殊榮。
在聊到當初為什麼會選擇放棄百大企業工程師身份，立言說道：「因為我非常嚮往自由，也很喜歡衝浪，當然一直以來也懷抱著一個創業夢，所以當我在思考創業項目時，我父親則對我說：『先回來養雞看看』。」因此，立言經過一番考量後，毅然決然裸辭回鄉，重新認識這個從小就有印象的家族事業。
「本來想說創業能有更多的時間衝浪，結果全然不是這回事，倒是更忙了！」立言笑著說道。
而之所以會選定黑羽土雞，主要是因為全世界約 90% 的人都是吃白肉雞，但口感層次較單一。立言說道：「黑羽土雞是臺灣原生種，肉質較結實有嚼勁，而我們的黑羽土雞都是堅持飼養 16 週以上，相較於一般白肉雞 5-7 週的飼養週期，可以說投入了兩倍以上的的心力，另外我們全場也都不投藥、不施打抗生素，以通過各項安全檢驗貫為理念。」而擁有 40 年豐富飼養經驗的《元榆牧場》更是採用低密度飼養、重視動物福利，且秉持著衝浪精神實現自然放牧飼養，保持雞隻的寬敞活動空間，而這也使產出的肉質更 Q 彈多汁，並提高雞隻自體的免疫力，讓送上顧客餐桌的，一定都是最健康的「衝浪雞」。
目前《元榆牧場》在全臺北、中、南設立了共 20 間的直營實體門市外，鋪貨範圍也包括各大量販、餐飲、電商等通路，讓消費者可以透過多元管道吃到最安心的「衝浪雞」產品，並且品牌也會藉由顧客數據的蒐集，分析出各個客群的消費習慣及偏好，提升顧客的消費整體體驗，增加互動以建立長期的關係，讓顧客與品牌共同成長。
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重視開店功能與操作容易度，品牌最終選擇將官網轉移至 SHOPLINE
《元榆牧場》專注養好每一隻雞，其實背後是有一個遠大的夢想——「除了要把好東西銷售到全臺灣，還要推銷至全世界」。
而回顧當時為什麼選擇用 SHOPLINE 開啟品牌轉型之路，立言分享道：「剛開始就只是想從線上把雞肉銷售出去，而非在傳統實體通路與市場販賣，我也很異想天開，想說架個網站錢應該就會自己進來了。殊不知這就像在阿里山山頂開了一間店，沒人知道，也不會有人去。」
正因為對商業的瞭解不夠深入，隨之而來的便是市場給予的當頭棒喝。但隨著後來品牌的形象建立與口碑營造，最終也成功打響了《元榆牧場》的知名度。此外，立言也與我們分享：「老實說 SHOPLINE 當時不是我們的第一開店選擇，先後我們嘗試過三個不同的開店系統，但經過一輪使用後，最終我們選擇將商店轉移到 SHOPLINE，不僅成本更符合我們的規劃，在『功能多樣性』與『介面操作的易用性』表現的也很不錯，所以轉移過來後就一直用到了現在，差不多也有 6-7 年了。」
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從觀察流量風口到系統選擇，《元榆牧場》藉由 SHOPLINE「團購解決方案」拓展品牌銷售管道
「做電商想要有收入，最重要的就是找到人流，而我們發現與『團購主』合作，便是一個很好帶人流的手段。」品牌電商長博鈞說道。
《元榆牧場》看準了近年團購商機的崛起，便開始投入資源到團購銷售中，而對於品牌如何打通團購的銷售觸角，立言與博鈞也將品牌心法傾囊相授，博鈞分享：「我覺得第一步就是『觀察』，發現趨勢就要迎著風迅速投入嘗試，如果遲疑太久就會錯過良好時機；再來就是到各大社群上搜尋「關鍵字＋團購」，像是「舒肥雞 團購」等，研究有哪些潛在合作團購主，觀察他們的粉絲數量及互動率，並持續追蹤這群人在相關產業的合作對象，通常連續合作兩檔以上，就代表他的銷售成效良好，就可以主動探詢合作機會，提升開團成功率。」
除了「觀察流量」外，博鈞也分享開團購除了要思考流量面外，第二步就是團購系統的選擇，自從 SHOPLINE 推出了『團購解決方案』，便大幅提升品牌顧客團購體驗及開團成效的追蹤效率。他說：「一開始我們的賣場只有一頁式網站，每個商品都用不同規格建立，版面很長、字也小，顧客要一個個點開來看，根本不直覺，但使用了團購解決方案中的『獨立分潤賣場』後，團購主除了能擁有自己專屬的賣場連結，商品排版也更清楚簡潔，不僅能在賣場頁面中完成『一頁結帳』，省去跳轉至主站購物車的流程，也實際讓轉換率提高不少。」
此外，SHOPLINE「團購解決方案」也能使團購主「參與感」一併提升。「我很推薦『合作夥伴成效中心』這項功能，它可以讓團購主能夠即時看到自己的銷售成果，而許多團購主甚至會主動提出想法，討論怎麼調整商品組合來提升成效，這一點節省了我們很多人力與時間成本，也讓原本只是單方面合作的關係，能昇華成雙方一起努力達標的關係。」博鈞如此分享。
正因為《元榆牧場》面對市場趨勢的嚴陣以待，以及時刻觀察社群及產業動態的敏銳度，讓他們能夠隨時做好投入銷售戰場的準備，同時配合團購系統功能的應用，成功打通品牌多樣化的銷售武器，將品牌帶來的流量，有效轉換成實際業績。
與 KOL 合作開團，曾創下單檔銷售破百萬的傲人業績
回顧 2025 年，《元榆牧場》陸續與多位知名KOL，如主持人吳淡如、作家吳若權、YouTuber內內、KOL大象發福廚房等合作開團，屢屢都能創造優異的銷售表現。藉由節慶流量與團購主的知名度，搭配完善的團購功能支援，多次創下單檔破百萬的驚人業績。立言分享道：「像過年的時候，大家有年菜需求，而《元榆牧場》便順勢推出了土雞特色年菜，利用『團購趨勢』搭上『節慶檔期』，加上 KOL 的『流量』，組合起來就是讓我們相當滿意的銷售業績。」
而博鈞也補充品牌的每次開團的成功並非偶然，他說道：「我們有一個原則，就是在對的時間點，提供對的商品，讓對的人知道。」因此當《元榆牧場》在開團購時，都會依照節慶、商品、團購主與其粉絲的需求等要素，規劃最適合的團購活動。
對《元榆牧場》而言，團購不只是一次次的銷售數字，更是一場場與消費者的深度對話，而我們也能想像，從晨曦灑落至雞舍開始，到端上香氣四溢的晚餐餐桌，每一段過程都能發現品牌的用心與真誠，同時我們也從立言與博鈞的分享中，深切感受到他們對於食材的敬意，並藉由揚起品牌數位轉型的風帆，承載著優質的「衝浪雞」，乘風破浪至更遙遠的彼岸，將《元榆牧場》的故事溫度與美味商品，悄悄烙印在每一位嚐過「衝浪雞」的人們心中。
SHOPLINE Senior SEO Marketing Associate
數位行銷人 / 自由旅行者 / 文字工作者 熱衷觀察生活細節，親身體驗其中樂趣，期許自己將 所見、所聞、所學 以內容的形式帶給創業者啟發。
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